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沙龙现场 | 大数据时代,网红经济怎么玩?(上)

沙龙现场 | 大数据时代,网红经济怎么玩?(上)

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温情4月,春暖花开。

4月15日,九枝兰联合搜狐科技,举办的以【大数据时代,网红经济怎么玩?】的主题沙龙圆满结束了,感谢大家的捧场!九枝兰联合创始人傅强、斗鱼内容事业部总监季杰、馒头商学院创始人汤嘉、网红女神景瑶一起揭秘了“网红”内幕。

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馒头商学院创始人汤嘉分享:

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大家下午好!非常感谢搜狐和九枝兰邀请我参加今天的网红沙龙分享。我在馒头商学院主要负责市场和内容,就是负责邀请导师讲课、分享。我今天分享的主题叫做【新媒体时代人人皆网】。那,馒头是怎样利用新媒体来打造一个以分享知识来获取流量的网红平台呢?

如果ta拥有一百个、一千个、一万个、数万个死忠粉,ta是网红吗?其实在我看来,他们可能都是网红。我们所有人,以及在座的各位,其实都可以通过一些方式,成为被一千个人追随的人。馒头是怎么做的呢?我们是一个互联网从业者在线的学习社群,那我们会经常邀请很多的这个行业内的大咖、小咖,或者是我们的用户来进行一些分享。比如说腾讯的产品总监、李叫兽 、《增长黑客》的作者范冰,小米的第九号员工,他们都会到我们的平台上来给大家分享一些知识,分享一些技能。那我们是怎样运作的呢?

首先,我们分析一下,网红诞生在哪?第一类网红诞生在内容型社群,比如说知乎、馒头,微信公众号等平台,上面有很多大咖在分享他们的知识和经验。第二种网红诞生在网络直播,特别是网络直播颜值型的这种。第三种是世界型的网红,比如说网络小胖,还有国标舞扭的特别厉害的拉丁小胖。第四类网红是游戏玩家,ta们很容易被普通的玩家追随。第五类网红是张大奕赵大喜他们,这些电商类、时尚类的网红,他们的聚集地主要是在淘宝、天猫,还有新浪微博。很明显,馒头属于第一类,就是内容型的一个。

我们在挖掘内容,挖掘网红IP的时候,有四个步骤。第一步,挖掘网红。我们会通过导师去挖掘,用户去挖掘,员工去挖掘。第二步,挖掘来之后,我们会让导师做一个持续的价值输出。这个其实很重要,因为有价值输出才能产生粘性。第三步,价值输出完之后呢,然后怎么办。我不可能天天都给你讲课吧,对吧?这个时候我会用社群运营的手段去做一个情感的维系。第四步,也就是最后再带到网红经济的这样一个最后的终点。

其次,针对以上四个步骤,我们是如何开展执行的呢?关于网红挖掘,成为馒头导师的标准必须要有实战经验,真正能分享出很多干货;要么ta长得很好看,大家管你讲什么呢,只要你长得好看就可以了;还有一种导师,ta可能是属于热心肠的,术语帮助型的导师,ta也有很多的粉丝去追随 ; 最难求的导师就是具备一定领导力的人,ta在社群里面,能带动ta的粉丝,能跟ta的社群互动。

关于价值输出,馒头会通过新媒体对导师做一些包装。首先,我们会在导师来分享的时候进行一个内容的把关,就是我们会去帮助ta把内容做得更好,把ta的内容更有条理、更有逻辑地展现出来。其次怎么保证导师的价值输出。比如,我们有一个节目,叫《一句话气炸产品经理》。这是一个逗逼节目,那我肯定是走逗逼的路线嘛。还有就是采访用户,制作好内容之后,把他/她在各大新媒体平台比如说微博微信、视频平台、音频平台去做流量的一个分发。

看一个案例,是我们最近做的一个,给《人人都是产品经理》的作者苏杰做了一个视频,我们直接去的杭州,全方位地展示他在阿里这么多年经历的最真实场景,然后展现给他的用户。如果说用户想看文案型的,我们会请李叫兽;想听从0到1,我们会请小咖秀的老板雷涛。

好了,最后需要考虑的是用户是否愿意付费。这里也有几个例子,比如之前有一本书叫《互联网运营之道》,作者是张仲荣和小严,他们是新浪微博以前的员工,他们出书之后在我们平台上开了一个读书会之后就卖断货了。还有一个叫郝志中的老师,他有一本书叫《用户力》,然后也是,也是这样的一个情况,而且大家都会来线下找郝老师说能不能给我签一个名,然后我还要问你更多的一些事情。所以,我们最后其实是以这一小群我们培养的一千个死忠粉丝,去养活这位导师,而且在这些死忠粉丝的外围,又有一群粉丝,它叫普通粉丝。这些普通粉丝,会在我们培养死忠粉丝的过程中,也会发展成我们的死忠粉。

最后,希望我们每个人,想成为网红的人,都能找到你的那一千个死忠粉!

 

九枝兰创始人强分享:

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大家好,很高兴前来参加网红经济沙龙。接下来我会给大家带来四块内容:①已经享受网红红利的企业案例有哪些。②各个时代都有流量红利,都有“类网红”。③本人在九枝兰是如何帮客户去做网红经济的。④希望能和企业主一起来探讨,怎么跟上网红经济。

先来看案例,大家有没有想过2015年为什么网红突然就火了?去年的6﹒18大促,top前10家的女装类的卖家里面,有一半的卖家都是从网红自带的流量做起来的。什么叫自带流量的网红女店主和淘宝竞价广告直通车呢?阿里上市之时公布的财报中,80%的收入通通都是广告,来自广告系统,那时候阿里云的份额非常非常少,那么它的广告系统来自哪呢?其实主要来自于广告直通车,就是我们在搜衣服,衣帽,衬衫的时候,搜索结果中右边部分的位置是要花钱上去的。据我了解,实际上这种做法能带来1:1的收益就已经算不错了。那为什么这些广告主还在这样干,因为在淘宝系,阿里系,天猫系,你不买流量,流量一定进不了你们家去。

一个微博的小伙伴告诉我一个真实的数据,他说,在2015年的时候,在新浪微博上有一个女卖家,一年做出一个多亿的销售额,她自己的提成分成部分据说有两三千万吧。那我们再来举一个现在也特别火爆的一个例子,就是整容范冰冰。说中她以前就是一个美人,然后整成了范冰冰的样子,于是又在新浪微博上大火了起来。我后来了解了一下,这位大美人其实几年前早就已经整成这个样子了,不过那时候,她还没有在微博上去做推广,没有人知道她。然后在15年年底的时候,她背后有了一个小的团队支持她做这块的营销。结果呢,这个妹子一下就火了,流量就存放不住了,存放不住之后就开始想着要变现。变现的办法就跟她的男朋友绑在一起,她男朋友叫于小泉。她就说,我的男朋友是帮我做这个整容的,他是某家医院的什么什么董事。然后马上,她男朋友就有了非常精准的八百多粉丝,再往后,我们看她自己有多少呢,自己有16万多粉丝。偶尔她会在微博上晒一晒自己又去整容啊,做了一些小照片。他们在前面导完流量以后,后面就一定会有这种变现。

说到这儿大家看出来了,这背后是一家医疗整容机构。然后她在微信上微博上还报告了,我的男朋友都累的不行了,从早上起来一直干到晚上,还干不完啊等等,等于说吸引流量的费用几乎是没有的。这是抓住网红时代、网红经济享受红利的一个案例。

她搭上了快车,最终流量变现,非常精彩。我想带大家一起来回顾一下其实各个时代都有所谓的网红,各个时代,也都有自己的变现办法。比如网红鼻祖时代的芙蓉姐姐,她当时是在BBS上火起来的,她的变现方法就是红了以后去参加商演,赚钱,也还不错。那么到了06 – 09年,进入了博客时代,搜狐新浪这些做博客的大媒体,去跟博主分成,由于大博主文章写的好,贡献的内容、创造的内容就会有人来买单。平台就在博客上打广告,平台就把赚的一部分钱跟博主去做分成,这也是博主的一种赚钱的模式。那么还有一些博主自己做运营,他年级比较大了以后搞运营,并且接入网盟的一些东西,这些也是可以变现的。

进入2013年,到了微信订号的红利期,但时至今日在订阅号上获得大量粉丝并不容易。那我们在帮助企业做哪些事呢,第一件就是用比较低的成本去签网红,我有一家客户他们是做美容整容的,他们老板非常有眼光,就签了一个非常有潜力的网红,现在签约网红肯定是不贵的,他希望,借助网红和他的业务深度绑定。另外一家我们的客户,开了个采摘园子,在顺义那边。园子种的东西都是天然的、有机的,他的老板也非常强调我的食品一定是健康的、安心的。那么,客户老板期待我们为他拉更多的人去郊游、采摘、聚会,把他这个园子做起来。

园子位于北京郊区,我要能触达的人一定是在北京这块。同时我一定要找到那些追求生活品质的,追求健康的人群。开始我们做了一些尝试,结合园子里的四合院、古色古香的装饰、天然有机食品,在微信上做了几轮宣传和推广。接下来真正做的大招,就是找了一些正在事业上升期的网红跟我们做了一次小的营销活动。找了两个妹子两个帅哥,一起去园子里连吃带喝玩了一圈,拍了一个小video,像一个微电影。同时有我们的人在旁边做直播。然后我们借助四位网红的人气做了些推广,瞬间微信粉丝呼呼地长。

2016年各家网红平台一定会争奇斗艳,非常各位跟我们一起能够敏锐地感知到这些新鲜事物,让各位企业主跟我们一起来享受这个网红时代的红利,谢谢各位!

 

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