移动营销 | APP推广前，你应该知道的事
前言：随着中国互联网渗透率的逐步提高，中国广告主的广告投放重心逐渐向互联网迁移。互联网广告投放占比上升趋势明显。调查表明，随着用户逐步向移动端迁徙，广告主也正快速接受甚至追捧移动广告，广告主在移动端的投放预算占比也在逐年增加。
专栏作者：方海生
艺龙网SEM&DSP优化师
投稿邮箱：service@jiuzhilan.com
笔者主要依据在若干移动展示广告平台的投放经验，将APP推广过程中的一些心得同大家分享。
本文主要介绍在APP推广前，你应该知道的事。
什么是移动展示广告？移动展示广告是通过移动设备访问移动应用或移动网页时显示的广告，广告形式包括：图片、文字、插播广告、html5、链接、视频、重力感应广告等。移动展示广告平台投放的广告强调即时效果，可以快速评估获取所花的每一分钱所带来的效果，区别于品牌类广告着重于构建品牌形象、传播品牌理念。
在准备投放移动展示广告前，每一位推广人员都应该思考以下几件事：
1．我要推广的是什么？
2．我可以在哪里推广？
3．我应该在哪里推广？
做一个SWOT分析，对自家APP的优势、劣势、威胁、机会做一下归纳 ，对自家的产品、用户和竞品都有清晰的认知。
1） 品牌知名度，用户口碑，市场份额等数据，APP下载量，日活月活数据等指标都应了然于心。
2） APP的受众群体是否宽泛？太过于垂直与小众的APP不适合做这种推广。
3）产品有哪些卖点？价格优势、服务周到、功能齐全，哪一个做为文案切入点？
构建人群画像，包含用户的性别、年龄、地域、职业、兴趣、消费习惯等。
1） 竞品与我们相比有哪些优势，我们的优势又在哪？
2）竞品目前在哪些平台做推广？
3）竞品文案主要的套路是什么？
通过展示媒介、展示形式、展示平台、平台属性、定向方式四个方面来了解移动展示广告。
移动展示广告的展示媒介主要分为两大类， 一类是移动APP内广告，一类是移动网页广告。
移动APP内广告投放在移动APP里面；移动网页广告，则展示在移动页面上。由于移动网页的不稳定以及Safari浏览器的一些限制，在APP投放过程中，优先推荐广告投放在移动APP上（下期会详细讲到该问题）。
在展示形式上可以分为横幅广告、插屏广告、开屏广告、原生广告、文字链广告、积分墙广告、视频贴片广告、富媒体广告等。
横幅广告，又称Banner广告，是最普遍的移动广告展现形式，常见广告尺寸是640*100和320*50。通常出现在屏幕的顶部或底部，在移动APP和移动网页上均可以展示。计价方式以CPC为主，均价0.1元起。由于横幅广告的展示区域较小，不易引起用户的注意，CTR不高。但横幅广告位流量大，价格低，CPC计费，获得曝光量的同时，也能获得较佳的推广效果。
插屏广告常见广告尺寸是600*500，在移动APP和移动网页上均可以展示。一般在网页浏览过程中或者游戏暂停期间弹出，展示在屏幕的中间，但遮挡了应用的正常内容展示，影响用户交互，误点的可能性很大，CTR较高。计价方式CPC或CPM，均价0.15元起。
开屏广告的常见尺寸是640*960，出现在应用启动时，以全屏覆盖的形式展现 3-5秒，在移动APP展示，计价方式以CPM为主。无论是品牌推广还是APP下载，都有很好的效果。
原生广告，是与用户交互最好的广告形式，穿插在产品原有内容信息当中出现，在移动APP和移动网页上均可以展示。计价方式以CPC为主，均价0.3元起。它可以化身新闻、帖子、朋友圈等，广告既是内容，CTR较高。
文字链广告，通常以纯文字的形式出现，限制文案在12个字以下，在移动网页上展示。计价方式以CPC为主，均价0.1元起。
积分墙广告诞生之初是在一个应用内展示优质的手机应用产品,以供用户下载安装的页面，后来慢慢沦为刷榜的工具，计费方式以CPA为主。
视频贴片广告通常出现在视频播放暂停页，与插屏广告类似。
笔者投放过的移动广告展示平台有腾讯广点通、百度移动DSP、百度移动网盟、360展示网络（聚效）、腾讯智汇推、新浪扶翼、搜狐汇算、搜狗网盟等。
当然还有很有很多优秀的平台，我没有接触过，如：
DSP：Admob、品友DSP、多盟DSP、Imobi等。
社交类：贴吧、粉丝通、陌陌等
新闻类：今日头条、一点资讯等
超2.4 平台属性级APP：wifi万能钥匙、墨迹天气等。
虽然各家平台的名称叫法不同，但本质都是汇集了一批移动APP和移动网页的广告位资源供广告主来选择投放，区别在于这批广告位资源是平台的自有流量还是打包购买。
腾讯广点通覆盖了拥有8亿受众的微信，QQ，QQ空间等领先的社交平台，自有流量广告比较优质。
搜狐汇算覆盖了搜狐视频、搜狐新闻客户端、手机搜狐网等资源，但搜狐的网民年龄层偏大，消费较理性，付费类APP的推广效果并不太好。
而百度DSP则涵盖海量的移动媒体，知名的不知名的打包在一起，投放时则要精挑细选。
每家平台的网站都有详细的资源介绍，在推广之初，不妨做好功课，对所要投放的平台深入了解。
广告主可以选择特定类别的APP、网站或特定定向的用户来进行广告投放，。
时间段（早上、晚上等）；
性别（男、女、未知）
年龄(任意年龄段)
学历（博士、硕士、本科）
兴趣特征（用户兴趣标签）
操作系统（Android或iOS及各版本）；
设备（智能手机或平板电脑）；
价格区间（如低端、中端或高端设备）；
运营商类型（中国移动、中国联通、中国电信）；
网络环境（WiFi、4G、3G）；
省份（剔除港澳台地区等）
地理位置（商圈周围或门店附近）；
特定类型的媒体（指定APP投放）
有人的地方，就有江湖。有流量的地方，就有人下载APP。
移动展示广告平台汇聚了海量的移动互联网用户，但每家平台旗下的移动APP或移动网页的分类、功能、质量不同，决定了其覆盖用户群质量的千差万别。
自有流量的平台不做赘述，网盟平台涵盖的媒体虽良莠不齐，却值得深挖，其海量移动媒体覆盖的数以亿计的用户中，总归有你想找的哪一个，我们做的就是寻找和筛选目标用户。
1． 了解每一家平台的媒体属性，寻找与自身产品人群画像最吻合的平台。
2． 选择对虚假点击、无效点击实施有效过滤的平台。
3． 所有的流量，无论好坏，其中都掺杂着我们想要触及到的目标用户，需要通过不同的定向方式和A/B Test 找到它们。
APP推广不轻松，一不留神跳进坑。关注下期《APP推广中，我遇到过哪些坑？》也许能助你不再爬坑。（完）
