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营销技能 | 赞!13条建议,为你的演示文档锦上添花(5)

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8.提供具体的解决方案

如果你拿到了一些很不错的数据,但却不知如何最大化加以利用,那么这些数据就变得毫无意义。优质的演示不仅能指出问题,还能给出清晰的解决方案。

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转化率对比:移动网站VS移动端完整网站

让我们来看一下上图这一案例。如图所示,在手机用户中,更多用户是在完整网站被转化的,较少用户在移动端网站中被转化。

这一发现对移动广告商来说非常重要。因为这这表明他们的移动端着陆页有很大问题……不过如果我无法给出解决方案,那这样的陈述还有什么意义呢?因此,我在接下来一页准备的内容是……

……看到了吧——我为改善移动端着陆页的糟糕情况提供了具体方案。我在幻灯片中为他们提供了一系列简单易操作的建议(包括上图中的醉酒测试),对着陆页面进行修正。优质的公众演讲者总能确保受众有所收获地离开。

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……看到了吧——我为改善移动端着陆页的糟糕情况提供了具体方案。我在幻灯片中为他们提供了一系列简单易操作的建议(包括上图中的醉酒测试),对着陆页面进行修正。优质的公众演讲者总能确保受众有所收获地离开。

9.在每一页幻灯片上都标注你的社交信息。

过去,演讲者们希望受众心无旁骛地听自己的演示,不要做其他事;现在,作为一名演讲者,你还应当鼓励受众在你演讲过程中,使用手机和电脑在社交媒体上参与相关话题讨论。

鼓励受众在演讲过程中发微博参与讨论,主要有两大原因。第一,向会议组织方表明你所分享的内容深受欢迎,观众乐于在社交网络上发表看法;第二,从侧面告诉那些未能参加你演讲的人,他们错过了一次精彩的活动。因此,这部分人可能会在事后下载你的演讲PPT,或者参加你的下一轮演讲。

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通常,我会在演讲开场时鼓励观众在微博上向我提问或发表评论。同时也会将自己的微博账号和话题标签标注在每一页上。这样可以提醒他们在聆听的过程中分享我的演讲内容,并在微博上关注我和此次活动。这样也能便于演讲结束后对这些观众有进一步了解。

10. 让你的内容在微博分享上“流行”一点。

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让我继续再对上一条做出补充,增强微博提及度、参与度的最佳方式是,将你想让受众分享的内容,完完整整地告诉他们。最好能用一些朗朗上口的标语总结你的每个论述部分。如果字数在140个之内效果更佳,因为这样他们就能一字不差地将其分享到微博。正如上图中的示例,我在Pubcon SFIMA演讲的目的是说服广告商花更多时间创作更加吸人眼球、令人印象深刻的广告作品。我用标语的形式把这一主题发送出去:“你的广告其实不必这么糟!”

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为了让这些被分享的“微博内容”更加引人注目,你可以从Margot da Cunha的书中选择一页,然后将文字置于深色背景上。

注:本文内容由九枝兰团队翻译,转载请加上本文链接以及微信ID:jiuzhilan。对于不署名者,九枝兰将保留追究的权利。

原文作者:Erin Sagin

译者:孙国建