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案例研究 | 四个内容营销案例的深度洞察(3)

案例研究 | 四个内容营销案例的深度洞察(3)

案例#3——ShoreTel Sky

企业介绍:ShoreTel Sky是一家提供语音系统解决方案的公司,为了提高品牌知名度,宣传企业产品优势,塑造行业专家地位,ShoreSky开始了内容营销之路。尽管该公司早已有了博客,但博客的用户参与度、互动对话率一直很低。于是,他们借用外部资源来整合内容,提高文章的产出,树立品牌权威。

挑战:ShoreSky进行内容营销的目的在于提升影响力、获取线上潜在用户,除此之外,他们还希望能够通过内容营销,在竞争激烈的语音解决方案领域中树立专业的形象。

然而,ShoreSky自身拥有的资源不足以创造出足够多的文章,让它成为语音系统行业的领军人物。它必须定期发送视角独特、与行业高度关联的内容,来帮助客户了解行业发展趋势,宣传本公司产品服务的特色。

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ShoreSky计划每天要做:每天200-400字的权威文章&涵盖热点关键词
信息图展示&转化优化

内容营销活动:ShoreSky选择了一家代理机构来为其进行内容营销,该机构会把与行业、与ShoreSky有关的关键词放到新闻和其他形式的内容中。为了为网站吸引更多自然流量,充分挖掘销售机会,公司应该更多地针对用户关注、感兴趣的问题进行内容创作。通过整理热点和发展趋势的关键词,围绕关键词展开创作,可以吸引用户的关注,从而增加自然流量。

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行业新闻动态是整合热点和发展趋势的极好内容

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有益的知识内容

结论:ShoretelSky 通过谷歌分析工具来测算内容营销的绩效。经过6个月持续不断地输出高质量的内容,ShoreTel Sky提高了在SERP上的排名,关键词策略为其带来了巨大的流量。

内容营销效果:

• 自然流量增加了8%;

• 转化率比之前提高了42%。

案例亮点:大多数人普遍秉持一种想法:内容营销只能由企业内部人员来完成。但是上面我们分享的案例则说明,把内容营销工作外包给外部机构也是一种可行的办法。企业之所以害怕将内容营销工作外包是因为担心这样做会让自己之前的努力付之东流。然而,好的内容营销机构可以视项目大小情况,在最短时间内帮助企业创作、发布高质量的文章。

将内容营销工作外包,是利用成熟团队的知识和经验来弥补企业自身的不足。本案例就很清楚地说明了,外包内容营销工作能够有效地帮助企业提高自然流量,提高读者参与度,产生更多的销售机会。

你该怎么做:许多企业都会面临没有足够的时间、精力、资源去创造内容的难题和挑战。对于这样的企业,聘请一个专业的咨询团队或内容营销机构就是一个不错的解决方案。通过将内容营销工作外包,你不仅可以降低成本、节省时间,还可以借助专家的智慧,获得最优的解决方案。其实,已经有62%的企业开始将它们的内容营销工作外包了。

但是在选择外包公司之前,可以先看看以下几点建议,这些建议有助于提高企业投资的性价比:

1、要和外包机构做好沟通工作,确保对方知道你企业的营销目标。与对方协商,共同为不同的主题、产品、服务选择合适的内容展现方式。将企业之前已取得的工作成果告知合作机构,方便外包团队在进行内容营销时与先前的工作完美衔接。制定一个合适的工作计划和战略。

2、选择声誉较好的机构和内容营销专家。在确定合作伙伴之前,可以先了解对方的优势和竞争力,向与其合作过的客户询问相关的情况。

3、 事先确定好合作条款及截止时间,截止时间要据具体情况而定。合作过程中要随时保持沟通。为了保证沟通的有效性,要竭尽全力为外聘专家提供一切其需要的资源和信息。

案例研究 | 四个内容营销案例的深度洞察(1)

案例研究 | 四个内容营销案例的深度洞察(2)