400-803-8660 Mon. - Fri. 10:00-22:00

内容营销|长文和短文的营销效果大PK (上)

内容营销|长文和短文的营销效果大PK (上)

大学里最让我印象深刻的对话,是发生在英语课堂上。那时教授总是让班里的同学依次到讲台前,搬个凳子坐在他桌旁,和他分享布置了半个学期的论文作业完成得如何。
6157.tmp
不幸的是,几乎在每一次陈述中,我的论文都因过于冗长而让教授头疼。在他看来,这样连篇累牍的文章实在让人毫无头绪。
“史密斯,”教授语重心长地说道,“如果你不能用一句话将其解释清楚,那就说明你其实并未了解透彻。”
所以我每次下台的时候都很沮丧,百思不得其解究竟如何才能把自己的想法用一句话准确地阐述出来。
几年后,我在学习物理时遇到了一句相似的名言,引自爱因斯坦:“如果你不能把它简单地解释出来,那说明你还没有很好地解它。”这时我才真正理解当时教授那番话的含义: “你对某一想法理解得越透彻,概括得越精准,就越容易将其清晰地传达给读者。”
众所周知,我们正生活在一个信息大爆炸时代。虽然阅读时间越来越短,接触到的文字内容却越来越多。
我们总是听到、看到或读到人们抱怨自己现在很忙,几乎没什么时间写作——然而当他们真的开始写文章时,出来的成品却往往像论文一样长篇大论,而非言简意赅的思想记录。可想而知,用户在阅读这样的文章时内心是多么抗拒,我似乎能听到他们撕心裂肺地呐喊:“拜托别再扯了!快点告诉我你到底想说什么?”
当代优秀写作与传播讲师安·怀利(Ann Wylie)在最近发表的一篇时事通讯中也表达了相同的观点:“文章写得越长,读者便看得越少——当然也别指望他们能理解文章含义,并按此行事了。”
另外,她还她还在文章中分享了“传播学之父”威尔伯·施拉姆(Wilbur Schramm)的一项研究结果,该研究强调了文章长度对于阅读的重要性:
①一篇长文章若包含九个段落,那么到第五个段落时会损失十分之三的读者。
②一篇短文章只会损失十分之二的读者。
我们可以把二者进行对比,可得出结论:文章越短,不仅吸引的读者越多,实际被阅读的内容也越多。
 “长文章与短文章之间存在33%的阅读差距,原因便是如此,”怀利说道。“一言以蔽之:文章越长,读者读得越少。” 
所以,是时候改变一下下笔千言的写作习惯了!我们应当更关注提炼文意,写出更简短、并且直击要点的文章。
如果你同意我的观点,接下来我会在本文中分享三个简单的技巧,教你如何写出短小精悍的文章。同时,我会在叙述中加入一些真实案例作为补充。
数字营销能从印刷业借鉴什么 
在深入讨论写作技巧之前,我决定先对可能存在的三种反对简短文章写作的观点进行适当反驳:
精简文章很难做到。 
有的人就是喜欢阅读长篇大论的内容。 
有的时候我确实需要更多的文字来阐述自己的观点,这时该怎么办呢? 
来,让我逐条进行反驳:
很抱歉我对此爱莫能助。人生就是这么残酷;但请记住,另一种选择更糟:当人们不想阅读你冗长的内容时,也可以说:“我做不到,这太难了。”所以学会提炼文章内容绝对值得一试。 
的确有部分人愿意阅读你写的长篇大论。但是不妨试想一下,如果你能剔除那些不必要信息,这部分读者想必会更加喜欢。另外,请考虑除这些人之外的“其他读者”,如果你能将文章缩短,他们会更愿意阅读并分享你的内容。
在几乎所有案例中均成立的一点是,如果我们能积极主动、想方设法将文章变得更加简洁,那么读者会更容易理解文中的信息和观点。 
《纽约客》著名撰稿人马尔科姆·格拉德威尔(Malcolm Gladwell)在著作《决断两秒间》(Blink)中写道:“我们总是想当然地认为,决策者信息掌握得越多,越能做出明智决策,”然而他对此并不认同, “掌握多余的信息根本不能算一个优势……事实上,这些信息不仅无益,还可能有害,因为它们会造成信息干扰,模糊重点。” 
在我看来,虽然博客的崛起让人们可以随心所欲写作,不需为排版字数费用担心,但这也恰恰毁掉了伟大的创作过程。我希望我们能从印刷业有所借鉴——所有版面均收取费用——只有这样人们才能做到惜字如金。