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九枝兰专访李叫兽联合创始人BMAN:能否讲讲李叫兽团队做过的内容营销案例?

九枝兰专访李叫兽联合创始人BMAN:能否讲讲李叫兽团队做过的内容营销案例?

九枝兰:可以讲讲相关内容营销案例吗

BMAN具体讲一个案例比特币是一种虚拟货币,只需在电脑上跑一段程序,就获得一定的货币。我们服务的企业是HaoBTC — 好比特币钱包,他们在四川水电站附近盖了三个厂房,几万台大型的计算机不断地在跑程序,由水电厂专门为这几万个超级计算机供电,全球百分之五的比特币都是由他们产生的。之后他们想做比特币交易所,但整个比特币交易行业已经非常成熟了,Top前二已经占据了百分之七八十的市场份额。他们要想做内容传播赢得更高的份额,但自身实力与别人差距很大。

所以我建议他们重新定位,定位成比特币钱包 —— 用户可以存比特币每年赚取百分之六的利息,相当于比特币界的余额宝。现在已经是占据了比特币钱包的百分之六十的市场份额,他们推出的比特币理财服务是世界第一。

我觉得内容营销最关键的是要对用户说什么。 HaoBTC 是比特币交易所,这是错误的,如果你跟用户说HaoBTC 就是比特币钱包,世界第一的或者是市场第一的比特币钱包,这个时候就有一个截然不同的效果,这就是内容营销的关键,要对用户说正确的东西。至于渠道、参与,都可能是做锦上添花或引爆的效果,但最关键的是message,一个正确的内容。

九枝兰内容营销加新媒体营销能擦出怎样的火花有了内容之后怎么样利用新媒体营销去做接下来事

BMAN新媒体营销它是内容营销的一个部分,或是分支。内容营销它本身是把内容传递给消费者。关于营销的定义,官方的解释是:Satisfy your customer in a profitable way —— 有营利性的满足用户的需求。所以本质上我们就是要用内容去有营利性的满足用户的需求,不管是新媒体还是传统媒体,或是直播、VR它都是一个重要的基础 —— 有营利性的满足用户的需求。所以我觉在未来,新媒体本身还是要做好内容,通过好内容满足用户的需求,然后当然会带来很多新的渠道的玩法,比如可以让用户互动,病毒的内容等等,但是最关键的东西还是要做好的内容。

九枝兰:如何做到吸引垂直的受众人群

BMAN首先定位垂直的受众人群,这样就可以更精准地传递内容。之前我们做过一个案例,一个联想旗下O2O的创业项目 —— 联想旗下有很多工程师,用户可以呼叫联想的工程师上门修电脑。那当时面临的问题就是,它是远离用户消费者的,但是我们可以精准地做内容。当时想的策略是,把服务或者产品人格化、内容化,从而更容易的接近消费者。我们定位:一键呼叫技术男,鲜活的形象就跃然而生。我们深挖技术男背后奇特的东西,并且把内容很精准的投递在很多喜欢技术、技术男、需要技术男人群的这些场景里面。比如中关村在线,技术论坛,知乎垂直的技术问题里等等。

九枝兰企业在开展内容营销时,是以个人还是企业身份进行分发和传播

BMAN这要看每个行业或者是每个公司,因人而异。之前有个案例源于移民机构,我就是以一个KOL的身份去传播的,因为移民用户对KOL是自带信任感的。KOL本身不仅仅传递一种移民的方式,还可以传递一种价值观。有这样一个认同感之后用户就更容易接受你的服务。说回到营销领域,我们也在做李叫兽KOL。我现在看到很多机构已经在知乎上面以机构的形式去答题了,如果这个机构本身能够引起用户的认同和信任,那也是可以用公司官号作为传播个体,向消费者去传播内容的。

九枝兰现在内容的传播和生产更多的偏向娱乐化,怎么看

BMAN我觉得娱乐化背后满足的也是一种需求,就比如蓝瘦香菇,本身也是满足用户一种调侃、戏谑、自黑的需求。本质上还是那句话:有营利性地满足用户的需求。现在是一个信息碎片化的时代,用户越来越浮躁,内容更多的还是得满足用户娱乐性的需求。我们不能只看到越来越多的内容它本身就是消遣化的娱乐化的东西,而要看到它满足用户的是是自嗨需求,还是群嗨需求,或者是黑别人的需求,它背后都是一些很网性的需求。

对企业来说,如何将产品以及产品相关的内容去满足用户娱乐化的需求,将是巨大的考验。我们(李叫兽)的内容本身没有追求任何的娱乐化,相反是专业的,都是可以落地的方法论,因为我们坚持的定位就是要专业,然后非常有效的简化用户的工作。所以我们基于这个定位去生产内容也不会说是追求娱乐的效果,我们都是一直坚持很专业的一个形象。

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