营销策略 | 超实用！五大招提高SaaS服务的付费转化率（上）
想要更高的转化率？这是可以实现的。
不过，你要意识到我们需要转化的是人，而且这些“人”渴望追求极致的客户体验。
转化过程的关键在于打破销售周期的壁垒——包括冗长繁琐的付款程序以及蹩脚的跟进销售程序，同时你的SaaS团队一定得表现得更好。
“成功的销售人员和销售团队，通过超常的经验能力，来评估，阻止人们做出购买决策的那段壁垒。他们想尽办法确认顾客为什么不选择购买，而他们所需要做的就是把这条路掰直，并且把道路上的障碍统统清除。”
想要赚取更多的销售，扫除以下五个阻碍SaaS服务付费转化率的障碍：
1、注册步骤太多
你还记得经典的Tootsie棒棒糖的广告吗？这个广告要求小孩子们回答：要舔多少下才能到舔到棒棒糖的中心？
答案是1000下
你的SaaS运营团队应该提出一个类似的问题：需要点击多少下才能转化一位客户？
人们不愿意去做浪费时间的事，消费者如果他们已经准备好了要购买，他们才不愿意花费15分钟的时间来完成你毫无作用的销售流程！
“营销人员总是倾向于很急切地获取（用户）信息，你所要求的信息越多，就越可能产生（用户）流失。如果你一开始就直接说明你需要更多的信息，接下来的每一步都是在消除流失。”
所以， 在优化整个注册过程时一定要告知每一位试用者，注册你的SaaS需要几个步骤。
3个简单的步骤
①介绍你自己（都是一些简单的问题）
②看看别人推荐了什么（发现最适合你的牙医）
③预约（马上与你的新牙医安排一次预约！）
反正已经减少了注册步骤，可以考虑去掉初始设置里重复的可安装的插件。
在面对太多复杂选择的情况下，我们往往做出不怎么好的决策，或者是重复购买我们已经有的东西。因此，感到选择恐惧症的潜在消费者们可能会直接放弃购买。
2.平等对待每一位潜在客户
每个人都不同，思考也不一样。一个20岁妙龄少女的需求与一个80岁老爷爷的需求也截然不同。这一理念在你的目标受众里也一定是正确的。潜在客户会因为不同的理由购买你的产品。
根据消费者的不同需求进行用户细分/分群（segmenting）。
“用户细分/分群的切入点：咨询销售团队，他们接触的目标用户是如何管理、划分的。用户细分的目的是提供定制化体验。让潜在客户感受到你是在与他们直接对话。“
用户细分基础：如何细分数据库，吸引精准用户
用户细分进阶：营销手册 | 谈谈用户细分对转化率的影响
图表设计工具Snappa会根据订阅者在销售漏斗中的位置给他们发送定制化的email。以下是他们流程示意图的一个示例：
“不要急着向所有人销售你的产品，一定要将信息区别化地传递出去。市场营销决策者一定要对消费者有着清晰的认识，能够从多个方面吸引住他们，利用技术、位置及用户信息来定制个性化培育。”
