营销自动化 | 6大方法助你成功开展水滴营销（1）
营销自动化对于企业来讲十分重要，有效的使用自动化工具可以使营销效果事半功倍。所以本文将为大家介绍一些方法去更好的开展水滴营销。
为了获得更多客户，你做了哪些尝试？
你是不是牟足了劲，把大部分精力都放在了客户的试用中，然后一一跟进这些试用客户，想办法将其并转化为付费用户？
绝大多数SaaS（软件即服务）企业都是这么做的。然而这种方式往往不尽如人意。
因SaaS自身特性，比其他产品模式复杂得多。例如，你上网买鞋，可以仅凭其外观便立即下单购买。然而你在注册一个软件平台（SaaS）之前，还要学习如何使用，深入了解该软件有哪些功能，对你有何帮助……这些都不可能在短时间内了解。
所以，解决方案是什么？答案是：培育线索（lead nurturing）。
Hubspot有一篇关于SaaS平台如何开展留存营销（ retention marketing）的文章，强调了“持续为销售线索带来价值”这种培育方式的重要性。这种培育方式不仅能提高客户使用SaaS服务的价值，还能让你与他们之间建立更紧密的关系。这两点都能有效减少客户流失率。”
目前虽有很有培育潜在客户的方法，但我认为其中最为便捷有效的方法是通过邮件开展水滴营销（drip campaigns）。
开展水滴营销并不容易，简单的说，水滴营销就是将一系列邮件按固定时段、一定频率，将培育邮件自动发到你潜在的客户邮箱中。这些培育邮件的目的是与潜在客户建立联系，取得信任。在不断的培育过程中，让其逐渐了解你的解决方案，你的产品，最终将该潜客联系方式交给销售人员，销售人员跟进，尝试促单。
如果你是一家SaaS公司，准备开展水滴营销，有什么方法能吸引更多潜在客户呢？
大多数文章在谈及获取潜客邮箱地址的技巧时，往往专注于网站的弹窗、首页Banner、内容更新以及第三方插件。可是，如果官网的博客文章页并非你的主要流量来源呢？又或者你根本没有博客文章页呢？你该如何增加潜客？这时一些营销人会毫不犹豫地做出决定要“创建一个博客页”，然后就能获取新的邮件用户了！ ？
本文将介绍6种通过水滴营销获取更多潜在客户的有效方法，最终帮你提高付费客户转化率，并大大降低客户流失率！
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原文作者：Raphael Paulin-Daigle
译者：孙国建
