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How To | 建立数字营销策略的12个致胜关键 (5)

How To | 建立数字营销策略的12个致胜关键 (5)

9、邮件营销策略
 
虽然你通过促销获得了销售线索,并创建了部分自动化流程来转化潜在客户,但这并不意味着你的每一个销售线索都是高质量的,在流程结束后就可以移交给销售人员了。
不同的销售线索要求不同的营销方法。有些人可能在需要时才会对你的产品感兴趣,而另一些人可能需要一段时间来进行了解,对比。对于后者,需要进一步邮件营销。邮件营销的受众群体是哪些人?你会分享什么内容?内容以什么样的方式呈现?发送的频率是多少?只有搞清楚这些问题,你才可能进行成功的邮件营销。
提示:
① 你有一份联系人列表吗?它符合可以群发的要求吗?
② 对已有的数据进行分析,哪些方面做得比较成功,将它包含在你的新策略中继续执行。
③ 了解邮件接收者的兴趣爱好,以便你能为他们量身打造独特的内容。
④ 清楚你要分享的内容。
⑤ 清楚发送邮件的频率。设置一个时间段,在此期间只能发送一封邮件。如果为一周,确保避免同一人在一周内收到多封邮件。
 
小结:
邮件营销并不是一个孤立的营销策略。它只是完整营销活动的其中一个营销工具,需要多个数据支持。了解邮件发送的目标群体,发送内容,发送频率有助于创建一个简单高效的邮件营销策略,收到更多积极的反馈,而不是退订和负面的回复。
 
10、社交媒体营销策略
 
在LinkedIn上,有很多人自称是社交媒体专家,然而很少有非常成功的营销策划方案。社交媒体营销可分为三个阶段:策划、发布、检测和互动。策划决定了营销能否成功。最重要的是,社交媒体营销要清楚谁才是目标群体,他们的喜好,以及他们在社交网站上分享的内容,这样你才能知道如何有针对性得策划来取得成功。
提示:
① 建立一个基准策略。
② 分析你的竞争对手在做什么,并对此进行改进。
③ 收集不同渠道的内容,并遵循10-4-1原则,即每15篇文章中,10篇来自第三方内容,4篇自己创作,1篇为推广促销。
④ 不要把网撒的太大,试图在每个平台上开展,找出最适合你的平台,并集中精力做好。
⑤ 创建一个发布策略,并在你的每一个目标平台上回答用户可能遇到的问题。
⑥ 建立监测和互动策略。
 
小结:
社交媒体不仅仅是分享图片。你要清楚谁才是你的受众群体,怎么才能找到他们,他们需要什么样的内容。一旦你对这些了如指掌,你就可以拥有强大的粉丝,并将他们引导到你的网站,产生流量,生成销售线索,甚至成为客户。