这篇白皮书适合我吗？

该白皮书属于入门级别，内容适用于刚接触这一主题的营销人员，指导你如何一步步开展自有媒体营销，并掌握相关基础知识。阅读本篇后，你能较熟练地运用与自有媒体营销相关的各类基础营销技巧。

 

在开展自有媒体营销（inbound marketing）时，你应该始终关注哪些指标？

这是很多CXO高管和企业老板自己在做营销分析时，都会产生的困惑。众所周知，数据分析能让营销人对营销活动有洞彻入微的理解，但海量的信息，造成了无数种可能的指标和报告组合，许多营销人因疲于试图理解所有的组合，而不堪重负。

更糟糕的是，不同的分析程序（analytics programs）给出的数据结果千差万别。例如，我们现在熟知的分析程序就有网页分析工具、自媒体平台（微信、头条号）、EDM营销工具、付费搜索广告平台、社交媒体监测服务等。不同的软件和平台，提供的数据和标准都不尽相同。企业在进行营销分析时，往往同时使用多种分析软件和程序，这无形中也增加了分析难度。因为从营销开始到销售结束，每一个环节的数据分析都必须克服差异性，实现跨平台整合。陷在这堆数据中，自有媒体营销很可能遭遇“乱花渐欲迷人眼”的尴尬境地。

不仅如此，在复杂的数据分析过程中，我们很容易遗忘自己评估营销活动的初衷。

所以，我希望各位谨记，在收集数据和分析数据时，数据来自哪个平台或工具并不重要，完善客户的购买流程才是营销活动的重要目的，也是营销团队坚持数据追踪并不断提升指标的力量源泉。

当然，不要因为数据过多，就止步不前，数据分析的作用依然重要。坦白说，此刻就有一些核心衡量指标可以立即帮你分析和优化你的营销策略。

这篇白皮书会重点强调自有媒体营销的几个关键指标，这些指标对推动营销决策有重要意义。我们会将这些指标分别放入对应的营销渠道部分，来一一说明。当你阅读完整本书时，便会对每个指标有充分的了解，也会知道如何运用数据来改善和优化自己的营销活动。

我相信，一旦你充分了解了这些衡量指标，不仅可以制作更有深度的报告，更可以利用精细的数据来完善你的营销方案。

 

引言 为什么营销分析如此重要

“难道我不应该多花点时间评估手头上正在做的事情吗？”

当然，这没有错，但是自有媒体营销分析能帮助你甄别各类营销策略和技巧，告诉你哪些策略是行之有效的。通过营销分析可获得四大好处：

1. 确定有效工作的部分。
2. 确定无效工作的部分。
3. 确定改善方法。
4. 加强有效方法，提高营销绩效。

定期衡量和分析营销方案的美妙之处在于，能有效规避对下一步行动的无端臆测。借助分析结果，你能知道接下来是否该跟进某一项目，也能知道哪个渠道最有效。营销分析将帮助你做出正确的决定。