本地化营销|跨国公司利用内容营销开启高效的本地化营销（2）
利用效果好的内容营销模式
对《财富》榜单500强企业的一个研究显示，那些实现内容营销本地化的企业利润增长的速度比未实现的企业高两倍，并且每股年化收益增长率也会比未实现的企业高出1.25倍。
就像Cloudwords企业的CEO——Scott Yancey说的那样：“内容的本地化对于吸引公司总部以外地区的受众是十分关键的，因为它以最真实的方式展示了营销的个性化。”
你不能仅仅只翻译好你的着陆页和定价页，然后就到此结束。和本地市场的任何销售线索一样，其他市场的销售线索也需要你用有价值的内容传递信息并产生转化。
因此，你应该如何着手本地化内容并促成销售线索的生成呢？
1、识别并对机会进行优先排序
如果你想要一口气为全球市场都创造出本地化营销的计划，你很容易就感觉负担很重，而且这看起来将会是一个复杂的项目。而一个国家一个国家的来，一步一步地来，这样的你会更快看到效果。
哪个市场对你来说意味着最大的机遇呢？为了确定这么多国家的潜力到底如何，你应该问问自己这样的问题：
· 目前你在该地区内有多少顾客，而且在那个市场你取得了多少成功？
· 你从那个国家获得了多少收入？每个用户的平均贡献是多少？
· 那个地区内客户流失情况是怎样的？
· 你的公司在这一市场开展业务的难度有多大？你目标的新兴市场是什么？
· 这个新兴市场有多成熟？你会有向这一市场宣传你公司的产品或服务或开展更多面向潜在用户的推广活动吗？
· 想要人们买你公司的产品有多大难度？他们会乐意使用信用卡吗？
这篇在巴西通过订阅模式进行传播的文章中揭示了想要拓展SaaS市场所面临的法律、政治、税赋和银行规定等方面的障碍。（链接为：https://medium.com/@seudantas/selling-through-a-subscription-model-in-brazil-e65fadab8d02#.2p3ezcajt）
请把你的目标设定为：确定你公司的三大增长市场。一旦你掌握了清晰的脉络以及对你应该前进的方向有了更深刻的了解，那么，就开始行动吧。
2、雇用当地的营销精英
一旦你已经选择好了一个国家，你将需要去雇用当地的市场营销人员。
按理想状况来说，这个人最好是全能营销人，对那个待拓展的特定地区有深入的了解。（但他们是来自这个地区还是住在这个地区并不重要）
你需要一个能和那个地区的市场有效沟通、同时可以为你公司的业务拉动收益的销售代表。简单来说，你需要一个能把事情做好的人。
当地人更倾向于能与你公司的当地代表沟通——无论是通过邮件、Skype、网络研讨会还是现场活动——前提是，使用他们熟悉的当地语言。
Fabian Liebig迅速成为了A/B测试服务公司Optimizely在德国的分销商，就像Inken Kuhlmann成为数字营销公司HubSpot在德国、奥地利及瑞士地区的分销商一样（德、奥、瑞士合称DACH）。在Unbounce，我们也有我们自己的DACH地区的营销代表，即Ben Harmanus。
一个品牌需要找到它在当地的销售代表的那天，才能真正成为一个当地的玩家。
3、观察你的数据并找出受欢迎的内容
一旦你确定了目标国家并找到了你的营销人员，那就是时候开始营销了。但是从哪里开始呢？
当在这些新市场进行内容营销的时候，你并不需要做重复工作。想想你目前哪些内容可以吸引访客访问你的网站并把他们转化成销售线索以及顾客：
深入挖掘你的网站访问量数据并找到那些效果显著的博客文章中的“常青树”。将那些文章进行翻译或者撰写类似话题的原创内容。
我们翻译了我们这篇热门博客内容——“成功着陆页的5个关键因素”并针对DACH地区市场对这篇文章进行了本地化。
·评估你的哪本电子书为你公司带来了最多的销售线索。但别忘了问问自己：电子书内容是否仍与你要扩展的市场有所关联。
作为销售线索引导方面的大师，HubSpot翻译并本地化了一本电子书用以增加其在拉丁美洲市场的销售线索和顾客。
不要用加字幕的网络研讨会视频来搪塞，而是要让当地的专家使用你要拓展的市场的语言来主持网络研讨会。
更多精彩内容请点击：
注：本文内容由九枝兰团队翻译，转载请加上本文链接以及微信ID：jiuzhilan。对于不署名者，九枝兰将保留追究的权利。
原作者：Unbounce公司
译者：赵龙@九枝兰
