社交媒体流量

指标定义

社交媒体流量是指，从社交媒体渠道进入你网站的独立访客，占总数的百分比。

指标意义

你可以利用自己的网页分析平台监测所有访问来源的数据（如九枝兰渠道分析工具），从而追踪这一指标。当越来越多的人在社交媒体上关注你时，你肯定也希望越来越多的人能从社交媒体平台进入你的网站。毕竟，我们之所以要扩大自己在社交媒体上的影响力，最主要的一个原因，是希望为自己的网站吸引更多访客。只有这样，我们才能够进行下一个关键的步骤：将他们尽可能转化为线索或客户。

如果，社交媒体并没有成功为你吸引更多流量，那么请重新审视一下你们的社交媒体营销策略。看看是否忘记将网站的链接置入到文章里了。网站链接非常关键，不仅可以让读者点击进入后了解更多相关信息，也可让他们在着陆页享受更多促销内容。

社交媒体转化率

指标定义

社交媒体转化率是指，从社交媒体渠道的访客进入你网站、并被转化为线索或客户数，占总数的百分比。

指标意义

社交媒体转化率是衡量你社交媒体营销是否具有价值的关键指标。你可以将社交媒体渠道的转化率与其他渠道的转化率做对比，这样就能清楚得知，目前的社交媒体营销是否具有良好的投资回报率。

如果你想在社交媒体方面获得更多专业技巧，可以浏览九枝兰营销学院。社交媒体营销有一些较为浅显的知识你可以立即掌握。

因为社交媒体具有高度的互动性，所以它在将访客转化为线索或客户方面，可能比其他渠道表现得更好。如果彼此互动愉快，很多访客甚至在点进你的网站之前已经被转化成线索。不过，即便你发现社交媒体的粉丝被转化成线索的概率低于搜索用户或邮件订阅用户被转化的概率，也不必担忧。你可以回忆一下自己制定社交媒体策略时定下的目标。如果你主要是为了扩大品牌知名度或者与已有顾客增强互动，那么即使转化率较低也无伤大雅。

 

第三章 如何评估网站 & 着陆页

坦白说，你所做的一切营销工作，无论是创作营销内容，还是设计营销活动，都是围绕一个目的：提高网站和着陆页的流量！只有这样，你才有机会将这些访客转化为线索和客户。

所以，利用网页分析工具来评价这一指标意义重大。你可以利用的工具包括谷歌免费的Google Analytics，或者九枝兰来源分析工具。

在这一章节，我们会告诉大家在评估网站和着陆页时需要关注的衡量指标，并教大家如何利用这些指标对网站绩效进行优化。