SEM | 排名上不去是为什么？优质SEM账户架构很重要！
一线推广部负责人
要知道一个好的推广账号结构其实对我们账号的质量度提升是非常有好处的，这也是我一直在强调的要做好账户基础搭建工作，然而很多新手朋友在开始工作的时候容易忽略，而经历一段时间推广的半老手也会忽略。很多SEMer会觉得，基础知识我都知道，你讲基础不是一些废话吗？然而不然，今天就讲讲，为啥你的排名上不去，一个优质的账户架构你可能忽略了。
1、一个优质的账户结构能够快速提升关键词质量度；
2、在撰写创意时，能够使其更加通顺；
3、降低平均点击价格和账户总消费；
4、能够有效的进行数据统计分析。
笔者只列举了四点重要好处，当然一个优质的账户结构还有其他好处，这里笔者不多说了。为什么说有这些好处呢？下面笔者拿第四点“能够有效的进行数据统计分析”简单说明下，
以上这两张图是计划和单元组数据，从以上能够看出我的“保健品监测”这个计划展现点击是比最高的，而跟“保健品加盟”这个计划数据一对比，展现点击都高，在消费和平均点击上价格相对低，那么我知道“保健品监测”转化是相对较好的。
那么我就会把“保健品加盟”这个计划在中单元组优化一下，我会从关键词、展现量、创意、预算、投放地域进行入手，然后进行监测数据。然后我就进入计划层看单元组的数据如何？主要从展现低点击少的单元组进行分析，是否是关键词的数量不够还是出价太低或者是投放的时间段太短、投放的地域太少、排名不靠前等因素而影响了展现。点击上没有，是否存在创意不够吸引、关键词不相关、排名不靠前等因素。
计划数据和单元组最差的那么就要重点关注了，但是差的计划层我会每日进行数据分析总结，做重点监测对象。
百度推广账户搭建跟SEO站内优化是比较相似的，就像网站地图一样，分类清晰容易被蜘蛛抓取提高权重。百度SEM账户结构分类其实也一样，让搜索引擎快速知道我们的账户和产品架构，这样对质量度的提升有很好的作用。当然分类清晰也方便我们写创意和更加清楚的监测和分析推广数据。
账户结构好其目的就是服务于我们的相关业务，所以账户结构基于我们的实际业务，才更有价值。
受“魏则西事件”后，百度更改了排名机制。从09年沿用至今的“排名=质量度*出价”的机制终于要退出历史舞台，取而代之的是信用分、出价、质量、转化加分、网民因素、竞争因素共同影响关键词排名。所以一个优质的SEM账户影响因素还包括账户信誉度、网民因素（网民体验度）、竞争因素等。
优质账户要求
1、1个账户至少2个计划，1个计划至少2个单元组，1个单元组至少3个关键词（15个关键词为佳，1个单元组关键词保持50个以内），1个单元组至少保证2条创意。
2、确立好账户结构层级。比如说我们做保健品招商加盟、采购批发的，那么我们的计划可分为两大类：一类是保健品代理加盟计划；二类是保健品采购批发计划。根据这两大计划进行添加相关单元分组，如核心词、品牌词、通用词、地域核心词、长尾词等，单元组名称可自行撰写。比如我们名称会写成：保健品加盟、地域+保健品代理、保健品什么牌子好、免费加盟、正规加盟等。计划和单元组确定，那么账户结构层级也就确定的，然后进行相关添加关键词、创意等。账户结构层级必须要分类清晰，添加的关键词、创意要跟计划单元组相关。
关键词选取要精准，选择核心关键词，然后根据核心关键词进行拓词。这里百度后台“关键词策划师”可以输入核心关键词，很多拓展的关键词也会出现，这时可以下载下来进行分类，然后添加到推广后台进行推广。
关键词分类后，然后在后台按照表格分类进行搭建计划、单元组并相应添加关键词。这样就完成了账户结构搭建。如下图：
关键词添加后进行出价，新站初期没有数据，出价可以参照百度推广后台推广实况进行出价，也可以根据实际排名进行调价。当然如果账户关键词超过1000-10000左右的关键词，可利用第三方出价软件进行出价。第三方出价工具有：小脑袋、九枝兰、博雅立方、开眼聚宝。九枝兰SEM优化工具帮助SEMer找到关键词的最佳出价、匹配模式、投放地域。
百度和360、搜狗的匹配模式要设置好，前段时间很多朋友说，百度后台精确包含这个匹配模式进来的客户也有不相关的，所以设置好相关的匹配模式是比较重要的。比如我们的核心词是“保健品代理”，这个词刚新建的时候我不知道它是否有转化，点击也不知道是否多，然后我就设置了精确包含，后台经过几个月的确定，这个词点击多，消费也高，转化也有，但是呢转化率跟点击不对称，反而造成消费太高，这个时候我就考虑直接把匹配模式改成“精确”，推广了一段时间点击转化还是有，但是消费有所下降，这样我就达到了我预想的效果。
创意是吸引点击的直接因素，所以这里要求创意比较多。为什么笔者每一步要求搭建好账户呢，因为账户里的每一个计划每一个单元都分的那么细的，其目的是为了创意的撰写。创意的要求有飘红、通顺、吸引、相关，其创意更好的体现这四大要求。当然在现实推广中，您可以输入关键词进行搜索，如果同等的是长的，你的创意就可以写短一点，主要原则是创意要跟其他同行创意不一样。
预算，要根据公司的推广需要而进行设置预算。前期可以把核心词的预算要多设置多点。比如说我们账户一天预算为300元，那么我总共是2个计划，而我的“保健品加盟”计划是核心词，那么我把这个计划日预算设置为200元，“保健品批发”计划则设置100元，然后进行推广，等推广一段时间再看转化效果。
设置推广地域是根据公司业务要求进行设置。比如我们是保健品招代理商，面对的是全国，那么我们设置地域为全国。通过三个月（招商加盟旺季）推广数据分析，如果数据中分析出一线城市加盟的客户比二线城市少，那么我们在把地域设置为全部二线城市，这样减少消费，转化率上也会提高。
推广的时间段也要根据客户的搜索时间段和公司客服上班的时间段进行制定。我们公司客服从早上8点半上班，晚上11点才下班，而活跃度比较高的时间段，如上午9点到12点，下午1点到5点，晚上7点到10点。刚好都覆盖了客户上网高峰期，然后把时间段进行设置。
作者：小恩，浙江冠颉生物科技推广部负责人，北大青鸟助理讲师，牛商协会（单仁集团）“优秀讲师”，对三大搜索引擎SEM推广有深入研究。
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