400-803-8660 Mon. - Fri. 10:00-22:00

营销方法论在营销中的重要作用

营销方法论在营销中的重要作用

营销在企业中的作用非常重要。好的营销可以事半功倍,让营销的效果最大化。如何才能让营销的效果最大化?首先,企业需要找到专业靠谱的营销人员,其次,营销方法也非常重要。今天这篇文章我们来分析营销方法论的重要性。

1972年,美国老牌营销杂志《广告时代》刊登了艾·里斯与杰克·特劳特的“定位时代来临”三篇系列文章,文章一经刊发,在企业和营销界产生了巨大的反响,正式宣告定位时代来临。

自1991年中国友谊出版公司首次引进出版《定位》一书,理论开始传入中国,继而《销售与市场》连续刊登卢泰宏教授有关定位理论的系列文章,使定位真正进入了中国营销人的视野。

我们知道,方法论解决的是“怎么办”的问题,定位就是一种方法论。营销需要方法论。但直到今天,营销的专业性并不被企业家们所重视,营销经常被看作“常识”。艾·里斯先生谈到,企业家们在遇到法律问题时会去咨询法律专家,遇到财务问题时会咨询财务专家,但在重要的营销决策上,通常自己决定。

同样是大市场,美国企业在接受战略咨询时与中国企业完全不同:在一天的战略会议之后,企业如果明确了思路就知道如何推进了。而中国企业面对的变数则更多,既定的企业战略每天都会受到挑战,如果没有外力不断推动,大多数情况下它会变得面目全非。

这也正是定位理论在实践中不断完善和发展的动力。事实也是这样,从上世纪70年代的《定位》、80年代的《营销战》、90年代的《聚焦》到新世纪的《品牌的起源》,定位理论不断进化、升级。

一种好的营销方法论常常是通俗易懂的,但这也带来了一些麻烦,那就是“一听就能懂,一用就出错”:有些企业会做一些脱离心智的“伪定位”,有些则认为定位只适用于成熟的大企业,有的则把“认知比事实更重要”理解为“建立了认知就万事大吉”。类似的误读和误用比比皆是。

实际上,企业的战略实施首先要解决的就是观念问题。2001年和2007年,特劳特中国公司和里斯中国公司相继成立,开展咨询和培训业务,逐渐创造了长城汽车、真功夫、王老吉等经典案例。这些案例的共同特点,就是企业决策者具备开放的观念和坚定的信念,并在战略实施过程中做到了坚持不懈。

定位理论是一个不断进化的营销体系,它对中国企业的贡献,不仅在于提出“进入心智”的重要性,更在于这种理论本身在实践中的不断反思和进化。在中国特殊的营销背景下,这种理论与实践的共同成长,显得弥足珍贵。

 

所以说,营销在企业中有着重要作用。有了好的方法营销就可以达到很好的效果,使企业收益最大化。如果你想继续学习和营销方法论有关的知识,可以关注九枝兰的官网www.jiuzhilan.com,我们会持续更新和营销方法论有关的知识。