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九枝兰专访马树春:未来精准营销的投放宝典 —— 关于关键字+信息流广告的投放趋势(下)

九枝兰专访马树春:未来精准营销的投放宝典 —— 关于关键字+信息流广告的投放趋势(下)

九枝兰:新媒体信息流类广告,哪些行业建议投这些渠道?

马树春:比如金融行业,投放金融的客户占比比较大,效果也不错,今日头条已经成为新闻端的超级APP,变现能力强,人群占比比较平衡,大部分行业都可以投放。UC,是神马下面的信息流,从现在大部分广告主的反馈看,没有太大的行业倾向性。广点通更偏向年轻化,游戏,休闲类的广告主更适合投放。信息流类的广告,广告主投放的时候需要搭配组合投放。

九枝兰:讲到移动端流量,都知道流量在上升且网民行为越来越碎片化,那么关键字广告如何发挥最大价值投放?

马树春:移动端流量的上涨是随着网民的使用场景和设备的改变形成的,既然涉及到使用场景,就会涉及更多的行为碎片化。而移动端的关键字广告一定是H5与APP的结合投放,使用系统支持+多创意形式+优化经验能达到最佳性价比。比如:我们的客户1号店,拥有较强力量的技术团队,有自己的用户对接系统,而本身我们公司也有对应的优化系统,通过系统对接,各自取长补短,能够最高性价比的投放关键字广告在移动端,除了常规的广告优化外,提出重新选择产品组合,解决流量投放产品单一的问题,通过利用一号店cookiesmAPPing收集人群,合理使用百度媒体提供的各个品类的受众包和媒体包,针对品类做精细化投放。

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所以如果发挥更大的价值,系统支持+多创意形式+优化经验必不可少。

九枝兰:说到移动端, 精准营销的趋势未来2-3年是什么? 

马树春:精准营销的未来战场一定在移动端,最初移动Wap端和 App流量极小, 2014年进入移动程序化元年,随着移动端活力开始全面爆发,移动程序化购买开始快速发展,高化性价比的受众注意力购买成为行业方向,一体式、程序化、全案型将成为基本服务模式,差异化受众、差异化标签、差异化广告成为营销主线。移动媒体体量分级,App成为移动营销主战场,平台级App、Hero App、中长尾App在定价模式、 投放方式等各方面均有差异。随着APP的数量不断增加,投放的媒体会更多样化,分散化。未来2-3年内移动端广告的程序化购买是大势所趋,而在这个阶段更需要技术力量支撑,才能实现移动端程序化购买。

九枝兰: 广告主投放现在最重要的是什么?

马树春:除了一些常规问题,想说明的一点是广告主内部的产品优化,网民体验的提升问题。现在成熟的广告主,都会对自己站内或者app进行产品优化,最重要的有互动,有好的网民体验,这样才能广告流量进入的时候进行留存。如果本身产品有问题,网站或APP的体验很差,即使广告投放和优化再好,也是白浪费精力。这是长期投放广告希望给广告主更好的重要建议。

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