事实上，Oli曾经建议我在做好演示草稿后，在白板上画出所有演示稿的“演示路径”，用以发现演讲中的薄弱部分。现在，每当我完成一份PPT演示草稿，我都会标出每一页的“情感路径”。如果该页是在描述正面信息，我便将其置于基准线之上。如果最终的“路径”图上，几个负面低点之后没有正面高点，那么说明这份演示文稿还需改进，我的工作还未结束。

构建演示路径图大致如上图所示

2.幻灯页越多越好。

受众的注意力时间非常短，在会议中更是如此。也许在看你的演示之前，受众已经看了许多其他人的演示，或是邮箱里塞满了来自客户和同事的公务邮件，甚至可能在前一晚的欢迎酒会喝大了，到现在还没清醒。

所以，最能让他们保持注意力集中的方法，就是不停地切换你的演示页面。

千万不要对着一张幻灯片讲好几分钟。你应当不停切换图片，边换边说。如果你对演讲内容烂熟于心，甚至不需要特意提及图片，它们会随着你的演讲适时地出现在屏幕上。Larry Kim是深谙此道的高手——我曾经目睹他在25分钟内翻过了200页PPT。

3.让受众对你产生亲近感。

如果受众觉得自己很了解你，并在某些层面与你产生了共鸣，便会更愿意参与到你的演讲中。但是，采用这种方法一定要谨记适度的原则，做得太过容易让人觉得你是一个自我陶醉的自恋狂——曾经我在演讲开头放上整整六页的介绍内容，感受到了来自观众席的很多白眼。

与其在演讲初期加入冗长的介绍页面，不如在你的PPT中适当加入一些关于你个人的小故事。

我的同事Mark Irvine在今年的SMX West上完美地执行了这一策略。

他在对高级目标客户做演讲时说，寻找完美的付费搜索客户，就像寻找自己的人生伴侣一样重要。

他在演示的开头就透露了自己刚刚订婚的消息（还是要说一句，恭喜，Mark!!），之后他开始谈到如何进行目标客户选择，巧妙的是，他能将过程中的每一个点都对应到不同的约会阶段上。

在Mark整个的演讲过程中，观众们一分钟都没走神。他们聚精会神地参与到他的约会比喻中，很容易便理解了复杂的目标客户定位策略。更难得的是，他们在观看Mark的爱情故事时，也深陷其中。

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原文作者：Erin Sagin

译者：孙国建