营销方法论|《孙子兵法》中的三条基本营销经验（1）
导读：《孙子兵法》是中国古代一位著名的军事学家孙子在约公元前四五世纪发表的一本军事著作。尽管历史学家们已经无法考证这本书具体的发布时间，甚至也无法断言历史上是否真的有孙子这一人物，《孙子兵法》仍然是军事战略与战术方面最有影响力的著作之一。
那么，为什么我要在博客上介绍这样一本关于军事战术的书呢？正是因为除了军事，《孙子兵法》在商业、政治甚至营销方面也有着巨大的影响，这也恰恰是它一直备受推崇的原因。今天，我将与大家分享《孙子兵法》中的三条基本营销经验，它们会对你们的市场营销工作大有助益。
1.永远不要把“资源有限”当做营销不良的借口
“色不过五，五色之变，不可胜观也。”——孙子
除非你是奥美广告、李奥贝纳广告公司或者威登肯尼迪，否则你可以用于市场营销的资源永远是有限的。尽管有限的资源可以作为一次效果微薄的市场营销非常合理的借口，我们还是应该学习如何把已掌握的资源最大化利用。我不是在发表一个只要你付出努力一切皆有可能的演说，因为这是不可能的（对不起啦，阿迪达斯）。当你为一个小企业做营销时，投入的时间、金钱和知识都是有限的，没法获得每个月一万英镑的营销预算。但是，清楚地意识到你的公司在营销方面的劣势对于本身来说恰恰是一个优势。
孙子指出，面对局限，创造力可以挖掘出当前不存在的可能性。以五个不同的色调为基石，这个世界就能衍生出无穷的色彩。我们没有绿色，但是我们可以混合黄色和蓝色；我们没有橘色，但我们可以混合红色和黄色。你现在应该明白了。
那么，你现在拥有什么颜色呢？你又要创造什么颜色呢？
当你想为公司构思并实施一个行之有效的营销方案时，应该从认清你拥有的和你没有的资源开始。你是不是拥有充足的时间但是缺少足够的投资？你是不是匮乏市场营销的专业知识但是预算相当充足？所以，问题的关键是你可以把稀缺的资源组合起来，得出一个相当不错的结果。此外，这条经验也适用于微观层面。设计一个成功的营销计划，你的公司（或者你工作的机构）应该持续的进行A/B测试，这应该成为你营销战略的一个基础组成部分。
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原文作者：Cory Miller
译者：郭婉冬@九枝兰
校对：伍刀刀@九枝兰
