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沙龙现场 | 大数据时代,网红经济怎么玩?(下)

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圆桌讨论

九枝兰傅强主持圆桌讨论:

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傅强:现在跟大家聊几个话题。第一个话题怎么打造网红;第二个话题是网红变现方式;第三大块是,就是不同行业又怎么来去利用网红经济开展营销。先聊第一个话题就是我们怎么来打造网红。

秒拍何总:大家好,我来自秒拍和小咖秀。我们对于网红的定义是一个泛网红的定义,而不是说像在15年开始这种淘宝或淘女郎。大约是在微博和秒拍这边呢,我们对于网红的类型是有几类,第一个是电商,第二个是时尚,第三个就是视频类的网红。和以前的自媒体人也好,站长也好,有一些不同。那么在打造网红的过程当中呢,也在逐渐去专业化和内容的专业化。

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汤嘉:像程序员或者运营人员,他们其实有很多干货可以拿出来分享,他们也是很希望能够给他们提供一个这样的平台,去分享他们一些真正有价值的东西。为什么要跟平台去交流?比如说,我是傅总的粉丝,那我们俩在聊的时候,其实会有更多的火花碰撞出来,其实对他们的工作是更有好处的。若我是做营销的,我的粉丝团可以一起帮我做头脑风暴。这种思维的碰撞,在我看来,是一种很有价值的东西。即使很忙,也会去维系我的这个小团体。

傅强:这块听懂了,有点像不同的人群,它的诉求是不一样的,但是刚刚何总讲的我不是太懂,秒拍的这种形式下,它跟粉丝互动的形式是什么样的?

何总:其实秒拍是短视频的一个平台,短视频我们一般是提供娱乐搞笑或者社会奇闻事件,像景瑶这种的,那么不断地让用户能够在这个平台区获得一个信息,然后让他利用这个碎片化的时间不断去了解这个社会,其实秒拍只是一个娱乐性的工具。那么让你在工作比较忙或者工作比较累或的时候,能够去缓解你自身的这种压力,然后不断去分享给你的朋友。它其实就是做一个这样的工作。

傅强:所以他和他粉丝的互动会偏少一些?

何总:对,互动会偏少一些,就像我们最早玩微博或者微信。微博还是有评论的,微信公众号其实最早没有评论,然后也是利用内容来去吸引用户,让他们获取信息,这就是所谓的一个“内容的网红”。网红做得比较多的就是直播。

傅强:有个延续性问题,是不是粉丝的粘度越高,从某种意义上来讲,网红的生命周期就越长?

季节:我倒觉得不只是粘度问题。比如斗鱼平台上的主播,有可能直播游戏。当秒拍也来做这个事情,反而我不会觉得是竞争对手或者怎么样,其实大家是在共同发展这个行业,这是非常好的一件事情,有不同的角度、不同的思路,对吧?其实包括在别的行业、别的领域当中,秒拍也是很成功的一个佼佼者,带着一个不同的思路进入这个行业,其实对于这个行业本身是一件非常好的事情。然后再回到我刚刚说的那个事情,不是黏度越来越高,需要做的是你的姿态要低,你不能说我是一个主播,我是上帝视角,看着你们这群观众。观众肯定会不爽。现在越来越多这种状态,观众对这种状态是不满意的,观众更多愿意的事情是什么?最起码是一个平等。最好是主播的姿态其实是比我要低的,就是观众会很乐于、很享受这件事情。因为大家在平常工作当中最常接触到的就是老是看着上面眼色去做事情,如果我在休闲或者在放松的时间依然看着这个事情,对我来说没有一种安心的一些东西。主播在做内容的时候,他同时还要做一件事情,就是创新。他必须得做创新的事情。如果说里面没有新鲜的东西,没有源源不断的点来刺激这个用户的话,这个用户会被其他的点给刺激到。

傅强:持续做不同的内容,还是蛮难的……

季节:例如说,我们有专门的运营团队、内容团队来支撑他们,包括在他们有一些迷茫的时候会给他们一些意见。就我们看到的一些事情,这对每个自媒体而言都不太一样。我们希望做的事情是什么?其实很多人在做主播的时候,他们需要做的事情是什么?其实咱们这边特别了解,就是我做一种想做的事情,给大家看,就可以啦。他们并没有说我想要多火多火。所以我们就是支持他们能够把这个事情长期的做下去,能够坚持下去。我们其实更多是在做这一块的事情。

何总:比如说Papi酱,Papi酱如果她持续去做这个内容的话,我觉得大家会疲劳的,粉丝会逐渐下降。Papi酱最后做影视也好、时尚也好,使用这种跨界玩法,去不断产生新的东西、新的事件去刺激她的粉丝,然后把她不同的一面展现给她的粉丝,然后呢,维持自己一个热度。

傅强:也就是说他通过不断的跨界,或者不断的微调自己的一些东西。

季节:因为说实话,现在很多自媒体都有一个难处,大家都说内容为王,但是不断地创造内容其实很难。我们脑子都枯竭了,我都创造不出来。我举个例子啊,我在跟别人探讨的时候,有很多人问我那个视频内容怎么做,这个是去年的时候,然后就问我我们做了这个内容、那个内容,好不好?然后我就说这个内容其实已经有了,你喜不喜欢这个内容?然后我问说你们做了多长时间?他说他们做了有半个月。我问说你们现在做的累不累?他说累。我问为什么累,他说思维已经枯竭了,基本上就找不着了。然后你如果只是单一的在做,比如说你做搞笑的,像Papi酱的那种,吐槽的,你会发现你自己思维周转不灵,因为你将自己封闭。Papi酱做这个,她是真的基于一个兴趣,然后呢突然火了,这个不是说她为了火而火。

傅强:其实说到这儿,咱们引入一个话题,就是做主播的感受。好多小伙伴们都特别想知道成为网红是什么感觉。

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景瑶网红的感受,就是每天睁开眼睛就回复粉丝的一些问题啊,因为不断地要和粉丝保持互动嘛,然后难得大家喜欢你,当然是要礼貌性的去和大家回复和互动。至于感受嘛,说实话,挺累的。然后除了我的工作之外,现在基本上我的工作时间是周一到周天,没有休息的。因为有时候要飞到外地参加活动啊,因为我一直要强调自己要把现在的本职工作给做好,然后下班回家的路上就看剧本,然后看节目啊,然后选剧本。所以感觉自己成为全能艺人了吧,就是基本上什么都要去做,然后非常累。

傅强:汤嘉你是咱们才艺系的代表哈。

汤嘉:对,咱们是靠不了颜值。我的感受可能就不太一样,我是需要跟粉丝、用户去碰撞,然后产生火花的,比如说我跟傅总聊,聊一个新的创意,我就说这个创意太好了,我可以运用到自己的工作当中的。然后我也其实经常在我的平台上(馒头)去做一些分享,当然是不露脸的。然后会有很多用户来加我,但是如果你做得好,因为馒头是有一套打赏机制的,他们是为知识去给你鼓励的,那鼓励之后,他其实是会成为你的粉丝,加到你的微信或者其他的一些社群工具上去。我会想,因为我是一个非常逗逼的人,跟我们用户做最真实的自己。你在发一个朋友圈的时候,他们会给一个回复,告诉你你应该去怎么样。比如说我,我会有一个问题,然后就抛一个话题,说我们今天邀请的导师该怎样去包装啊,或者我们应该怎么样去解决这个工作上的问题。

傅强:借着这个话题,我们来聊聊该如何打造网红的个人品牌?

汤嘉:这个我可以讲一讲,因为我那边也有关于个人品牌如何打造的小的课程。首先你要了解自己的定位,然后逐渐去积累在这方面的知识体系。然后才是打造自己……比如说我建议你去拍一个职业照,特别专业的那种,这就是一种外在的个人品牌的打造。之后做选择性曝光,比如说我今天来参加搜狐的这个活动,其实就是一种选择性曝光。搜狐它是一个有品牌背书的一个平台对吧?其实我们来参加这个活动对自己的品牌也有一定提升。那我们到馒头来分享,对知识或者营销专业度上有一定提升。其实我觉得是这样一个东西:首先是自己内在和外在的一个积累,然后去选择性曝光。

何总:网红与传统艺人有一个最大的区别就是,网红是由用户选择出来的。她并不是通过包装手段、营销手段制造出来的。现在都在讲用户,因为与用户的距离越来越近,接触的越来越频繁,用户选择性就会越来越高。

傅强:那么结合网红经济,该怎么看这个问题。

季节:关于网红经济,现在说为时尚早。包括我们平台方也在考量这个东西,我们并没有刻意在说经济,而是说怎么样让网红更好地把内容呈现给客户,没有说是让他立马赚钱,或者说分成这种东西,这是后期我们进行战略投资的情况下才会有。

何总:我觉得是这样,网红经济这个词现在不准,我觉得我们现在更多是在做网红体系,这个可能才稍微准确一些。其实就是作为一个平台方,我们要站在我们的角度去构建一个生态,先让大家去改变一个习惯,让大家去享受这个过程。

傅强:其实就是说在加速商业化之前,先让整个生态系统健康起来,让更多的人愿意去做直播,然后让不同属性的人进来,是吧?

何总:对,假如说我们平台现在帮所有的网红推广,然后上来的每个用户很快就分到钱,那当然会有一段的爆发期,很快,但是你就会发现这个基本上没有一个持续性,这个对平台伤害很大,因为没有内容,你都不知道在看什么。

傅强:那会不会出现这种现象,很多平台都要做直播。比如唱吧也好,头条搜狐也罢。那这么多直播平台,我们来幻想、猜测下未来是什么样的状态?

季节:因为直播可以很好地解决信息场景化的问题。其实很多人也陷入一个误区,就是说我做直播我就能赚钱,这其实是前两年的show场的那种模式。确实有人赚到钱,但是如果说每个人都赚到钱,那不太可能。你一定要在做直播之前,或者投入到做视频这个行业之前,你要想清楚我为什么要做这个东西,我做这些东西干嘛用。

何总:我觉得这个事情是这样子的,我刚也聊过,我觉得我是一个比较愤青的人,如果第一目标是奔着赚钱这个事情来,他内容真的不一定做得好;如果是奔着兴趣爱好,奔着我想把很好的东西带给大家,获得认可这个点来的话,我觉得反而不难赚钱。其实什么样的想法,什么样的思路来做什么样的事情,出来的结果是完全不一样的。

傅强:那我总结这么几块内容:网红咱们还别谈经济,这么早商业化,网红现在这么热,其实还是在生态系统蓬勃发展的一个阶段。最好还是用网红本人的话去驱动,才会比较长久,包括后面有团队、平台的支持。然后几位网红也分享了下自己当网红的体验啊,让我们不是网红的人也体验了一把~谢谢各位!

 

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