5天学会5种营销技巧（下）
第3天 营销技巧3：设计个性化邮件，赢得优质销售线索
今天，我收到两封销售邮件。看完后我发现，现在企业面临的最大挑战，大概就是如何找到合格的销售线索了。
邮件1：嗨，帕特里克。最近过得如何？我现在和社交媒体领域的多家公司合作，负责会计和税收方面的一站式解决方案。你对这方面感兴趣吗？
邮件2：嗨，帕特里克
我想和你谈一谈关于BlogMutt使用XX（此处为公司名，后面我们用“Acme Data”代替）公司的自助分析系统事宜。Acme Data是一个100%网络分析平台，致力于帮助企业解决数据分析难题，引领企业创新。合作的公司有XX（客户名），XX（客户名）和XX（客户名）。
这里有一段XX（其中一家客户公司，与我们公司业务无关）公司提供的视频，视频里展示了他们如何利用Acme Data分析平台解决企业内部各种问题，以及如何利用来源单一的数据进行数据决策。Acme Data的分析报告可以完美解决每个人的问题，并及时给出有效的回答。
可否允许让我安排时间为你进行一次产品演示？顺便让我了解一下你们公司的情况，还可以让你用自己的数据进行免费测试哦！
当我谈到“个性化”时，主要是指两个方面。
其中一方面是对收件人的个性化。上述两封邮件给我的感觉是，二者都不了解我的业务范围，也不了解我的商业需求。
另一方面是对你自己企业的个性化。在介绍自己企业时，要稍微带点自豪感。
假如这是我和你们公司唯一的互动机会，你要如何给我留下深刻印象呢？这点非常关键，但在平时却极易被我们忽视。
坦白说，上述两封邮件都没有做到这点，我看不出两家公司的独特之处。企业的记忆点对塑造独特性有直接影响。
方法论：
首先我要申明的是，我并没有打算在5分钟内让你彻底改变自己一贯的销售措辞风格。
无论你是在营销部门还是在销售部门，在写下一封销售邮件之前，请先了解一下收件人的相关业务和企业信息。然后设计一封更加个性化、有记忆点的销售邮件。
久而久之，你可以将这些邮件样例整理成册，分享给你的销售团队和营销团队。将你的所学所得告诉大家。
最好的管理方式是以身作则。不过这一切都要从你下一封邮件开始！
第4天 营销技巧4：增加CTA，即行动号召器
同样，这个技巧也只需要5分钟。可以从一个基于文本的CTA入手，然后再逐渐添加更丰富的形式。
一般情况下，如果你不做一些设计，让你的读者或客户行动，他们是不会行动的。
有一个词叫“信息线索”，詹姆斯阿彻是这样描述的：
很多人都是基于“信息线索”而行动。他们在面临多种选择时，往往会选择那些，最能满足自己所需的选项，就像动物在觅食时一样。
你有在博客帖子里设置CTA，让读者得到自己所要的东西吗？如果没有，读完本文后给博文里增加一个CTA吧，投其所好，让读者采取行动。
方法论：
如果你不愿意只做一个基于文本的CTA，可以考虑从Sniply这样的简单工具入手。
另一种简单的CTA样式是直接在博文里放一张超链接图片。可以考虑从Canva这样的设计类应用程序入手。
第5天 营销技巧5：分享成功
一般情况下，如果你不主动推广或分享自己团队的成功，没人会帮你宣传。你要先成为自己的粉丝以及自己团队的粉丝。
当然，这并非意味着通过行事高调来赢得别人关注。而是以一种更务实的方式，如“大家可以看看我们已经取得的进展以及正在努力推进的目标”。
正所谓水涨船高。分享自己团队的成功经验，不仅可以让大家看到你和同事们的付出和收获，更可以提高每个人的士气。
方法论：
分享取得的营销小胜利，是鼓舞士气和营造积极的企业文化最简单有效的方式。今天，BlogMutt公司（我所在的公司）的CEO，Scott Yates先生分享一则客户邮件时说：
我想分享一封昨晚收到的客户邮件。我们竭力为客户服务，也经常收到他们的感谢信。我想借此机会，对团队每一位同事提出表扬，谢谢你们的辛勤工作，为公司的付出。
这样的一封留言言辞简单，但却能很好地鼓舞士气。
就这么简单。
在你已熟悉的领域取得5场小胜利，不断累积，看看这对提升你们的士气起了多大作用。我们常犯“贪多嚼不烂”的错误，只会让自己变得迷茫。
下次如果你再看到类似“一个月迅速让你销售线索上涨500%！”这样的标题，想一下本篇文章中的营销技巧，千万不要忽视小胜利的价值和意义。
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