九枝兰专访李叫兽联合创始人BMAN：能否讲讲李叫兽团队做过的内容营销案例？

九枝兰：可以讲讲相关的内容营销案例吗？

BMAN：具体讲一个案例。比特币是一种虚拟货币，只需在电脑上跑一段程序，就获得一定的货币。我们服务的企业是HaoBTC — 好比特币钱包，他们在四川水电站附近盖了三个厂房，几万台大型的计算机不断地在跑程序，由水电厂专门为这几万个超级计算机供电，全球百分之五的比特币都是由他们产生的。之后他们想做比特币交易所，但整个比特币交易行业已经非常成熟了，Top前二已经占据了百分之七八十的市场份额。他们要想做内容传播赢得更高的份额，但自身实力与别人差距很大。

所以我建议他们重新定位，定位成比特币钱包 —— 用户可以存比特币每年赚取百分之六的利息，相当于比特币界的余额宝。现在已经是占据了比特币钱包的百分之六十的市场份额，他们推出的比特币理财服务是世界第一。

我觉得内容营销最关键的是要对用户说什么。 HaoBTC 是比特币交易所，这是错误的，如果你跟用户说HaoBTC 就是比特币钱包，世界第一的或者是市场第一的比特币钱包，这个时候就有一个截然不同的效果，这就是内容营销的关键，要对用户说正确的东西。至于渠道、参与，都可能是做锦上添花或引爆的效果，但最关键的是message，一个正确的内容。

九枝兰：内容营销加新媒体营销能擦出怎样的火花？有了内容之后怎么样利用新媒体营销去做接下来事？

BMAN：新媒体营销它是内容营销的一个部分，或是分支。内容营销它本身是把内容传递给消费者。关于营销的定义，官方的解释是：Satisfy your customer in a profitable way —— 有营利性的满足用户的需求。所以本质上我们就是要用内容去有营利性的满足用户的需求，不管是新媒体还是传统媒体，或是直播、VR它都是一个重要的基础 —— 有营利性的满足用户的需求。所以我觉在未来，新媒体本身还是要做好内容，通过好内容满足用户的需求，然后当然会带来很多新的渠道的玩法，比如可以让用户互动，病毒的内容等等，但是最关键的东西还是要做好的内容。

九枝兰：如何做到吸引垂直的受众人群？

BMAN：首先定位垂直的受众人群，这样就可以更精准地传递内容。之前我们做过一个案例，一个联想旗下O2O的创业项目 —— 联想旗下有很多工程师，用户可以呼叫联想的工程师上门修电脑。那当时面临的问题就是，它是远离用户消费者的，但是我们可以精准地做内容。当时想的策略是，把服务或者产品人格化、内容化，从而更容易的接近消费者。我们定位：一键呼叫技术男，鲜活的形象就跃然而生。我们深挖技术男背后奇特的东西，并且把内容很精准的投递在很多喜欢技术、技术男、需要技术男人群的这些场景里面。比如中关村在线，技术论坛，知乎垂直的技术问题里等等。

九枝兰：企业在开展内容营销时，是以个人还是企业身份进行分发和传播？

BMAN：这要看每个行业或者是每个公司，因人而异。之前有个案例源于移民机构，我就是以一个KOL的身份去传播的，因为移民用户对KOL是自带信任感的。KOL本身不仅仅传递一种移民的方式，还可以传递一种价值观。有这样一个认同感之后用户就更容易接受你的服务。说回到营销领域，我们也在做李叫兽KOL。我现在看到很多机构已经在知乎上面以机构的形式去答题了，如果这个机构本身能够引起用户的认同和信任，那也是可以用公司官号作为传播个体，向消费者去传播内容的。

九枝兰：现在内容的传播和生产更多的偏向娱乐化，你是怎么看的？

BMAN：我觉得娱乐化背后满足的也是一种需求，就比如蓝瘦香菇，本身也是满足用户一种调侃、戏谑、自黑的需求。本质上还是那句话：有营利性地满足用户的需求。现在是一个信息碎片化的时代，用户越来越浮躁，内容更多的还是得满足用户娱乐性的需求。我们不能只看到越来越多的内容它本身就是消遣化的娱乐化的东西，而要看到它满足用户的是是自嗨需求，还是群嗨需求，或者是黑别人的需求，它背后都是一些很网性的需求。

对企业来说，如何将产品以及产品相关的内容去满足用户娱乐化的需求，将是巨大的考验。我们（李叫兽）的内容本身没有追求任何的娱乐化，相反是专业的，都是可以落地的方法论，因为我们坚持的定位就是要专业，然后非常有效的简化用户的工作。所以我们基于这个定位去生产内容也不会说是追求娱乐的效果，我们都是一直坚持很专业的一个形象。