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案例研究 | 品牌企业是这样任性玩转流量的,赶紧试试吧!

案例研究 | 品牌企业是这样任性玩转流量的,赶紧试试吧!

谈到网站访客流量,肯定是多多益善。不过,如果要求这些流量的转化率更高,让访客对网站更感兴趣、更积极呢?恐怕就没这么容易了吧?在本篇文章中,我们将讨论一些企业和机构使用过的营销方式。这些方式鲜为人知,它们不仅为网站带来更多流量,同时也让这些流量可以进一步转化。

1. 将寻常事物变得非比寻常
验证码。
这个司空见惯的小程序需要我们输入相应的字母和数字,以证明我们是真人,而非机器。验证码在网上随处可见,然而很少有人想到在此大作文章。
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国外一个图片网站想到了一种使用验证码的好办法——利用验证码和图片提醒人们,想要看更多?请填写验证码。因此,验证码不仅不会被用户抵触,反而鼓励并提醒人们采取行动,进行下一步。
如何为己所用:
无论现在你是否具备技术实力利用验证码推广品牌,但这仍然值得你深思:有没有其他司空见惯的东西,是人们每天上网都会接触到,并对此习以为常的?有哪些东西是他们觉得理所当然接受的?你该如何利用这一点,让其变得既不唐突又充满趣味性?或者让用户更愿意参与进来呢?
2. 通过个性化问卷,让人们参与进来
众多品牌都通过问卷调查获得了不同程度的成功。你是否想过,如果你采取一种销售口吻不那么重的问卷进行品牌推广,是否会有出人意料的效果呢?举个例子,如果有一份问卷直接问:“XYZ三个牌子的沙拉酱,你在用哪一个?”我相信绝大多数人不会填写这份调查,因为该问卷的用词很“冷漠”,并没有让受众感到与自己相关或让自己感兴趣。
如果你重新润色一下问卷,比如将问题换成“你在用的沙拉酱彰显了你的哪些特点?”我相信参与这份问卷调查的人数会大大上升,甚至会有更多人愿意在社交媒体上分享该问卷。再来看以下这个例子:
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这看起来很吸引人,对吧?我该如何根据自己的兴趣选择旅游目的地呢?我想,如果不是右下角的logo,你可能都意识不到这是一道品牌推广问卷的问题。这种问卷的优势在于,它不仅真诚地告诉你该去哪儿旅行,同时又向你推荐了当地的希尔顿酒店作为入住选择。通过这种方式,企业既没有营造过于强烈的宣传推销氛围,又能将品牌恰如其分地嵌入问卷结果中——就像询问你最喜欢的沙拉酱一样自然而然地将其呈现在你面前。
如何为己所用:
几乎任何一种产品或服务都能被打造成个性化十足的问卷。人类,特别是那些社交媒体上的活跃群体,似乎对了解自己大脑内部构造有一种与生俱来的好奇心——他们总想知道,通过选择能反映出自己或朋友的何种特质。快去和你的团队进行头脑风暴,看看有哪些绝妙点子能运用起来吧,想好之后可以利用QZZR(用户投票工具,类似问卷星)等在线品牌推广工具制作问卷。
3. 众包内容(Crowdsourcing Content)
众包的出现(众包是指企业将工作任务交由个人来承担),使一些新奇主意的实现成为可能——从桌游到Pebble智能手表,涵盖范围包罗万象。然而你是否知道内容也可以做成众包呢?快消食品公司菲多利(Frito-Lay)利用众包开展“帮我们设计一个口味”的内容推广——即由消费者提交自己推荐的口味,结果从南部肉汁饼干口味到卡布奇诺口味,无所不包。
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根据《福布斯》的文章,通过这次的众包活动,消费者对乐事的品牌意识、公众讨论度、以及品牌认可度都有了全面提高。其中一些口味,如干奶酪蒜蓉面包口味,让乐事收入增长8%。简而言之:人们在社交媒体上参与讨论和投票的同时,也乖乖地掏出钱包,用金钱支持了自己的选择。
如何为己所用:
当然,你可能没有菲多利公司那么充盈的广告预算,但这不影响你寻找自己的客户,向其征询对你们公司未来产品的建议,你也可以请消费者在你的网站上“创造”他们心中的理想产品,并让其朋友和家人进行投票评价。投票越多,分享越多,意味着流量也会越多——更棒的是,这些流量都是来自热衷参与、对你的产品充满兴趣的用户,值得你做进一步挖掘。
4. 利用竞争对手的弱点,申明自己的立场
接下来这条建议并不适用所有人,但是如果你下定决心要完成任务或达成既定的商业目标——那么这点可能确实值得一试。例如,知名石油和天然气品牌壳牌公司,长年在网上、印刷品和电视广告上使用“一起来吧”的标语。
当壳牌公司在北极圈进行的钻孔开采及石油外泄事故发生后,环境保护绿色和平组织(Greenpeace)基于这一条标语,号召自己的拥护者想出了一条讽刺壳牌公司的广告语,一针见血地指出壳牌公司石油开采对环境造成的危害。
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如何为己所用:
当然,借用其他公司的logo或设计无疑会带来各种法律纠纷——因此我们并不建议使用他人的广告作为营销跳板。甚至连模板都是处于法律灰色地带。而针对其他公司制作的讽刺或者模仿作品,虽然有可能被定义为“合理使用”,但也十分冒险,在使用时需保持谨慎。当然,在一些有争议的话题上,你仍然可以表明立场——特别是在你最大竞争对手的弱点方面。
你可以看看那些有名的大企业,如百事和可口可乐,麦当劳和汉堡王,他们之间的广告战争正是各中典型。时至今日,他们在用户倾向、私密调料、隐藏配方等各个方面开展过多场激烈竞争,通过流量和销售业绩的增长来向人们证明究竟消费者究竟更爱哪一种品牌。(当然,他们都对此乐此不疲)。
5. 创作快餐式内容(Snackable Content)
快餐式内容是为短时间内吸引别人注意力而专门制作的内容。——就像下图中通过Visual.ly制作的信息图表:
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类似上图这样的信息图很适合制作视觉效果酷炫的小花絮,提供易于阅读、跟踪和理解的营销内容。你只需花几十秒,就可将那些长篇幅、枯燥而令人困惑的内容主题(如经济学、计算机病毒、或有机化学物质等)精简为生动形象又有意义的小段文本,便于用户理解。
如何为己所用:
现在很多在线工具都可以帮你制作时下流行的信息图表,如Visual.ly和Piktochart。即使没有专业的平面设计师也无妨。你需要做的仅是收集内容,并将其拆分成所有人都能理解的短语和概念即可。当你完成这些步骤后将其上传至社交媒体网站(特别是像Pinterest这样的分享网站),便会发现社交网络的分享机制将源源不断为你的网站送来目标流量。说到这里,相信你也明白,能吸引有相关性和感兴趣的目标流量到你网站的方法不胜枚举。如果你能找到适当的方法,不强压、不煽动地向用户传达其所需信息时,你会惊讶地发现在你的网站上有无数新用户纷至沓来,迫不及待地想要了解你的产品! 实现激增流量的目标指日可待,祝你好运!
原文作者:Sherice Jacob
译者:孙国建@九枝兰