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展示广告 | 如何做到1比10的投放效果(2)

展示广告 | 如何做到1比10的投放效果(2)

三、投放展示广告的一点思路

展示广告投放中,我认为比较重要的几个部分就是账户的结构,定向、广告创意,下面我从这几个方面讲下我的展示广告思路。

网站定投

在展示广告资源中挑选出一些相关度高的站点进行投放,也可以在特定的站点选择特定的页面进行投放。我曾经就将百度合作的3000多个站点,人工挑选出合适我所推广的站点,最终都有较好的产出表现。

关键词和展示位置协同作用;我们也可以在选择网站定向的同时,再添加关键词,两个组合起来去进行投放,这样进一步提高广告的展示。特别是在谷歌后台,是能够设置取两个定向的交集。

兴趣定向

兴趣定向也是我们可以使用的展示广告定向方式,一般我是先设置一两个兴趣先进行测试,根据测试的数据不断去挖掘新的网民兴趣定向。

关键词定向

关键词定向应该说是在我投放展示广告的过程中,精准度要略高于其他定向方式的。在做关键词定向时关键词的筛选特别重要,尽量让同一广告组中的关键词具有共同的词根,这样匹配出来的网站才能更加精准。

到访定向

如果你的网站流量较大的话,到访定向也是不错的选择。到访定向就是广告展示过给来过你的网站但是没有产品转化的目标人群,这样的广告针对就更高,可以说广告是可跟着目标受众走的。到访定向也可以做到一个顾客买了衣服,那他可能还需要买裤子,那我们就可以给他展示裤子的广告,促成更多的成交转化。

各种定向方式可以单一进行定向,也可以进行组合定向。比如说关键词+兴趣定向,关键词+网站定向,关键词+到访定向;这样的组合定向能让广告展示更加精准。网盟广告能直接产生转化,同时也是搜索广告的一种补充。比如说我今天看到你甜过初恋的橘子广告,它让我有想买橘子的想法,那么这时候我会去搜索橘子哪个品牌好。

创意

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前面我说过展示广告数据上比较重要的指标是点击率,那么影响点击率主要的因素就是广告的创意,好的广告创意不仅能降低你的广告成本,还可能影响直接转化效果。

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好的创意,我们可以看到前面讲的电通模型,一部分是用来引起的注意,一部分用来产生兴趣,一部分用来产生行动。

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这张创意,用一个美女引起你的注意,然后“只要1个月见证英语奇迹”让你产生兴趣,“领取免费课程”让你产生行动,这就是一个好的网盟创意。

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还有这种网盟创意,可能能带来较大流量但是应该是不会有好的转化,因为你根本就看不懂这个广告创意需要表达什么。

网盟创意一定要突出产品或服务的特点卖点,公司的优势,突出创意图片和实际业务之间的关系以吸引并放大受众需求。做网盟创意时我们需要做到,主题唯一、信息明确、精炼短语、优惠和折扣、成功案例、号召性字眼。

账户结构方面

我比较习惯以定向方式去建立账户结构,一个定向方式建一个计划,比如说关键定向,然后将不同的素材进行分组投放,或者不同的关键词进行分组投放。

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四、展示广告投放的一些技巧

遴选网站

对所有可投放的站点去挑选网站,或者说广告。比如说我要挑选餐饮加盟相关的站点。

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数据分析

分析创意的不同尺寸、展示关键词、触发调整;从定位设置和广告创意两个维度去做好转化数据的分析。

排筛工作

对转化好的站点测试给更多的展示机会,对于转化效果较差的网站或关键词进行排除。

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好了,以上是我们投放展示类型广告的总结,在网络广告投放中我认为营销意识跟数据分析能力是比较重要的,前面用那么大的篇幅讲了电通模型在网盟广告中的运用,以及从目标受众出发去制定广告计划。有好的营销意识然后再去小幅验证,通过数据分析去验证效果,然后再优化调整。相信展示广告也能给你带来不错的效果。

展示广告 | 如何做到1比10的投放效果(1)

关于作者

刘鹏(Roy),百度认证、腾讯认证、搜狗认证SEM营销师;产品经理,擅长SEM、SEO、数据分析;个人微信公众账号(liupeng-cc)