无论是准备使用，还是已经使用了集客营销，你公司的选择都很不错，许多市场营销人员都曾从这种战略中获益。集客营销能让潜在客户主动来找你，而不是让你被动的去用那些高成本的传统营销方式。

但是你要注意，单独使用集客营销并不能使利润最大化。想获得好的销售成绩，得将集客营销纳入整个市场营销体系中。但可惜的是，许多业内领袖写的行业文章，并没有指导市场营销人员如何形成这种体系。本文会告诉你，整个市场营销体系中应该添加些什么？怎么在不伤筋动骨的前提下，达到集客营销和非集客营销的完美平衡？同时也分析了一些关于集客营销的错误观念，讨论了集客营销乘数相关内容。希望将帮助你大幅度地改善集客营销项目。

集客营销使用手册
那些依赖于贸易展会、电话销售和纸质广告的日子已经结束了。事实上，人们放弃了很多传统营销方式。这一切无可厚非，让我们面对这个事实吧！举几个例子来说，我们都会筛选掉那些推销电话、电视广告还有广告邮件。潜在客户也会这样做，因为网络让他们不用面对那些烦人的销售手段。他们在买东西之前，有足够的精力对自己要买的东西做调查。

这是买家能对于产品进行研究的新世界。作为一个市场营销人员，你的工作不是去寻找潜在客户，而是让这些潜在客户主动找你。集客营销是在这种新买卖模式下，开拓新的前景的好方法。令人讨厌的是，外向型的非集客营销方式变得效率低下。而集客营销应该在你的营销方式中占有更大的份额。

那么，什么是集客营销呢？我们对它的定义是：集客营销是帮助潜在客户寻找到你的公司的过程：在他们还没有准备进行购买的时候吸引他们，然后将他们对于品牌的初步了解转变成品牌偏好，最终转变成购买。

集客营销的核心是创造吸引人的、信息充分的内容，通过网络渠道优化并将其传播到潜在客群当中去，最终促进购买。

幸运的是，当一个购买者正在主动地寻找信息，或者被动寻找娱乐/教育类信息时，他们身上的“反营销”防御会降低。这时，你就可以开始着手准备和他们建立关系了。如果你能做到位，这种建立关系的方式比传统的那些骚扰潜在顾客的营销方式，能获得更加丰厚的回报。

以上是集客营销结构图

不过，要注意的是通过网站查询工具查询的数据，只能做为参考数据，切不可钻牛角尖，做为比较严肃的数据进行公开的出版发行。比如以这些数据为基础，说一些渠道的流量大于另一个渠道的流量，这个结论太片面了。因为流量永远是在变化的，我们查询的数据只能做为我们一段时间的参考数据。它只是做为筛选优质渠道的条件之一。

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原作者：Jake Pulizzi
译者：刘梓菁@九枝兰