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营销自动化 | 6大方法助你成功开展水滴营销(4)

营销自动化 | 6大方法助你成功开展水滴营销(4)

营销自动化对于企业有着至关重要的作用。只有做好了水滴营销,才能让营销自动化更上一层楼。

 

6、举办免费的线上研讨会 (在线会议)

线上研讨会如果运用得当,将超级有效果。因为线上会议是你可以近距离与受众沟通、和潜在客户现场对话的最佳机会。

与其仅仅向潜在客户推送文字或视频来换取其邮箱地址,不如开展一场与你解决方案有关的主题线上研讨会,这对用户而言无疑是一项极大的福利。

不过,有一件事情你必须完全避免,那就是利用线上会议展示你的产品。因为参加研讨会的人们可能这时还没有打算使用你的软件。因此,切记不能跳过销售过程中的几个重要步骤。

正确做法是,在线上研讨会中重点展示你目前能解决的问题,以及解决该问题的意义,然后提供便于实施的、具有可行性的解决方案。

正如上文解释过的那样,这一做法将有助于与用户建立联系,并为其提供巨大价值……与众不同的是,这一过程中加入了人际互动。把你的CTA(行动激发)留在研讨会最后的10到20分钟左右即可。

相较于其他赠品形式,筹备一场线上研讨会可能需要投入更多的精力,而且,有的人不喜欢在公开场合发言,他们会尽可能避免这种形式。你是这其中之一吗?但是,即便如此,你也不应该驻步不前。一场好的线上会议能将20%至40%的参与者转化为合格线索。这是你拓展业务的强大推动力。一些线上会议系统甚至可以在录制一场现场会议后实现“自动化”,这样你就不必主持每一场研讨会了。

线上研讨会的成功之处在于有人情味。在会议中,人们可以听到你作讲解时的声音,看到你做讲解时的容貌。正因为如此,人们才能更快地对你建立信任感,相应地,你也能更快地进行线索培育。如果受众看到你的品牌时,能将其与你的容貌和声音联系到一起,那么这会对他/她产生巨大的影响力……

着陆页平台LeadPages无疑深谙线上研讨会的神奇力量。仅在2014年一年,他们便举办了超过200场线上研讨会。通过每周数场的线上会议培育线索,并将其转化为忠实客户。

当然,他们也掌握了举办线上研讨会的诀窍。例如,他们仅在会议最后10—15分钟做产品展示和促销推广。在之前的时间内则会真诚地向受众提供有价值的经验指导,决不利用这段时间进行干涩的销售。

这对与会者来说,收获颇丰;而对LeadPages等公司而言,也收获了更多的可跟进的销售线索,以及提升了在受众心中的权威。

 

总结

在阅读本文时,你是否注意到一些反复出现的关键主题?即:价值,信任和联系。这些是吸引线索的利器,同时也能让更多受众加入到你的营销漏斗中。

人们总是讨厌强买强卖。你可以回忆一下最近一次接到促销电话的情形,那时你是如何做的?我估计你很有可能直接挂掉电话。对方可能只想尽快套取你的核心信息,却跳过了线索培育这一“必需”步骤。

所以,这就是提供电子书,白皮书,小型软件及线上研讨会等免费资源的妙处。这类免费资源能帮助受众实现目标,同时也极大地提高了你的付费用户转化率。这种循序渐进的方式能有效避免人们“挂你的电话”。

当你在做这些步骤时,人们会听你的建议,信任你,并愿意和你开展合作。这是一种互惠互利的合作方式,在你免费赠送东西给用户的同时,你的业务也会实现火箭式的增长。

文中所分享的方式只是你可选择的一种之一,如果你有更好的提高业务的方法,欢迎在评论中分享!

 

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注:本文内容由九枝兰团队翻译,转载请加上本文链接以及微信ID:jiuzhilan。对于不署名者,九枝兰将保留追究的权利。

原文作者:Raphael Paulin-Daigle

译者:孙国建