营销是企业非常重要的一环。好的营销可以在花费较低的情况下快速实现变现。所以作为营销人员，我们有必要了解学习营销相关的知识。

序言

通过印刷品和电视广告进行轰炸式营销的时代已经一去不复返了。如今的消费者对这种“打扰”烦不胜烦，那些仍然采用传统手段营销的品牌商必须要改变营销方式了。好消息是，营销行业也发生了变化。对比传统的推播式营销（outbound marketing），自有媒体营销（inbound marketing）提供的方法既划算又可量化，带来的潜在客户以及达成的交易也更多。

自有媒体营销可以让客户主动找上门。你可以在潜客的购买过程中，看准最佳时机，针对他们正面临的某些难题，为他们提供针对性的有教育意义内容，帮助他们解决燃眉之急。通过社交媒体，可以让粉丝对你的品牌故事口口相传并分享你的内容——从而进一步提高你网站的流量以及增加企业的潜客数量。对潜在客户进行培育，能令你在潜客的心中保持较高的位置，建立起让竞争对手望尘莫及的信任力。

简而言之，无论潜客想如何购买产品和服务，开展自有媒体营销都能为他们量身创造超一流的客户体验。而最后的结果自然是企业的生意蒸蒸日上。

 

A  a/b测试

A/B测试本质上是个分离式预测实验，所以A/B 测试又叫“分离测试”。其中包含两个变量，一个是可控因素A，而另一个因素B相对于A来说，某些地方有所不同。然后通过比较这两个变量，分析结果，再判断是A好还是B好。

A/B测试可应用于很多营销场景中，测试过程非常有趣，你可以测试很多要素，例如，文本类型、标题栏、布局、图片以及颜色等等，再研究这些选项是如何影响买方意向的。通过A/B 测试,  设立一个明确的目标，精确分析哪一个变化的特定要素（比如说，只是标题不同）能够带来更多转化。需要注意的是，在一次测试中如果改变的要素过多，测试结果的参考意义会打折扣。A/B 测试用途广泛，并不只限于CTA和Email，还可以用于个性化问候、着陆页和网页等。你要测试什么，完全由你决定，前提是能找到激发目标群体行动的结果要素。

 

B 博  客

这里有一组统计数据：定期写博客的企业与不定期写博客的企业相比，前者所获得的网站流量、销售线索（Leads）分别比后者多55%和70%。为什么会这样？形象地来解释，博客就像百度和其它搜索引擎的好友一样，在客户对企业提供的产品和服务进行网上搜索时，充当着吸引客户的诱饵。

但是博客的作用不止如此。定期在博客发布与专业相关的博文，可以提升你的声誉，使你成为行业里公认的专家。不仅客户会对你印象深刻，其他博主也可能会引用你的博文。更有甚者，有些新闻记者会用你的博客（或微博）指代你并采访你。这就是自有媒体的作用。

 

以上就是自媒体营销的部分知识。如果想要进一步了解营销的知识请持续关注九枝兰官网www.jiuzhilan.com。

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