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白皮书 | 自有媒体营销分析基本介绍(1)

白皮书 | 自有媒体营销分析基本介绍(1)

这篇白皮书适合我吗?

该白皮书属于入门级别,内容适用于刚接触这一主题的营销人员,指导你如何一步步开展自有媒体营销,并掌握相关基础知识。阅读本篇后,你能较熟练地运用与自有媒体营销相关的各类基础营销技巧。

 

在开展自有媒体营销(inbound marketing)时,你应该始终关注哪些指标?

这是很多CXO高管和企业老板自己在做营销分析时,都会产生的困惑。众所周知,数据分析能让营销人对营销活动有洞彻入微的理解,但海量的信息,造成了无数种可能的指标和报告组合,许多营销人因疲于试图理解所有的组合,而不堪重负。

更糟糕的是,不同的分析程序(analytics programs)给出的数据结果千差万别。例如,我们现在熟知的分析程序就有网页分析工具、自媒体平台(微信、头条号)、EDM营销工具、付费搜索广告平台、社交媒体监测服务等。不同的软件和平台,提供的数据和标准都不尽相同。企业在进行营销分析时,往往同时使用多种分析软件和程序,这无形中也增加了分析难度。因为从营销开始到销售结束,每一个环节的数据分析都必须克服差异性,实现跨平台整合。陷在这堆数据中,自有媒体营销很可能遭遇“乱花渐欲迷人眼”的尴尬境地。

不仅如此,在复杂的数据分析过程中,我们很容易遗忘自己评估营销活动的初衷。

所以,我希望各位谨记,在收集数据和分析数据时,数据来自哪个平台或工具并不重要,完善客户的购买流程才是营销活动的重要目的,也是营销团队坚持数据追踪并不断提升指标的力量源泉。

当然,不要因为数据过多,就止步不前,数据分析的作用依然重要。坦白说,此刻就有一些核心衡量指标可以立即帮你分析和优化你的营销策略。

这篇白皮书会重点强调自有媒体营销的几个关键指标,这些指标对推动营销决策有重要意义。我们会将这些指标分别放入对应的营销渠道部分,来一一说明。当你阅读完整本书时,便会对每个指标有充分的了解,也会知道如何运用数据来改善和优化自己的营销活动。

我相信,一旦你充分了解了这些衡量指标,不仅可以制作更有深度的报告,更可以利用精细的数据来完善你的营销方案。

 

引言 为什么营销分析如此重要

“难道我不应该多花点时间评估手头上正在做的事情吗?”

当然,这没有错,但是自有媒体营销分析能帮助你甄别各类营销策略和技巧,告诉你哪些策略是行之有效的。通过营销分析可获得四大好处:

  1. 确定有效工作的部分。
  2. 确定无效工作的部分。
  3. 确定改善方法。
  4. 加强有效方法,提高营销绩效。

定期衡量和分析营销方案的美妙之处在于,能有效规避对下一步行动的无端臆测。借助分析结果,你能知道接下来是否该跟进某一项目,也能知道哪个渠道最有效。营销分析将帮助你做出正确的决定。