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九枝兰专访猎豹移动市场部总经理权静:坐拥近6亿月活用户,带领猎豹全球智库斜刺里杀出,撼动整个大数据分析行业,猎豹人做对了什么?(上)

九枝兰专访猎豹移动市场部总经理权静:坐拥近6亿月活用户,带领猎豹全球智库斜刺里杀出,撼动整个大数据分析行业,猎豹人做对了什么?(上)

九枝兰专访第62期,专访时间2018.1
在互联网的世界里,有一类公司冲破BAT围城,找到了打破疆域和重建游戏规则的新秩序,猎豹移动就是其中的佼佼者。从系统工具切入市场的猎豹移动,精耕细作,成功上市;从系统工具切换至游戏、直播领域,将成功的中国模式搬到海外,又在海外大获成功;在内容领域,猎豹全球智库坐拥猎豹海量用户数据,准确把握全球前沿科技及市场趋势,成为开发者和投资人分析市场的秘密武器。

猎豹是一家科技公司,在成为一家有伟大技术理想的人工智能公司的路上猎豹正在试图把握出海入口,重新建立新秩序。可以预见的是,即将制定新规则的猎豹将会因此变得伟大。

在干净明亮的办公室里,权静为我们梳理了近几年猎豹移动和智库的成功模式,听完后让人大呼过瘾。我们发现,无论是权静的个人魄力还是猎豹的公司基因,都不会让猎豹仅局限于某一个领域,其他平台都不拿下的海外市场,猎豹是如何步步为营、层层递进的?

权专访

本文(上篇)是猎豹移动市场部总经理、猎豹全球智库执行院长权静的专访文,涉及以下话题:

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九枝兰:猎豹全球智库在做一件什么事?

权静:先介绍一下猎豹,猎豹基于清理大师、安全大师这样的工具App,拥有了海量的用户数据。这些存在于安卓手机里的底层应用,是有非常高权限的,可以知道用户手机装了哪些App、用了多长时间、每天浏览了哪些App等行为数据,但在相当长的一段时间里,猎豹并没有挖掘和有效使用这些数据。

我加入猎豹之后,成立了猎豹全球智库,以猎豹自有的大数据为原料,分析每个垂直领域里的APP的发展趋势,包括行业App的竞争情况,打造出行业的研究报告和数据报告。75.4%的猎豹用户来自于海外,猎豹深知全球各个区域市场的行业分布状况以及竞争情况。我们有单独的内容团队做这块业务,目前已经独立盈利了。

我们对猎豹全球智库的定位并非打造行业研究报告这么简单,后面又将数据开发、技术、产品团队拉了进来,开发出收费的数据后台,客户付费后可获得获取数据的后台权限,客户不仅可以查到想要的行业数据,还可以获得猎豹的定制报告。

所以我们是先有内容,再去构建影响力,这种方式很有效。智库团结了国内所有主流的科技类媒体,智库产出的数据报告是媒体很好的内容源,会主动扩散。好内容就是品牌力,对推动客户关系起到推波助澜的作用,我们也因此受益良多。

九枝兰:作为猎豹全球智库的发起人,从零组建起这支内容团队,谈谈心路历程吧。

权静:猎豹全球智库更像是一个大数据产品,可以为营销提供服务支撑。数据的挖掘和使用,对整个猎豹营销业务也起到了很大的帮助作用。我觉得猎豹出品的行业报告之所以构建了越来越强的影响力,源于我们自身的两点优势:

优势一:良好的数据基础。这是我们的先天优势,有很大的数据库可以供我们使用。虽然老牌的第三方数据服务公司都可以基于自己的数据分析能力,向行业提供各种各样的数据咨询服务,但他们最大的问题是没有自有数据,需要到外部购买或从合伙伙伴中获取,而且很多第三方数据机构采用的是抽样数据,是小样本。对猎豹来说,拥有全球近6亿的月活跃用户,这个样本数据是非常大的,我们可以据此作出很多独家报告出来。

优势二:不受商业利益干扰。猎豹的大数据是准确客观的,我们没有商业诉求,猎豹也不会因商业利益的干扰而影响内容的质量和数据报告本身的真实度。很多第三方公司的服务受商业利益影响太大了,猎豹行业报告是公平、客观、纯粹的,所以我们在过去一年的时间里快速构建了影响力。

在智库的基础之上,我们想能不能再进一步,解读更多的东西出来。于是我们开发出基于APP这一端的账号,移动开发者可以通过购买账号看所有APP的数据。投资人也可以通过数据发现快速崛起的早期项目,他们在看项目时,很看重APP的自有流量。如果投资人通过媒体报道发掘新项目,就属于后知后觉了,很有可能会错过最佳投资时机。

通过监控数据,可以看到这个产品刚刚起量的契机,结合猎豹的大数据,分析数据增长的长尾效应是怎样的,无论头部APP还是中小APP,我们的数据基础都很广泛。猎豹可以展示2万多个APP的行为数据,任何一款新应用一旦进入前2万名的范围,我们就能监测到它的动态。

九枝兰:猎豹还有哪些营销端的移动服务?

权静:猎豹也有DMP,更像是内部的数据管理平台,它能实现什么?举个例子,别克推出一款新的商务轿车,想精准触达商务人群,猎豹可以通过对用户的行为分析,让别克的广告出现在商务人群的手机信息流中。我们发现有一个男性用户的地理位置,经常在北上广这些一线城市来回切换,并且他经常使用携程旅游、神州专车这样的差旅软件,再通过算法大概推算出他的年龄和性别,基本可以推断出他就是别克要找的商务人士。所以我们会通过大数据后台把人筛选出来,成为精准广告投放的目标人群。

DMP为猎豹移动营销赋能,帮助猎豹自己的广告系统做更精准的投放。DMP掌握的数据越多,越了解用户需求,越可以高效地提供用户想要的东西。这么多年,猎豹在海外市场积累的海量用户数据可以让海外投放更加精准,阿里的速卖通投巴西市场的时候,是通过我们的渠道投放的,除了谷歌和Facebook广告之外,想找更精准的渠道,猎豹移动是一个很好的渠道。

九枝兰:关于猎豹移动广告平台,有哪些特点和优势?

权静:猎豹信息流广告出现在工具和内容APP的信息流中,也支持开屏、锁屏的广告样式。猎豹平台的特点是用户多,粘性较低,用完即走。和游戏、社交APP相比,用户使用时长相对较低。

九枝兰:除了清理大师这些工具类应用以外,猎豹还有哪些海外App?

权静:猎豹有很多海外内容应用,比较有代表性的有:

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直播APP:Live.me。大家都知道直播在中国发展地很快,秀场模式就是由国人发明的,所谓的秀场模式是说主播跟用户在粘性很强的交流互动过程中,用户为主播打赏、送礼物,这种模式在国内很常见。虽然海外也有直播,但海外更多会涉及体育赛事、演唱会这种比较官方的直播内容。

一直以来猎豹就很擅长把国内的先进模式输送到海外,在整个移动互联网世界里,中国和美国是最发达的两极,在一些特定的领域,中国的模式比美国和全世界都要领先,所以猎豹网就把秀场模式搬到了海外。最开始我们还担心美国人会不会给主播打赏送礼物,后来的快速发展打消了我们很多顾虑,Live.me一经推出,迅速占领应用商店的畅销榜,在用户付费的金额榜单上,Live.me位于美国社交类的第一名。

其实人性的很多底层认知是相通的,美国也有很多主播每天show很长时间,在镜头前表演才艺乐此不疲,每天都会收到非常多的礼物。对于直播类APP,我们在美国也尝试着接了一些广告,但直播APP的商业化闭环更长一些,短时间是可以通过用户付费获得一些收入的。

在APP开发上我们一直比较高产,我们第一代APP,比如清理大师、安全大师这类系统工具帮助猎豹快速地在海外获得了数亿用户,猎豹也因此上市,登陆美国纽交所,随后并购了一家叫News Republic的个性化新闻推荐应用。

News Republic(国外版今日头条)。我们独立运营了一年后,卖给头条了,因为对猎豹来说,新闻不是那么容易做的一个业务,跟头条一起做才会更有优势,我们卖给头条还赚了好多钱,比较有意思。

除了内容和直播,游戏也是猎豹重要的业务部分。游戏基本上分成两种,一种是类似王者荣耀的重游戏,玩家可以多人对战、角色扮演,获得沉浸式体验,每一局20-30分钟;另一种是轻游戏,特点是时间段,利用碎片化时间游戏,类似开心消消乐。猎豹做过一款非常火爆的轻游戏,叫钢琴块2(Piano Tiles 2)。

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这款游戏2016年高居iOS和Google Play双平台音乐休闲游戏类全球下载量榜单前列,坐拥9亿玩家,让人人都能弹钢琴。急速节奏,不断挑战手速极限;音乐风格多样、海量歌曲不断更新;完美音质,如同置身钢琴演奏会;参与排行,与全球玩家一较高低,非常火爆。

九枝兰:简单介绍下猎豹的营销模式?

权静:我们在游戏分发上面投入了很多资金和精力,主要是在Facebook和谷歌上竞价广告,保证APP的排名。同时我们帮别人去做分发,获得一部分收入,基本上收支平衡了。猎豹工具流量带来的收入占到了总收入的80%左右,Live.me付费用户贡献的收入占到10%以上。

猎豹在人工智能领域也有建树,基于AI推出了很多新型工具,像CM launcher手机桌面应用,与微软智能语音助手Cortana合作,可以为用户提供人性化功能,比如个性化日历、定制机票、上闹钟等等。对我们而言,接下来猎豹会做很多基于AI的软硬化一体业务,整个AI的业务重心会重新回到中国。

猎豹的营销模式分两种,其一,接广告主,卖自家的工具流量,还包括把流量卖给Facebook和谷歌;其二、采买其他平台的流量,2015年猎豹收购了国外的一家第三方的广告平台,实现类似网盟的模式。在海外,Facebook和谷歌基本占据了全球效果类广告99%的市场,他们也做网盟,猎豹移动是Facebook和谷歌最大的第三方的流量采买平台,这是我们的主要收入,占比50%;另一半收入来自广告主,投放我们独立的网盟平台。

在数据层面,数据维度和量级同等重要,猎豹的数据量确实很大,在我看来,猎豹缺少社交和电商的流量数据,这部分行为数据也很重要,尤其是支付数据。拥有了用户的支付数据,就可以知道用户花了多少钱,钱花在了哪些地方,这是非常深的用户行为数据,我们的In-App数据仅限用户使用APP的时长、用户在APP里看了什么内容、在哪个页面停留了多长时间,从数据维度来讲,各个平台掌握的数据维度也不一样,比如说腾讯有社交的数据,阿里有电商的数据,滴滴有出行的数据。

在手机厂商领域,基本上全部的安卓手机厂商都与猎豹有预装合作,像HTC、三星手机出厂的手机,内置清理大师APP。

九枝兰:猎豹既做工具App,又做游戏、直播App,背后的行为逻辑是什么?

权静:其实移动工具的市场份额就那么大了,业务的天花板非常明显,所以我们做了游戏、直播和AI产品,猎豹得以站稳脚跟。用户手机越来越高级,并不像以前的手机经常遇到卡顿、发热、垃圾信息严重的情况,对清理大师的需求有可能会减少,谷歌也有可能收紧权限。所以除了系统工具以外,个性化的智能工具会有更大的机会,像桌面、输入法会有很大的发展空间。(上篇完)

权静在(下篇)中会分享猎豹在市场层面的战略思路,极具知识性和专业性,欢迎继续关注。