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案例研究 | 四个内容营销案例的深度洞察(1)

案例研究 | 四个内容营销案例的深度洞察(1)

一直以来都有企业营销人员问我们,到底有哪些高效的、可持续的内容营销策略能帮助他们创造有价值的内容?我们的答案很简单,一句话,那就是向标杆学习!去看看内容营销达人是怎么做的!通过学习经典内容营销案例,汲取他人的成功经验,你一定会获益匪浅!

好了,正式开始今天的内容。

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在昨天的文章中内容营销 | 如何创建客户成功案例,让访客赞口不绝,我们探讨了企业该如何创作客户成功案例以增加销售线索并提高转化率,并在文中后半部分简单介绍了5个有代表性的案例。

接下来我们会详细例举4个优秀国外内容营销案例,并将每个案例所蕴含的营销哲理和经验展示出来,供大家参考。

全世界每天有大约2700万条内容在传播,你创作的内容很容易被网民忽略。Hubspot近期发布了一组数据:54%的B2B企业和50%的B2C企业表示他们创造的内容并没有显著提高用户参与度。

诚然,将网站访客转化为付费客户不是一件容易的事,而如何提高客户留存也是企业需要面对的一大难题。要想提高用户参与度,企业必须源源不断地输出新颖的、能吸引人的内容。

案例#1- InsideOut

企业介绍:InsideOut是一家培训公司,它曾一度面临如何提高销售机会的难题。它的目标是提高自身品牌知名度,增加销售量。本案例揭示InsideOut公司是如何在六个月内,通过“意见领袖”策略,增加了388%的销售线索数,点击率提升了20%的。

面临的挑战过去,InsideOut公司以销售为导向,严重依赖销售渠道,内容营销战略开展得也很晚。到了2012年,InsideOut意识到只有与客户更好地交流互动,为自己塑造行业领导者的形象才更利于企业的发展。于是,他们开展了一项讲述品牌故事的营销活动,制作一系列寓意深刻、发人深省的视频、幻灯片和博客文章等内容。

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留意内容的颜色搭配和布局,视觉化做的很棒!

内容营销战略InsideOut的营销团队通过讲述企业的品牌故事来吸引潜在用户的注意力。他们做了四件事情:

  • 建立内容日历。内容日历帮助InsideOut团队制作出利于用户消化、抓人眼球、华丽多彩的内容。
  • InsideOut将自己定位为教育培训中心。他们先用视频、幻灯片、短文等易于为用户所接受的形式展示原创内容,吸引客户注意力,再用幽默有趣的中长篇文章来传递复杂的内容。
  • 营销团队所创造的内容全都与品牌价值主张保持一致,并且将内容定时发布到网上,以树立行业领导者的形象。InsideOut还组织调查问卷、将公司的思想和主张融入到视频、幻灯片、博客上,方便客户了解组织信息。

4、采用多种分发渠道推送内容,例如邮件、社交媒体网络、合作伙伴的网站等。

结论:InsideOut的内容策略极大提升了各个渠道用户的参与度。与之前的销售导向策略相比:

  • 文章点击率提高了20%;
  • 销售线索增加了388%。

案例亮点:本则案例告诉我们视觉吸引力的重要性。它对于塑造品牌形象,提升品牌知名度有着极为重要的作用。一个形象立体的表现方式更容易让世人铭记。人脑更倾向于接收可视化的信息。同时人脑处理图像信息的速度比处理文字信息的速度要快60,000倍。

因此,当你在设计内容时,记得附上几张图片,或者将内容以视频、幻灯片的形式展现,帮助人们快速地记住你。除此之外,除了关注内容本身的专业性、说服力外,还要关注内容的推送渠道。对挖掘新的销售线索来说,内容推送渠道和内容本身的质量都很重要。

你该怎么做现如今的用户对内容的要求已不再像过去那么简单,他们有自己独到的需求和品味,相比于静态的、文字性的内容,民众更乐意接受图片式的内容。内容营销市场从文字导向发展到了图形导向。这种用户行为、用户偏好的巨大转变倒逼企业进行内容营销变革,把有趣的、互动性强的图像内容概念化势在必行。

如果你也在冥思苦想,思考如何利用图片、视频、幻灯片来展现原创内容,以此吸引用户的关注和互动,你可以这样做:

1、不要仅仅拘泥于图表一种形式。要知道不同的人对内容展现形式的偏好不同。除了图表之外,你还可以使用照片、视频、播客、幻灯片演示等方式。

2、你所使用的图片内容,应该和品牌内涵相关。可以是直接展示企业服务、产品的图片,也可以是间接传递品牌个性、表达品牌内涵的图片,还可以是能够勾起客户情感共鸣的图片。

3、要保证可视化内容的可控性。使用风格、内容一致的品牌要素来驱动网站流量的增长,在不同的网页上添加指向着陆页、其他内容、资源下载的链接,促进用户与网页产生互互动。

4、使用短视频。一般来说视频的时间在三分钟左右为宜。为了促进销售的达成,视频内容应该简单清晰明了。

5、借助热点图、微服务来了解发现用户喜欢什么、不喜欢什么,然后再根据用户的偏好来创作内容。另外,注意不同的渠道所适合的内容展现形式是不同的,要把合适的内容放到合适的渠道上进行传播。那么如何做互动式内容?内容营销|5种实用的互动式内容制作方法

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