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九枝兰专访李叫兽联合创始人BMAN:李叫兽团队是如何衡量内容营销效果的?

九枝兰专访李叫兽联合创始人BMAN:李叫兽团队是如何衡量内容营销效果的?

九枝兰内容营销如何为企业带来销售线索

BMAN一般人认为内容营销只是用内容把消费者吸引过来,然而内容更大的作用不在于吸引,而在于转化。

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我们从营销漏斗开始讲起。首先进入用户的关注圈后,让用户参与,这一波用户是基层用户,这时要让用户进入landingpage,需要有足够的理由告诉用户,留下信息可以获得什么利益。

我们之前有做过“文案痛点”的十一个方法,本质上是抓住用户的心理,去唤起他们的痛点。比如说补偿自己心理,之前有个支付宝的广告是这样的,他们对用户说,过年的时候走亲戚已经很累了,管钱方面就不要让自己再受累,只要用支付宝就好,这就是抓住了用户补偿自己的心理。所以,你可以用补偿自己的心理去让用户提供线索 — 之前自己辛苦半天设计百度投放账户,效果非常差,你可以把这种活计较给我们,补偿一下自己。只要简单的留下信息,我们帮你搞定。还有理想身份心理 ——之前有个广告叫做经济学人,一般人阅读海报只能看十字,而经济学人的读者可以看五十个字,把一般的人跟优秀的人区别开来,它就塑造了一种理想心理的形象。Landingpage可以利用这种心理,比如说一般的人是乱投放SEM,但专业的SEM的市场人,会去洞察用户画像,切中消费者的搜索场景,就可以塑造一种理想身份心理。

内容营销更大的价值在与转化而不是流量,所以在landingpage上面的文案内容肯定要花功夫,这是一般人经常忽视的。

九枝兰刚刚提到过受众定位、市场定位、产品关联和用户参与,那么企业的营销团队应该怎么做呢? 

BMAN与内容营销实施步骤相对应的,是市场定位、需求、关联、参与这四个基本点。需求跟关联实际上就创造内容,我们在创造的时候去定位用户的需求,并且关联到用户目前关注的热点上或关注的信息。参与就是推广,推广是如何让用户更好的参与。衡量效果就是衡量用户转化率,我们本身在做自己的品牌的时候,可能很少衡量效果。我们觉得最好的传播方式是做好的内容,我们公众号(李叫兽)每周一篇文章,是借助用户的力量去帮我们自发的传播。因为我们自身的用户很垂直,都是市场人员、创业公司的高层、总监、CEO等。如果做大规模的传播,与别的自媒体去互转,互相引流,那会打破我们自身用户的垂直程度、纯洁度,所以我们更关注的是内容能否满足我们用户的需求,是否为他们产生价值,从而让用户自发帮助我们把内容转给身边的人。

九枝兰我们都知道“李叫兽”每周推送一篇精品文章深入剖析一个营销问题,那公司是如何分工的呢

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BMAN我们的文章能够一直保持这样的质量,其实最大的原因是因为我们形成了一种内容的闭环。就是我们本身做很多咨询良母,在咨询的过程中,我找到客户在英国过程中的问题,通过这些问题,我们匹配问题背后全球的研究机构最新的研究或者内容,用理论去解释问题,然后把内容转制成一种商业界可以去落地执行的方法,再把方法转给李叫兽去撰写、加工然后发布。我们是了解咨询用户的需求之后进行理论匹配和方法匹配,匹配方法之后转化为内容,这样的内容能够触达用户的需求。然后文章又吸引新的咨询,所以形成闭环之后,我们的内容就像一个产品,内容自身就可以满足用户的需求,本身是来源于用户的需求,最终归于用户的需求,解决需求。对企业来说,你们可以了解客户做推广时遇到的问题、真实的需求,寻找解决方法,以方法扩展为内容满足他们的需求,形成闭环。

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