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案例 | 企业如何找准价值主张(Value Proposition)[下]

案例 | 企业如何找准价值主张(Value Proposition)[下]

3.Digit——不知不觉中就存钱了

个人理财又是另一个竞争异常激烈的市场,有成千上万个帮助人们更高效理财的App。然而,很少有像Digit这样特别的价值主张,这种比较新的服务,可以帮助用户“不知不觉中就存钱了。”

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Digit允许用户将自己的银行账户跟Digit服务安全绑定,这样Digit就可以了解用户的消费习惯和日常开支。然后,Digit开始“优化”用户的账户,这里省点钱那里省点钱,把省下来的钱放入有联邦存款保险公司(FDIC)担保的储蓄账户,用户可以随时支取账户里的钱。

Digit跟其他的储蓄账户App最大的区别在于,这整个过程是完全自动的。用户不需要自己把钱放进储蓄账户,Digit会自动的这里给你省几块那里给你省几块,在你还没有意识到的时候,你已经存了好大一笔钱可以应对不时之需了,但同时银行账户里又有足够的资金可以满足你的日常开支。这真的很吸引人。

对许多人来说,存钱可能是件很困难的事,尤其是那些收入正在减少或者有限的人。Digit通过将整个过程自动化,给用户提供了一种完全不需要人工操作的存钱方式。这款App并不适用于所有人,没有一个产品、服务或者App 能够做到满足所有人的需求,但是Digit这点的确很独特,它的价值主张更加明确了这个特色。

2.LessAccounting——无忧记账

对于大多数人来说,记账是件很头痛的事情。繁琐又耗时间,即使你企业的账本相对简单,但一般来说也是种极其痛苦的体验。在这点上,这就是为什么LessAccounting的价值主张能如此博人眼球。

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图注:用我们的财务软件,让你的生活更简单。这款财务软件有多厉害?看看我们这个软件简单的功能以及我们是怎样制作一个简单的资产负债表。不知道什么是记账?免费领取记账指南。

LessAccounting的整体理念都是建立在简化会计和记账流程,而官网再次强化了它的价值主张。LessAccounting的主页标语是“用我们的财务软件,让你的生活更简单”,这样其价值主张立即变得清晰明了,并且当你浏览这个网站的时候,你时刻会想到该产品的价值主张,即没有其他的财务软件能像LessAccounting一样能让财务如此简单无忧。

虽然大型企业也能可以使用LessAccounting,但是这款产品主要是针对诸如自由职业者和小企业主这类的小型操作,并且流程的每一个步骤都反映了这一点。从回答会计新手可能有的问题的博客文章,到小企业主赞赏使用该产品的简洁性和容易性的案例分析,LessAccounting的信息传递的每一个方面都在强调,使用LessAccounting后你的生活可以变得多么轻松简单。

1.CrazyEgg——用无与伦比的价格实现网站行为追踪

对很多企业来说,准确的知道人们如何使用你的网站是一个巨大的挑战。你可能会认为你很清楚你的用户行为,但是如果没有切实的数据,你就没法百分之百确定。而这正好是CrazyEgg的切入点。

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图注:想让你的网站变得更好吗?看看用户是怎样点击浏览你的网站的吧

CrazyEgg是一种分析工具,可以让使用者看到用户在你网站行动的热度图。用户可以看到光标移动、滚动深度以及其他的行为追踪特征,这样用户可以真正了解人们如何跟自己的网站互动。

然而,CrazyEgg绝对不是行为追踪市场唯一的参与者,因此它的价值主张是什么呢?没有其他的竞争者能像CrazyEgg一样,提供的服务有如此多的功能和强大的洞察力,但是价格却如此划算。

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图注:CrazyEgg就像一副X光眼镜一样,让你清楚的了解人们正在你的网站上做什么。比如,给你展示用户点击了什么位置。或者,有多少人会往下拉动网页,大多数人会在什么地方停下。又或者,用户是从什么地方点进的网站,哪些人点击哪些地方的频率会最高。

聪明的CrazyEgg研发人员意识到,并不是所有访问他们网站的人都熟悉热度图或者行为追踪的概念,因此他们把CrazyEgg的特点罗列出来,做成一个非常简单易懂的综述列表,将这个产品要做的事简单化。如果你接着这个综述列表往下拉,你就会领悟到CrazyEgg价值主张真正的核心部分。

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图注:有了CrazyEgg你就可以……拥有超强的洞察力,获得高投资回报率;更高效的使用预算;优化网站设计;加速你的用户测试和分析过程;向你老板证明你的改革起作用了;拥有更高的转换率和参与度。安装简单吗?当然了!实际上只需要花几分钟就可以搞定,即使是技术菜鸟也可以完成。

会更便宜吗?是的!跟那些耗费数千元的肉眼追踪或者用户测试来说,这绝对划算。

这个网站上列出了用户使用CrazyEgg可以做的所有事情,很聪明的使用了主动动词,让访客知道使用这个App可以让他们的生活变得更好。这个列表对于那些想用有限的预算做更多事情的潜在顾客来说非常有诱惑力,提倡用可操作数据优化设计,让测试和分析可以更容易和更有效率,同时还承诺更高的转换率和参与度。

紧接着又突出了使用CrazyEgg的便捷性,强调即使你是技术菜鸟也能使用这款产品,然后表明其价值主张的另一个核心,即在这个价格范围内这款产品是功能最全的了。

当你纵观这个网页的整体流程时,你会发现设计确实很巧妙。该网站使用了简单明了的语言,并且提出问题以激发用户的兴趣,然后又概述你能用这款产品做什么,最后通过强调价值主张的核心因素达成交易。

希望以上这些案例能给你一些启发,从而能弄明白应该如何改善或者阐述你企业的价值主张。你不用做大量的营销工作或者在设计方面投入大量资金来让你的企业成为信息传递方面的佼佼者,你只需要稍微花点心思花点时间站在你的用户的角度来审视你的网站即可。

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