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九枝兰专访新浪微博推荐技术总监王传鹏:全面深度解读达人经济

九枝兰专访新浪微博推荐技术总监王传鹏:全面深度解读达人经济

九枝兰邀请了前当当网研发主力现新浪微博推荐技术总监王传鹏为大家深入解读《九枝兰专访:比“网红”更具杀伤力的达人经济建设一站式攻略》,这篇为“全面深度解读达人经济”。

九枝兰:达人经济对很多人而言,还是比较冷门的行业,你能否给达人经济一个准确的定位?

王传鹏:首先,我们来看看什么是达人?达人的定义非常广,只要是在某一个领域拥有一定专业度的人都可以称之为达人。有可能是个写手、导演、模特。达人经济就是我们通过这一类人实现商业上的变现。

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达人经济是2012年的时候在中国火起来的,当时有代表性的是乐蜂网:通过明星、名人销售化妆品。因为这些明星、名人有很多的粉丝,以他们的名义推出商品,会受到众人的追捧。

传统的商业模式是B to C,但是达人经济增加了一个环节,是B to大C再 to小C。大C之所以会存在是因为小C在当前的环境之下,没有一些经验和方法来判别什么是好的东西。大C也就是起到了这个作用,大C把已有的经验告诉小C该怎么去做,这在现实生活中叫导购。我们去沃尔玛去家乐福买东西都会遇到导购,只不过这个导购比较low, 只会站在那里,但是在互联网上他就会起到一个比较关键的作用。而像微博、小咖秀等平台就承接这样一种商业模式。达人经济应运而生。

九枝兰:达人经济是什么时候兴起的?它的发展历程和现状是怎样的?

王传鹏:达人经济这个概念在国外很早就出现了,最近几年在国内很火。因为各行各业的人都希望分享自己的经验,然后也希望这些经验变现。而互联网给了他们很好的展示平台。乐蜂网是国内首家进行达人经济建设的品牌,在乐蜂之后又出现了蘑菇街和美丽说,通过一些买手指导普通的网民买东西。因为普通的网民理论上购物渠道就2种:直接搜索购买和通过页面上的导购推荐购买。而通过专业人士的指导买的东西可能更符合他们的预期,这些比较有专业度的人就是达人的其中一个群体。除此之外,在微博和微信上也出现了很多达人形态,比如说自媒体也是达人的一种。

全面深度解读达人经济

达人经济的现状分析:

首先,达人越来越多,各行各业里都有。比如说我原来是一个鞋匠,但是我现在手工做的很好,那我也可以成为一个达人。

第二,这些达人的生存环境越来越好。比如我爱写文章,在博客上写一写,传播力度很小。但当前有很多的平台可以让他们把自己的经验和技能发挥出来,获得更多的影响力和粉丝。

第三,变现方式也越来越多样。比如说如果我自己就是产业链里的一个核心环节,那我就可以自己卖货。另外就是搭配类的达人把相应的商品组装一下做整体推销。

以上就是达人经济产生的背景和发展的现状。所以说达人经济其实并没有过气,以后会越来越红。