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案例研究 | 四个内容营销案例的深度洞察(2)

案例研究 | 四个内容营销案例的深度洞察(2)

案例#2——My Rental History Reports

企业介绍:Rental History Reports是一家受屋主、房东认可的租户信用评价专业公司。当Rental History Reports想要启动直接面向个人客户的服务时,面临的最大难题是如何打响自己的知名度。

挑战

除了提高有机流量之外,Rental History Reports公司还致力于增加页面访问量,努力建立个体客户的信任。要想把直接面向个体客户服务的宣传做好,公司需要提高有机流量,减少点击付费广告的支出,增强在线用户对企业的信任。

营销活动

为了高效地达成营销目标,My Rental History公司采用定期更新博客的方式来吸引用户。他们就一个专门的主题,持续在博客上发布高质量、高价值的文章,以此改善有机搜索排名结果。除此之外,还会在博客上对用户、顾客持有的疑问进行解答,消除公众的疑虑,建立行业专家的企业形象。

My Rental History会事先确定营销目标,列出目标关键词,然后围绕这些关键词展开创作。除了目标关键词外,My Rental History还会对用户持有的关于企业的疑惑进行解答。它的营销活动主要包括确定创作主题、创建编辑日历、每周进行三次内容创作几个内容。

结果

通过上述这样一个简单、有效的内容策略,Rental History轻松地达到了营销目标。他们完成了:

  • 有机流量增长400%;
  • 网页浏览率增加260%;
  • 大大降低点击付费广告的支出。

案例闪光点

从这个案例中,我们可以看到博客经营对企业内容营销的重要作用。通过博客,企业能够将自己专业的一面展示出来,在顾客、潜在用户心中塑造一个值得信赖的专家形象。(我的博客该怎么做?博客营销|优化博客并获得更多访问量的5大建议

根据TruConversion.com公司的调查研究,使用博客进行内容营销的企业的潜在目标客户数比不使用博客的企业高出67%。

然而,并不是创建一个博客之后潜在目标客户就会自动走上门来。好的博客需要营销人员的悉心经营,只有持续不断地输出优质、有价值的内容,才能够提高有机搜索结果,也只有真正考虑客户的需求,解答客户的问题,才有机会增强彼此之间的信任,树立行业专家的形象。

你该怎么做?

不论你的企业提供的是有形的产品还是无形的服务,你都应该利用博客来为自己进行宣传,引起顾客共鸣,助力组织目标的达成。

要想在博客运营中脱颖而出,你需要做到以下几点:

1、记住,你只有8秒钟的时间来抓住用户的注意力。营销人员应该对用户行为进行调研,描绘用户画像,然后在交易促成的过程中依据每个人的喜好推送合适的内容。

2、不要以为用户对你所选定的话题懂得很多。你应该围绕所选定的主题,创作一些有价值的内容,用深入浅出的话(而非说教式)去帮助用户更好地理解你想要传递的信息。

3、尝试挖掘尽可能多的、尽可能详细的信息去支撑你想表达的观点。寻找与选定主题相关的关键人物,可以是企业内部员工,也可以是企业外部专家。

4、调查你的用户,了解他们什么时候在社交媒体上的活跃度最高,什么时候对企业推送的信息接受度最高、转发意愿最强。以上几点可以通过不断的测试、对比试验来得出结论,直到你找到用户的“黄金时段”。

5、博客不需要每天都推送新内容。但是为了提升在客户心中的存在感,企业还是应该坚持保持一定的频率输出内容,这样方能达到为客户解答疑惑,增强信任的目的。要牢记,对于博客运营来说,长久的坚持是最重要的。

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