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品牌推广|好故事创造难忘的品牌体验(1)

品牌推广|好故事创造难忘的品牌体验(1)

导语:要想在品牌营销和网络营销中大放异彩,你必须学会讲故事,而且是好故事!有些人已经深谙此道,他们在各种营销中向用户诉说品牌、产品或用户的故事,并因此获得了不错的效果。然而,即使这样,“讲故事”这种方式并没有得到足够的重视。当竞争对手埋没在各种节日促销、专题促销等手段中,而丝毫没有提及品牌起源、产品内涵、客户评价等内容。但你却为企业精心打造好故事,将会在竞争中脱颖而出。好故事会给受众留下深刻印象,不仅可以吸引用户,并且会让你故事的获得免费的病毒式传播。

品牌推广|好故事创造难忘的品牌体验

讲好故事大有学问

会讲故事很重要,但要怎样讲故事才能获得巨大成效呢?我们先来看看同一则信息的两个不同版本:

故事1:

Addison路过一间经销店,买了一辆汽车。这辆汽车的引擎功率是400马力,座位宽敞,浮动后桥完整,杯托齐全,有3个。

故事2:

Addison对自己的工作已经心生厌倦了,但碍于要还学生贷款,眼下又没有别的出路,所以不得不坚持下来。有什么东西可以为她的生活带来小小的慰藉吗?那就是更加惬意的驾驶体验了,让她上班的时候可以开心点。于是Addison把自己原来的那台轿车换成了行驶更快的新车,并获得了绝佳的体验。

这两个版本你都记得多少?你从哪一个版本了解到为什么Addison要买一辆新车?如果营销内容或者销售话术中充斥着大量的产品介绍,那听起来就像第一个版本,人们会很容易忘记你的相关信息。因为几乎每一家公司都会提供雷同的有关产品介绍的相关内容。所以,你要如何在这么多竞争对手中脱颖而出呢?方法就是讲一个像版本2的故事。为什么这样的故事会取得不错的营销效果呢?因为类似版本2的故事中有很多关键因素可以让听众感同身受,如临其境。

这些关键因素都有哪些?无非是人物、情节、苦恼以及解决方案。所有好故事都包含有这些因素,只要你知道怎样组合并加以运用,你的语言立马会发生翻天覆地的改变。

 

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原文作者:Chris Gillespie

译者:刘正君@九枝兰