数字营销|营销团队各个岗位必须关注的营销指标（5）
6）转化/优化经理
处于这个职位的人的头衔可能各不相同：转化经理，优化经理，SEO经理等等。他们的职能就是优化着陆页，邮件，博文和网页来增加更多的转化量。
自然搜索的访问量
有的营销人员要考虑所有来源的访问量，然而转化经理需要集中关注自然搜索产生的访问量，以估量他们SEO开展的整体成功程度。他们的部分职责就是努力优化公司网站页面的关键词。在你开始优化关键词时，就需要知道通过这些特定的关键词是否能搜索到公司网站从而产生访问量。
转化率
这个指标包括了从访问到订阅的转化率，访问到线索的转化率，线索到顾客的转化率等等。转化率能帮助你了解转化网站访问量的有效程度。如果你优化了公司的网页，开始看到自然搜索产生了更多的访问量，那么就需要确保访问量的进一步转化。如果你不能看到更高的转化率，那么就表明你没有很好地对转化率这个指标进行优化。
点击率
与邮件营销经理的工作类似，转化经理需要关注点击率（CTR）。转化经理需要关注的CTR与其他CTR的最大不同就是不再仅仅局限于邮件营销活动，而是网站和博客中，社交媒体发布的内容中和邮件中的所有行动激发器的点击率的统称。无论你关注哪个渠道，这个指标都非常重要，因为它能告诉你用户是否很好地参与到你的内容中并进行下一步的转化。HubSpot的负责博客优化和发展的经理Pamela Vaughan说道：“当谈到营销优化时，根据渠道的不同，你所选择测量的指标也就不同。例如，我关注的是邮件这个渠道，那我就优化邮件点击率。如果我关注的是博客渠道，那我就需要优化访问到订阅这个转化率。无论是哪个渠道，最重要一点就是将你的优化工作的重点和关注的指标与你的目标紧密结合。”
7）活动经理
活动经理可以分为几个不同的角色。在有的企业，活动经理需要监视任意营销活动的进行情况。对于有的企业而言，活动经理就是负责营销漏斗顶端的活动。无论他们的工作具体承担些什么，他们的主要职责就是产生销售线索。
产生的全部线索
活动经理和他或她的团队负责通过营销活动产生销售线索。除了考虑每月产生的全部销售线索外，活动经理还要弄清楚每个活动各自产生的线索数量。这样就能让你了解哪些营销活动起作用哪些没有，从而你就能更好地规划未来的营销计划。也能显示出对于某个营销渠道哪种类型的内容更能起作用。除此之外还能帮助你判断哪些内容仅仅适用于某些特定的用户。
在你开展营销活动几周之后，测量由活动产生的全部销售线索，你就能重新了解什么时候推广你的内容，编写什么样的内容，什么渠道最能影响线索产生。
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原文作者：Rachel Sprung
译者：华瑶@九枝兰
校对：伍刀刀@九枝兰
