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九枝兰专访李叫兽联合创始人BMAN:让内容营销在营销舞台上绽放 —— 李叫兽团队内容营销策略分享

九枝兰专访李叫兽联合创始人BMAN:让内容营销在营销舞台上绽放 —— 李叫兽团队内容营销策略分享

前言:当下互联网市场迅速增长,消费者日渐成熟,技术手段推陈出新,营销市场瞬息万变….我们该如何突破营销瓶颈,促进产品与服务的销售,提升品牌度和影响力?

随着近几年内容营销在国内的普及和发展,为我们提供了除传统广告、营销体系之外的新的营销思路。同时,内容营销在人人都是自媒体的时代又显得愈发重要。那么究竟什么是内容营销?企业如何通过内容营销赢得销售?这是当下企业营销人最困惑的问题。

今天九枝兰邀请到了李叫兽联合创始人BMAN,为大家分享李叫兽团队内容营销实施策略。

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九枝兰是怎么看待内容营销,以及内容营销未来的发展状况

BMAN随着新媒体的发展,内容营销关注度持续升高,企业也开始慢慢重视。

主要是有三个趋势导致:

第一信息爆炸。并充斥碎片化的知识,那么企业要想把广告或者产品信息传递并打动消费者,越来越难。

第二媒介改变。信息从原来纸媒、电视媒体单向地向消费者传递,到现在双向或者互动式的传播。比如微信公众号,用户可以直接和企业互动;甚至直播,面对面传递,以相互沟通和交互的形式传递内容;乃至VR,以丰富维度传递信息。渠道变了,意味着用户或者企业传递信息的方式也随之改变,从原来单向式的传播变成互动式、传递式,多维沟通式的传播。原来只是单项式的内容进行洗脑,现在沟通式、互动式,意味着内容必须足够吸引消费者,与你产生互动。

第三:由前两个趋势引申而来。内容与消费者产生互动后,消费者自身就变成渠道,而以前可能依靠纸媒或者电视作为渠道传播内容,但现在用户可以变为内容传播的渠道,这意味着内容必须要足够好,必须要让用户能够自发的传播,让他们愿意成为你自身的渠道,这样的传播才有效果,否则在信息爆炸的时代,不靠用户自身的传播,无法更有效的进行裂变或者进一步产生内容传播的效果。

这三个趋势决定了未来的内容营销扮演越来越重要的角色。因为未来的信息会更爆炸、更碎片化、甚至粉尘化,加上媒介的形式会不断地变多,现在是双维,未来是VR,这更要求内容必须要有交互性,并且是高质量的。最后,企业的内容要借助整个市场或是全部用户作为传播的力量,所谓发挥千军万马的力量就是要让用户帮助你去传播,而不是仅仅企业自己去发声。

九枝兰企业如何科学地开展内容营销?有哪些实施步骤?

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BMAN内容营销主要分成四个步骤:

第一步定位,首先要定位市场、受众、还有产品。好比九枝兰的定位是 — 帮助企业优化SEM投放效果,那么九枝兰用户对于内容或者对渠道的喜好、产品跟品牌突出的优势、传达的价值、市场对九枝兰的认知程度、可以揭示的节点,这都可以直接画出一个明显的画布,这就是定位。

第二步:需求。做好内容不仅仅需要将文字表达好,而且要满足用户的需求,才能让用户自发传播。比如之前新世相做了一个内容传播叫“逃离北上广”,之所以能让用户像传声筒一样自发传播,是满足了用户表达想要逃离北上广的诉求,想到一个轻松的状态下短暂地逃离这个世界,让自己平时辛苦的状态得到释放,因此他们内容定位到了用户的诉求。

第三步:关联。把内容关联到用户日常或者当下的热点。比如,用户关注情感、地域、星座、职业、社会等,将内容与之关联,打中用户的诉求,关联上用户当下想要关注的热点,这就可以瞬间拉近与用户的距离。企业产品相对远离用户,所以需要架一个梯子,把产品架到用户关注圈内,一般用户的关注圈就是星座、日常生活、趣事、热点的事件和明星等等。比如,我们之前给南孚电池做的广告,让电池具备外形,成为电器的内核、四驱车的电池,用夸张的形式与电池的定位结合,“续航堪比特斯拉”定位着南孚电池的续航持久。

第四步:参与。发挥用户的乘数效应,就是参与 —— 意味着内容要让用户能够在后续有再创造的空间,让用户参与到传播的过程中。内容参与度分成五级:

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第一级,用户可能看一眼内容就关掉,最低的参与度;

第二级,用户看了之后点赞或者评论;

第三级,用户看到之后会分享到朋友圈让他的朋友看,这是一般的内容能做到的最好的程度;

第四级是用户会对内容再创造。比如之前 “只要心里有沙,哪里都是马尔代夫”;

第五级是全民皆知的,新闻会报道,甚至会再创作,所以内容传播的极致就是能够让用户再创作甚至是让媒体为你再创作。

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