• 采用营销自动化，企业有望将营销人员的生产率提高1.5%-6.9%。当然，能实现最大幅度提高的，还是那些采用传统营销系统的公司，这类系统往往需要大量的劳动力。
• 营销自动化可以平均减少约3.4%的行政管理费用，大多数企业在1.5%-5.2%之间。
• 营销自动化可以平均提高4％的潜在客户转化率，三分之二的公司实现了1.6-6.4％的增长。
启用营销自动化，企业可以获得三大核心好处：更多的销售渠道、让销售人员高效率的工作以及更高的收益。下图是Marketo进行的一项分析，与上述结论一致：
图示：使用营销自动化之后，销售人员花在销售上的时间是62%；营收目标达成率84%。与之相反的是，不使用营销自动化，这三个数值分别是31%、51%、67%
Lenskold集团在2012年进行了一项关于市场营销活动效果的研究。他们的研究结果显示，使用营销自动化的公司相比不使用的公司实现了更快的增长。下图是一个可视化图表：
事实上，根据Focus Research Study的研究显示，大多数企业在一年内就能看到营销自动化带来的回报。
营销自动化可以帮助企业节省金钱和时间、衡量和优化营销投入、更快的收入增长
如果你准备通过营销自动化建立核心业务，并强调其节省时间和金钱这个作用的话，这绝对是说服CFO投资营销自动化的最佳途径。营销自动化主要通过以下三个方面来节省企业的投入：
现代关系营销要求你和客户以现代的方式进行互动。举例来说，你需要跟进营销邮件，针对已回复和未回复的顾客分别发送不同的邮件。如果未使用营销自动化，这就意味着公司需要大量的人力进行手动回复，开支自然高。但是，通过营销自动化可以自动化整个过程，能减少80%的营销管理预算。
营销自动化帮助企业进行D.I.Y.营销，即让企业自己操刀整个市场营销活动，而不再需要将登陆页面外包给要价非常高的设计公司。这不仅省钱省时，也让公司应对市场更灵活。
营销自动化通过简化审批流程帮助企业节省时间和金钱。特别是对大公司来说，一次营销活动需要经过多层审批。而营销自动化可以简化并标准化整个流程，就不需要再跟进和更新一大堆数据表格了。
“通过采用先进的营销自动化系统和分析软件，市场营销人员正在逐步强化他们的灵活性，并增强持续提高营收的能力。”- Phil Fernandez, Marketo公司首席执行官
在今天的市场上，衡量市场营销活动和证明其可行性是非常重要的。企业管理层非常渴望看到分析数据。营销自动化通过以下四个方面帮助你衡量和优化营销投资：
营销自动化提供核心记录系统来记录你所有的营销信息。如果没有一个这样的记录系统，营销预算是无法计算的。
营销自动化可以运行各项试验（如这个登录页面好还是那个登录界面好，这个促销好还是那个促销好），以帮助你了解哪种选择更为有效，并最终达到优化和增加收入的目标。
一项营销活动究竟带来了多少收入?如何对结果进行比较？营销自动化可以帮助你发现那些直接影响企业收入的营销活动。这样一来，你就可以把钱花在最有成效的营销活动上。
• 销售漏斗
你公司的销售漏斗是如何运作的？从访客到销售线索的转化率是多少？从销售机会到成交客户的转化率有多少？营销自动化将帮助你理解销售线索的转化过程，并准确预测营销活动所带来的收入变化。
收集各类营销活动数据可以帮助你优化营销决策，直接刺激收入增长。
“今天的营销人员需要站在CEO和CFO的角度去思考。只谈网站点击率和Facebook点赞数的日子一去不复返。今天的营销人员需要同时有销售目标和收入目标。”- Will Scully-Power，Datarati公司常务董事
