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病毒营销|病毒营销到底适合什么样的产品?(2)

病毒营销|病毒营销到底适合什么样的产品?(2)

病毒式散播究竟适不适合我们的产品

如果仅是为了这0.01的viral factor而花心力去做出改变,实在是太浪费时间了。营销专家认为若要提高刚刚提及的那些病毒比率,产品必须要符合一定的条件。

    1.会邀请朋友的使用者比率

除了邀请朋友的功能要简单明了之外,最重要的就是使用者的使用频率和留住使用者的时间长度。使用者越常使用便越能邀请更多人。同理,使用者用这个服务的时间越久也是一样道理。这跟产品本身的特性有关。

 2.邀请的朋友数量

要是能锁定那些乐于分享的使用者那是再好不过了,有些产品具有需求的网络效果,当使 用人数增加的时候,自己使用产品或服务的效用也会上升,产品是不是每个人都能使用也很重要。如果产品或服务是为了cfo而设计的,甚至产品标明了专为 cfo设计,那他显然只能分享给他的cfo朋友,这产品就不适合病毒式散播。

 3.收信的比率、连结的点击率、注册率

随着该营销管道竞争的增加,营销的效率会下降。在1994年 hotwired.com的点击率(click through rate)是78%,而¸2011年facebook的点击率则是0.05%。随着营销管道越来越复杂、竞争越来越多,势必要找到一个新的营销方式来吸引 使用者。如google plus曾经用过的邀请限定,让自己的服务变得和别人不同。

 总结

最后病毒营销专家提到了dropbox病毒散播的成功:每天都会使用、留住使用者的时间长、分享档案的社群特性、病毒性散播前便已经有成长实力,而即便dropbox的viral factor还是小于一,但却有着难以估计的可能使用者,于是dropbox最后还是成功的将服务推广到你我的电脑中。

看完上面的分析,有些人可能会认为既然大部分产品和服务的特性都不适合病毒式传播,那么干脆就放弃病毒营销,降低风险。这种想法是不可取的,病毒营销成为网络营销最具特点的方式绝对有它自己的道理,对于使用频率高而且容易留住使用者的产品和服务,病毒营销的成本低、速度快,好好经营效果绝对超出想象。对于上文提到的几种不那么适合病毒式传播的产品,也并不意味着完全不能进行病毒营销,只是要更加小心谨慎。点击九枝兰官网(www.jiuzhilan.com),获得更多病毒营销的专业知识,学习更多的成功案例。

编者注:本文由九枝兰编辑整理,部分内容来自网络。

病毒营销|病毒营销到底适合什么样的产品?(1)

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