400-803-8660 Mon. - Fri. 10:00-22:00

内容营销 | 如何创建客户成功案例,让访客赞口不绝(2)

内容营销 | 如何创建客户成功案例,让访客赞口不绝(2)

如何推广案例研究

一旦案例研究撰写完成,就该考虑如何进行宣传推广了。这个时候,案例研究就变成你营销流程中的一部分。以下几件事非常重要:

  1. 为案例研究创建一个着陆页页(或者为所有案例研究创建一个主页)。
  2. 使用之前撰写的总结作为案例研究的摘要。
  3. 提取关键统计数据、图表和引语,用于社交媒体营销活动。
  4. 在网站的相关页面,突出显示案例研究。
  5. 在Newsletter中加入案例研究。
  6. 根据不同的目的,转换内容的形式。
  7. 参加企业交流会时,别忘了带上几份案例研究材料。

5个案例研究示例

以下是不同企业如何创作案例研究的几个例子。

  1. Optimizely

Optimizely为案例研究创建了一个着陆页,用短标题和摘要概述了客户的主要成效。

C79F.tmp

这几个简短的案例研究先是简单介绍了客户情况,接着叙述其遇到的问题以及Optimizely如何帮助他们解决问题。一些案例页面还设计了一个banner,突出关键数据。

A4A3.tmp

  1. 苹果公司

苹果公司结合视频和文字,展示了一位老师是如何将苹果技术引入她的教室。该案例研究充分利用小标题和引语,讲述了一个引人入胜的故事。

2697.tmp

但是这个视频案例真正的价值之处在于,它是在指导老师如何把教学做得更好。苹果公司巧妙地提出了利用创作音乐来强化文学课。当你的案例不是在一味宣扬自己的公司,而是为受众提供实际价值,那你算是步入营销的另一境界了!

  1. Groove

不同于大多数案例研究,Groove在关于A / B测试的案例研究中就吐槽了6个没有用的A / B测试,并取了一个抓人眼球的标题。这招不常见,所以非常容易吸引关注(49条评论和多平台的转发证明这确实有效)。除此之外,该案例研究还包括他们试图解决的问题、说明测试结果的数据以及相关图形。

F4B7.tmp

  1. Work&Co

Work&Co关于维珍美国航空的案例研究以一段引语和一组图片开篇,随后娓娓道来公司概况、关键问题、解决方案和数据分析。该案例研究引用了重新设计后的网站上的评论,并包含外部文章的相关链接,为访客提供了更多的社交佐证。插图包括彩色图标和GIF图像。

95DB.tmp

  1. Marketing Sherpa

Marketing Sherpa的案例研究采用传统形式,以简短的总结开篇,随后介绍客户情况、面临的挑战、实施的活动以及成效。

1894.tmp

结论:

如果做得好的话,案例研究可以帮助潜在客户进一步了解你的产品和服务,消除他们购买前的疑虑。案例研究将访客纳入你的销售流程,一旦吸引到合适的客户,你就可以提供针对性的方案。

你是否尝试过利用案例研究来增加销售线索和转化率呢?效果如何?

内容营销 | 如何创建客户成功案例,让访客赞口不绝(1)