导语：曾经听到很多身处B2B行业的朋友抱怨：B2B的营销方式太少啦，不像B2C，用户群那么广，还有那么多新奇的营销方式，我们B2B还在使用5年前那些陈旧的营销方式。然而B2B营销真的没有进步空间吗？今天我们这边文章会给你答案。

身处B2B营销部门的你可能会有这样的经历：一轮的头脑风暴开始啦！在撰写策划方案之前，你可能要打开电脑寻找一些营销灵感，但是，该浏览什么网页呢？你是不是只锁定了竞争对手的网站？您是否将竞争对手的精华内容都收藏了起来？

闭门造车在任何领域都是行不通的，在营销领域尤为明显。当我们的目光不再局限于本行业或竞争对手这个小圈子时，而是放开思路，放眼全球全领域，也许会想出更多的“金点子”。具体到营销领域，B2B的市场营销者想要找到的“金点子”，仅仅局限在自己的领域里是不行的，实际上，B2B很多成功营销方案的灵感都来源于B2C。

当然，我们不能否认B2B和B2C之间存在巨大差异。在B2B营销领域，总是布满着专业术语、又长且经得起推敲的营销漏斗。但是B2C的市场营销者相对就自由得多，他们可以随意发挥文笔和想象力来编辑营销内容，不用思考他们的营销对象是谁。

虽然B2B和B2C有着极大的不同，但是二者在实际应用中却还是可以相互借鉴的。借助从B2C的营销中获得灵感，再结合公司的具体情况，B2B公司的营销一定可以从同类公司中脱颖而出。

B2B营销可借鉴的营销方式：1) Chobani，美国酸奶生产商

我们总有这么一种惯性思维：公司经营的产品种类越多，制作出的网页就越有吸引力。那么，那些只经营一种产品的公司该怎么办呢？

打开Chobani的页面，你会发现页面上全是吃的，有羽衣甘蓝凯撒沙拉、蘑菇口味披萨、水蜜桃乳酪慕丝蛋糕等等，Chobani利用各种图片，对本公司唯一的产品——酸奶，进行了极致的宣传。

从以上案例中可以看出，即使B2B公司只销售一种产品，也可以有很多种方法对产品进行宣传，在进行视觉营销的时候，不要只局限于单个产品的图案，可以发散思维，想想产品的用途等，给网页营造丰富的视觉效果。

 

B2B营销可借鉴的营销方式：2) Tesco，英国连锁超市

总部建于英国，作为国际大型连锁超市的Tesco，可以给每个用户、每个家庭提供各种些切实可用的产品或服务，使市民生活更便捷、更健康。在Tesco Living的网页上，用户可以遵循简单明了的操作步骤以及生动形象的图片完成烹饪等一系列的家庭活动。网页内容丰富多样，有教怎样做节日美食的，还有教孩子们怎样做手工等内容。

通过仔细研究其他连锁超市在运行中所遇到的难题，Tesco灵活运用集客营销，取得了不错的市场效果。不仅如此，Tesco还提供给用户一个简单、易于操作的网络平台。

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原作者：Megan Conley

译者：张坚@九枝兰