如何推广案例研究

一旦案例研究撰写完成，就该考虑如何进行宣传推广了。这个时候，案例研究就变成你营销流程中的一部分。以下几件事非常重要：

1. 为案例研究创建一个着陆页页（或者为所有案例研究创建一个主页）。
2. 使用之前撰写的总结作为案例研究的摘要。
3. 提取关键统计数据、图表和引语，用于社交媒体营销活动。
4. 在网站的相关页面，突出显示案例研究。
5. 在Newsletter中加入案例研究。
6. 根据不同的目的，转换内容的形式。
7. 参加企业交流会时，别忘了带上几份案例研究材料。

5个案例研究示例

以下是不同企业如何创作案例研究的几个例子。

1. Optimizely

Optimizely为案例研究创建了一个着陆页，用短标题和摘要概述了客户的主要成效。

这几个简短的案例研究先是简单介绍了客户情况，接着叙述其遇到的问题以及Optimizely如何帮助他们解决问题。一些案例页面还设计了一个banner，突出关键数据。

2. 苹果公司

苹果公司结合视频和文字，展示了一位老师是如何将苹果技术引入她的教室。该案例研究充分利用小标题和引语，讲述了一个引人入胜的故事。

但是这个视频案例真正的价值之处在于，它是在指导老师如何把教学做得更好。苹果公司巧妙地提出了利用创作音乐来强化文学课。当你的案例不是在一味宣扬自己的公司，而是为受众提供实际价值，那你算是步入营销的另一境界了！

3. Groove

不同于大多数案例研究，Groove在关于A / B测试的案例研究中就吐槽了6个没有用的A / B测试，并取了一个抓人眼球的标题。这招不常见，所以非常容易吸引关注（49条评论和多平台的转发证明这确实有效）。除此之外，该案例研究还包括他们试图解决的问题、说明测试结果的数据以及相关图形。

4. Work&Co

Work&Co关于维珍美国航空的案例研究以一段引语和一组图片开篇，随后娓娓道来公司概况、关键问题、解决方案和数据分析。该案例研究引用了重新设计后的网站上的评论，并包含外部文章的相关链接，为访客提供了更多的社交佐证。插图包括彩色图标和GIF图像。

5. Marketing Sherpa

Marketing Sherpa的案例研究采用传统形式，以简短的总结开篇，随后介绍客户情况、面临的挑战、实施的活动以及成效。

结论：

如果做得好的话，案例研究可以帮助潜在客户进一步了解你的产品和服务，消除他们购买前的疑虑。案例研究将访客纳入你的销售流程，一旦吸引到合适的客户，你就可以提供针对性的方案。

你是否尝试过利用案例研究来增加销售线索和转化率呢？效果如何？

内容营销 | 如何创建客户成功案例，让访客赞口不绝（1）