营销自动化 | 6大方法助你成功开展水滴营销（2）
从这篇文章开始，我们会持续为大家介绍营销自动化中水滴营销的几种方法。
1、提供电子书或白皮书
这是水滴营销吸引潜客最为常见的手段，其理念非常简单：创建一种对目标用户有价值，并能促使其下载的”免费内容“。
”免费内容“可以是电子书，白皮书，或手册……只要是你能创造并送出的都可以，这一做法主要是为了获取新用户的邮箱地址。
这是传统意义上最简单的水滴营销方式。你可以重新包装已有营销内容，快速创建一份PDF电子书；也可以参考用户对于本行业最关注的几个问题，制作一份“参考手册”。提供免费内容的营销方式主要在博客文章中进行推广，通常出现在侧边栏、弹出框或在博文中作为“内容更新”出现。实际上很多营销人并没有意识到，他们同样可以提供类似服务——即使没有博客文章页也可以！
好比访客登录你网站后，不要明显的提醒访客立即注册软件可获得免费试用机会，也不要询问访客是否对软件功能感兴趣。因为对潜在客户进行水滴式培育，才是提高付费客户转化率的最有效方式，所以你只需让你访客留下邮箱地址来获取”免费内容“。这一做法能快速收集线索邮箱。
当然如果客户正在寻找合适的软件工具，那么他自然申请免费试用。还需要你提醒么？
2、创建资源库
如果你只是为了促使潜客转化为付费客户而准备了大量”免费内容“，过不了多久你就会发现自己网站堆满了大量资源，这给那些有特定需求的，寻找特定资源的用户增加了不小难度。
为了让内容实现最大价值，这些免费内容不仅仅要放在文章页或弹窗中，你还可以创建一个迷你“下载区”，访客可以通过提交邮箱地址获得所有免费内容的路径。
这样做能大大提升订阅用户的使用体验，而且也会给你带来很多收益。另外一点，如果网页上充斥着大量可免费下载的资源，有点让人眼花缭乱。较好的做法是在网站中设置一块下载专区，提供所有免费软件的下载路径，以替代杂乱的下载页面。借此，你就能省去自动化程序的维护工作，解决技术难题。
3、为用户提供一个简化的软件功能
尽量让你提供的产品脱颖而出。要做到这点，你需要给目标受众提供好用又免费的软件功能，最好能立刻为他们带来巨大价值。像电子书这样的指导性产品，必须有人使用才能体现其价值。而通常提供免费内容的结果是用户下后存放在桌面，不能及时为客户带来价值。
更重要的是，即便用户下载并阅读这些电子书，也不会立即用到书里所教的方法去解决目前遇到的问题……人们总是习惯于准备好各种课程和参考书籍，以免“不时之需”。
然而，如果你在自己的软件中发现一些流行好用的小功能，哪怕只有一个，请将其设计成免费试用的，这将会为你吸引大量线索。
国外的一款会计软件Freshbooks就是一个运用这种技巧而获得成功的绝佳案例：
Freshbooks以其强大的开发票功能而出名。他们很清楚自己的目标市场——小型企业——在寻找一种为顾客开发票的便捷方法。
有了明确的目标之后， Freshbooks开发了免费开票的工具，用户可以免费便捷地用该软件开出各种专业的票据。这种软件功能对于用户而言，能立刻产生价值。而对Freshbooks而言，不仅能借此获得用户的邮件地址，同时还能通过免费软件，与用户建立联系，取得信任，实现了对潜在客户的培育。
这是一次极其精妙的营销活动。
当然，我还是要提醒你一句，这种方法并不一定对你的公司适用。它和软件、受众、解决的问题等方面息息相关。而且创建这样一个程序也并不容易，可能需要研发人员的介入来完成。
我相信这些工具都能在线索产生的策略排行榜中名列前茅。不要担心这会增加额外的工作量，谨记多劳多得，这一策略将给你带来额外的惊喜。
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原文作者：Raphael Paulin-Daigle
译者：孙国建
