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A/B 测试 | 这些年让所有营销人震惊的24个A/B测试结果(4)

A/B 测试 | 这些年让所有营销人震惊的24个A/B测试结果(4)

品牌动态的关键字广告测试

在某一特定的PPC账户,我曾经发起过一次专注于垂直投放供应商上百个品牌的活动(为了某一度量标准是销售线索生成注册量的网站)。

广告标题是:装饰物5折。

我不能够在广告文案中使用任何品牌名字。

本次活动的收益太低了,以至于我根本看不上。我们决定通过A/B测试一下是否要在标题中使用品牌的名字。

由于这次活动中有许多的品牌,我认为测试这一概念正确性最快的方式是将标题转变成可以有多种广告组合的形式:

5折{关键字:品牌名称}。

此时,只要符合一些CPA的指标,这一活动的预算基本上没有没有封顶。

总的来说,这一活动产生了如此之多的转化率,我甚至都以为AdWords哪里坏掉了。它从差不多0直接飙涨到最高纪录,增长了差不多4-5倍。

归根结底,我不需要花这么多时间为客户定制广告标题……这不必要。

A/B测试中小变化却带来大收益

我总是看到着陆页面较大的结构性的改变才会带来巨大的收益,所以当我看到某一相关的细微的改变能够大幅提升转化率时,我总是觉得惊人而又有趣,尤其是当它击败了其他更夸张的变异组。

以下是我们运行的A/B测试的一些粗略线框图。首先我们看到客户打开的原始控制页面,看到表单下方的信誉图标(通常是日志、协会等),还有其他一些我们真的认为可能传递更多信誉与权威的因素。这个客户有相关的新的或未知的提议,所以我们认为真的应该再多加载一些信誉标志,让访客们一打开页面就能看到,从而提升转化率。我们还想将一些附加标志整合到页面。

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我们一开始制作了变异组A,它将多余的信誉标志同用户能获得的好处一起挪到了折叠符号的上方,并将“英雄出击”从原本的位置移除了(毕竟它似乎没有传递太多东西给访客)。

变异A组较现有的着陆页面输了几个百分点。

我们仍然认为附加的信任图标如果运用得当,是能够带来提升的,所以我们增加了变异B组——仍然保留了折叠符号前的那个“英雄出击”,并且把不相关的新的信誉标志放进了表单下方一个新开的“信誉模块”。我们同时重新调整了这些信誉标志来特写新的这些,越重要的标志在这一模块会占据更重要的地位。

变异B组,我们在页面的某一模块简单加上一些精选的新图标,竟然提升了367%!我们不仅是被这一结果,也是被如此程度的微调对转化率产生的影响震惊到了。实质上对于页面这么微小的改变不仅是真实值输了,还输了很小的一个边际值。

到你了:最让你感到惊讶的A/B测试结果是什么?

你对以上A/B测试看法如何?哪些对于你来说最惊讶?在下方的评论区与大家分享你最佳的A/B测试故事吧!

A/B 测试 | 这些年让所有营销人震惊的24个A/B测试结果(1)

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