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白皮书 | 自有媒体营销分析基本介绍(7)

白皮书 | 自有媒体营销分析基本介绍(7)

最受欢迎/不受欢迎的页面

指标定义

该指标让你将网站中,流量最多的网页和流量最少的网页作比较。

指标意义

研究最受欢迎的网页能让你知道,访客和潜在客户对哪些内容最感兴趣。另外,最受欢迎的网页还能帮你建立数据库。例如,当用户在这些页面下载内容时,你可以设计弹出一个邮箱选项框或者注册框,记录用户的个人信息。

索引页

指标定义

索引页指标是指,让你记录下网站里所有从自然搜索点进来的网页数。

指标意义

这一指标能让你知道,自己网站里有多少网页是能被搜索引擎索引到,并且成功被用户发现。得到这一信息后,你可以继续挖掘,哪些着陆页访问量最多。

89%的企业每天会多次更新文章,这些企业表示,频繁更新文章有助于他们获得新客户。另外72%的企业表示每周只更新一次。所以,如果你想让自己的网站接触更多新客户,不妨增加更新的频率,我相信这对提高你的业务会有不错效果。

另一方面,找到那些最受欢迎的着陆页也能帮助你优化线索产生过程。例如,你可以在这些着陆页上提供相关下载内容(如电子书,在线会议等)。我建议你按月记录下网站的不同着陆页的数量。你可能会发现有的着陆页在吸引自然搜索流量方面表现得很差,只能产生很少的访问量,但是在线索转化率方面表现优异。一旦你找到这些网页,便可制定策略,优化网页,最大程度提高转化率。

如果你对自己网站的着陆页数量并不满意,或者经过一段时间后发现着陆页规模并没有扩大,那么你就需要对内容改进了。商业性质的内容产生的新页面,最容易被搜索引擎纳入索引。越多网页变为索引页,就越有机会在自然搜索中被用户发现,也就意味可能会有越多的新线索产生。

网页线索转化率

指标定义

网页线索转化率是指,在所有访问你网站的那些人中,被转化成线索的人数占总数的百分比。判断是否成为线索的行为包括:购买产品或填写表单信息等。

指标意义

监测网站的转化率,能让你知道自己对网站流量的利用情况如何。你可以通过以下几种不同类型的转化率进行监测,包括:

①访客—线索转化率:访客成为线索的人数百分比

②线索—客户转化率:线索成为客户的人数百分比

③访客—客户转化率:访客成为客户的人数百分比

依次监测这些转化率,相当于给你的营销漏斗做详细检查,让你知道自己在哪些方面做得不错,如,能顺利地把访客转化为线索;哪些方面仍然欠缺。

网站跳出率

指标定义

网站跳出率是指,新访客在到达你的网站后立即离开、没有任何互动的人数,占总数的百分比。

指标意义

很显然,如果跳出率很高,说明你的网站做得不够好,对访客没有吸引力。造成这种情况的原因多种多样,可能是你的营销策略有问题,如,在不相关的来源网站里设置了导入链接,或者对着陆页的优化没有做到位,用户无法找到相关活动等。另外,网站跳出率过高还可能说明网站本身有问题。可能是网站架构混乱、内容粗制滥造,或者CTA模糊不清等原因。

值得一提的是,行业的不同可能会造成网站跳出率的差异很大。因此,与其用自己网站的跳出率与其他网站的标准作比较,不如定期自我监测,看看跳出率是否下降,或者维持在一定水平。