4、在你的广告中加入情绪触点

没有什么能比强烈的情绪反应更能刺激人们采取实际行动，尤其是网上的情绪反应。人们阅读某样东西，对其产生强烈的情绪反应，然后点击链接。这是创作PPC广告文案时最有效的方法之一。

好了好了，别哭了

你打算激发什么样的情绪反应，决定于你提供什么样的产品或服务，以及你想要这种情绪反应对你的潜在顾客产生什么样的效果。诸如愤怒、恶心和恐惧的消极反应可以激发读者非常强烈的情绪反应，但是如何平衡这些情绪反应与其余信息之间的关系可能会非常具有挑战性，因为你不希望这种负面的情绪反应延伸到对你的产品或者品牌的看法上。

让我来看一则提供非常微妙并且很情绪化服务的广告：一个帮助人们判断她们的丈夫是否有外遇的网站。

图注：抓住出轨的丈夫——进入他的电子邮箱（获取邮箱密码）。从70多个社交网络中找到你想要的图片和个人资料。识别未知号码-通过用户名找到出轨的丈夫

这则广告非常有趣，是一个很不错的关于广告中情绪触点的巧妙利用，进一步怎样引起潜在顾客高度关注的例子。首先，该广告把它的主要好处说得很清楚，那就是只需进入电子邮箱，搜索者就可以查到来自70多个社交网络的信息，搜索信息确实很全面，这种足不出户的侦查工作可能并不是一个出轨的丈夫所想要的。

该广告还包含了相关的网址链接，如果配偶一方对其丈夫的行为有所怀疑，那该网站可以帮助其解决，比如识别未知号码打来的可疑电话。美中不足的是，在第二条网址链接“用户”这个单词写错了，但是这则广告仍然非常吸引人。

类似的，那些积极的情绪触点，比如肯定和幽默，也可以非常有效的促使人们点击你

你不用刻意使用这种方法，并且也不需要激怒潜在顾客以吸引他们的注意力。实际上，有时候一种更为微妙的方法也可以达到相同的效果，就像下面这则广告一样：

图注：专业抽脂手术 — 拥有你梦寐以求的身材，今天就来咨询吧！术前和术后-手术程序-联系我们吧

上面这则广告利用励志的语言成功激起了情绪反应，诱使潜在顾客点击这则广告。这种类型的广告对触发消极情绪可能很适用，但是该广告商非常明智，对这种敏感的话题（身材形象）采用了一种更为励志的方式，来传达自己的观点。

当然，有时候表达直接可能是最好的方法，正如下面这则关于一家律师事务所的广告一样，这家事务所专门处理酒驾案件：

图注：因酒驾被起诉了？不要让你辛苦考来的驾照付之东流！今天就联系XXX。地址：XXX。告诉我们发生了什么 – 准备好开始了吗？

在这个广告例子中，恐惧或者至少不确定性是主要的情绪触点（“不要让你辛苦考来的驾照付之东流”），而且情绪触点直接出现在标题中，这是种非常有效的策略。此外，还有个地方很有趣，第一个网址链接写的是“告诉我们发生了什么”，这立即表明了该法律团队对被告的一种宽恕和理解的态度，这是对关联性语言一种很聪明的用法，在法律行业中很常见。

 

5、创建独特的、包含关键词的显示网址

许多广告主都忽视了，在广告文案中出现的网站链接对他们的广告成功与否存在一定影响。PPC新手甚至可能无法意识到，显示网址（出现在他们的广告中的网址）以及目标网址（访客实际点开的广告中的网址链接）是不同的。

显示网址有两个目的：第一，它可以更有趣并且跟你的广告文案更相关；第二，它可以（也应该）包含首要关键字。即使你的着陆页不含有你竞价的关键字，但是如果你的着陆页里有，你的广告一样可以出现在搜索结果页中（SERP）。

图注：监控摄像头——监控摄像头打折促销，9折包邮。A+ BBB级 — A+级 — 支持互联网和手机观看 — 全保。类型： 高分辨率摄像头， 高清网络摄像头， 高清CVI摄像头。良好的客户服务——谷歌都信任的商店。

上述例子充分利用了显示地址，这样实际上，潜在顾客将会被引到专门的监控摄像头产品网页。这则广告直接跳转到了公司主页，这不是最好的方法，但是比一个通用的主页网址看起来好很多，并且这给了广告主另一个机会出现在搜索词旁边。

有趣的是，许多大品牌实际上却反其道而行之。让我们来看看这则索尼公司推出的广告：

图注：索尼牌阿尔法单反数码相机——Sony.com。新一代单反数码相机， 索尼全框，微单相机。评级：特征9.5/10, 可靠性9/10，使用方便程度9/10，外观9/10。阿尔法单反数码相机 – 访问我们的Instagram-阿尔法微单相机                  -索尼Cybershot相机

这则广告出现在搜索词条“单反数码相机”的搜索结果页中，把索尼的官网网址作为显示网址。然而，如果你打算点击这则广告，你将会被引到一个具有高度专一性的着陆页，上面只有单反数码相机产品，这是付费点击一种很不错的做法，因此为什么要坚持把官方主页作为显示网址呢？嗯，我认为这跟品牌决策很类似。你在广告的标题中就已经看到了索尼的官方网址，简单又容易记住的显示网址可以进一步的加固索尼的品牌认知度。看看有多少大品牌会采用这种方法是一件很有趣的事。

在你正式推出广告之前，必须确保已经仔细思考虑了显示网址以及这些显示网址如何才能巩固你的广告所传递的信息。

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作者：Dan Shewan
译者：赵龙