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我策划投放了35套朋友圈广告后,忍不住想跟大家分享…

我策划投放了35套朋友圈广告后,忍不住想跟大家分享…

朋友圈广告是一种怎样的存在?还记得腾讯刚推出这玩意儿的时候,宝马、可口可乐抢先一步尝了鲜。

作者:Jason,就职于国内某定制家具行业品牌

 

当时,很多人都以收到宝马的广告为荣 ▼

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用收到可口可乐的广告来自嘲 ▼

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总的来说还是掀起了一股热潮,这可能是历史上人们第一次渴望收到广告吧,两个品牌主绝对是赚到了!

但当时的朋友圈广告门槛还很高,这两个品牌的单次投放成本都是百万级别以上的(也有说千万级别的,知道的可以给我留言哦)。

慢慢的,随着人们的认知度提高和投放平台搭建成熟后,朋友圈广告投放的门槛降低了很多,印象中先是降到了单次20万元,到现在的单次5万元(排期广告)就可以投了,而且可以由品牌主自行操作,腾讯官方审核通过就可以了。

我借着公司平台有幸参与到了朋友圈广告实操工作中,前前后后已经策划、投放了35套方案,在此跟大家分享一下。至于有没有用?如人饮水,冷暖自知。我个人认为对其他类型的营销策划工作还是能带来一点启发的。

在分享做朋友圈广告的经验前,有必要先普及一下朋友圈广告的一些基本概念:

基本概念

一、广告目的分类

广告目的目前看来无非3种:

1、品牌宣传类:包括品牌形象宣传、品牌活动造势。

2、销售线索收集类:如收集客户姓名、联系方式,车企的预约试驾活动最典型。

3、移动应用增粉:引导APP的下载、公众号的关注。

二、广告投放分类

分为排期广告和竞价广告两种,两种广告都可实现自主投放:

1、排期广告即前文说的单次投放金额最少5万元,一旦设定广告计划就不能中止。

2、竞价广告金额最低可设1000元,可加投、停投,灵活性较强。

可以看到排期广告的风险性较高,所以我们的做法是先用竞价广告测试方案效果,效果好的再拿去投排期广告。

三、广告内容形式分类

文字、图片、视频多种形式可选。数量不同、时长不同,对应的价格都不一样,具体有需要的可以去看看腾讯官方的规则,微信后台就能看到。

四、传说中的精准投放怎么实现?

后台可自行选择城市、性别、学历、兴趣标签等,至少比传统媒体要精准不少吧。

五、如何烧钱?

按CPM(千人成本)计费,值得一提的是不同城市的曝光成本也是不一样的,重点城市最贵,150元/CPM,后面可能还会涨价。

了解了背后的一些规则后,再分享下我做了35套朋友圈广告方案后的一些心得吧。因为涉及到商业机密(比如有的在投、有的准备投),所以涉及到具体的方案我就不上文上图了,主要分享一下方案制作的一些思维方法,这个也是更有用的吧。

我们投广告的目的是收集销售线索,后期客服跟进。内容总的来说分为外层图文和内层销售线索收集页面两部分。

内容分类

一、外层图文

1、品牌形象要顾及

虽然我们是以收集销售线索为目的,但是从长远来看广告内容也不能有损品牌形象。比如图片设计太low、文案用词不妥当(欺骗性、不礼貌等),这些都可能损害品牌形象,是我们在规避的。

而且朋友圈广告是可以评论的,按规则上说的一个人收到了广告有所行动(评论、点赞、点击详情)后,他的好友也接收到的概率将大大提高。所以如果他作了负面评论,他的好友都会看到,这对品牌的口碑是极为不利的。

2、提高点击详情率为本

既然是为了收集销售线索,在外层又无法实现,所以只有用户点击进入了详情页一切才有意义。为了提高点击详情率,我们试了很多很多形式,根据效果反馈最终发现如下两点最管用:

(1)悬念性

人类都是好奇宝宝,追求确定性,我们发现在外层设置了悬念的点击率都普遍要高些。比如文字表现:XX秘密,等您揭晓…比如图片:半遮半掩的XX。

(2)强利益点

人类又是理性的、逐利的。把产品表现得更能解决大家的某一个问题或者明确表示有什么优惠、礼物,往往能得到大家进一步的探索。

3、牢记平台的每一个规则

关于这一点我表示很痛。初期因为不是很了解腾讯官方对朋友圈广告的N多细节规定,提交过去的不少方案审核都不通过被打回来了。可是依赖于人家的平台,只能老老实实地修改(虽然觉得它有的规则太保守)。不得不说,因为诸多规则限制,N多创意也无法实施。戴着脚镣跳舞在此表现得很突出。

二、内层销售线索收集页面

1、跟外层内容要承接好

关于这一点的反面教材我们自己平时也有体会,对,就是那些标题党,看到标题满怀希望的点进去,结果发现是一坨屎,感到被深深的欺骗。所以,我们尽量做到里外内容的相关性,不在外层做标题党。

这在朋友圈这个环境中更应注意,因为大家的朋友圈当中大多是熟人,本来你的广告侵入就已经是打扰,如果再来个标题党,里外不一,估计对你的品牌印象就坏透了,再加上一句差评,亲朋好友就都看到了,亏大了不是吗?

2、利益点要够打人

销售线索收集页面可以发挥的空间不大,上面的那张海报图是关键,所以海报的主题文案以及配图至关重要。如何用有限的页面来吸引足够多的人留下电话?

我们的经验是“要精不要多、要有力度不要平实”,这些都是经过不同方案的实际测试得出的经验哦~

3、按钮文案不可轻视

在姓名和联系方式的框框下有一个按钮,这个按钮上可以写几个字的文案。经过测试我们发现不同的文案,效果差距还挺大的。

普通的“我要报名”式直述效果也很普通,最好把利益点直接打在按钮上,譬如“马上领取福利”等。

4、消除客户顾虑

对于收集销售线索的,客户都会存在一个担忧:我留下的信息会不会被卖掉?我可不想整天忍受各种保险、卖房的电话。对此我们的做法是给了一句话,给客户吃了一颗放心丸。

当然,大部分人因为企业的营销预算问题,可能没有机会接触到朋友圈广告的制作投放。但我觉得营销的底层东西都是相通的,比如对人性的洞察、对真实消费需求的把握等,这样说可能有点虚,我们具体点,朋友圈广告的玩法能给我们的哪些具体工作带来一点启发?我觉得有下面几个:

给我的启发

1、取标题

上面说到的悬念性太适合标题了,你说呢?

2、制造话题

同样是悬念带来的启发。把一句话说满了,别人就没什么说的欲望了,只有留点未知才有互动性,才可能制造出话题。

3、视觉呈现

在朋友圈广告中我们发现,视觉的美只是基本的东西,更重要的是对营销目的的体现。有时候为了目的,视觉甚至很low都行,比如脑白金,不是吗?

4、营销预算要怎么花?

精细化分配;实时效果监控,然后调整预算流向;有测试的机会最好先测试。