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营销自动化 | 6大方法助你成功开展水滴营销(2)

营销自动化 | 6大方法助你成功开展水滴营销(2)

从这篇文章开始,我们会持续为大家介绍营销自动化中水滴营销的几种方法。

 

1、提供电子书或白皮书

这是水滴营销吸引潜客最为常见的手段,其理念非常简单:创建一种对目标用户有价值,并能促使其下载的”免费内容“。

”免费内容“可以是电子书,白皮书,或手册……只要是你能创造并送出的都可以,这一做法主要是为了获取新用户的邮箱地址。

这是传统意义上最简单的水滴营销方式。你可以重新包装已有营销内容,快速创建一份PDF电子书;也可以参考用户对于本行业最关注的几个问题,制作一份“参考手册”。提供免费内容的营销方式主要在博客文章中进行推广,通常出现在侧边栏、弹出框或在博文中作为“内容更新”出现。实际上很多营销人并没有意识到,他们同样可以提供类似服务——即使没有博客文章页也可以!

好比访客登录你网站后,不要明显的提醒访客立即注册软件可获得免费试用机会,也不要询问访客是否对软件功能感兴趣。因为对潜在客户进行水滴式培育,才是提高付费客户转化率的最有效方式,所以你只需让你访客留下邮箱地址来获取”免费内容“。这一做法能快速收集线索邮箱。

当然如果客户正在寻找合适的软件工具,那么他自然申请免费试用。还需要你提醒么?

 

2、创建资源库

如果你只是为了促使潜客转化为付费客户而准备了大量”免费内容“,过不了多久你就会发现自己网站堆满了大量资源,这给那些有特定需求的,寻找特定资源的用户增加了不小难度。

为了让内容实现最大价值,这些免费内容不仅仅要放在文章页或弹窗中,你还可以创建一个迷你“下载区”,访客可以通过提交邮箱地址获得所有免费内容的路径。

这样做能大大提升订阅用户的使用体验,而且也会给你带来很多收益。另外一点,如果网页上充斥着大量可免费下载的资源,有点让人眼花缭乱。较好的做法是在网站中设置一块下载专区,提供所有免费软件的下载路径,以替代杂乱的下载页面。借此,你就能省去自动化程序的维护工作,解决技术难题。

 

3、为用户提供一个简化的软件功能

尽量让你提供的产品脱颖而出。要做到这点,你需要给目标受众提供好用又免费的软件功能,最好能立刻为他们带来巨大价值。像电子书这样的指导性产品,必须有人使用才能体现其价值。而通常提供免费内容的结果是用户下后存放在桌面,不能及时为客户带来价值。

更重要的是,即便用户下载并阅读这些电子书,也不会立即用到书里所教的方法去解决目前遇到的问题……人们总是习惯于准备好各种课程和参考书籍,以免“不时之需”。

然而,如果你在自己的软件中发现一些流行好用的小功能,哪怕只有一个,请将其设计成免费试用的,这将会为你吸引大量线索。

国外的一款会计软件Freshbooks就是一个运用这种技巧而获得成功的绝佳案例:

Freshbooks以其强大的开发票功能而出名。他们很清楚自己的目标市场——小型企业——在寻找一种为顾客开发票的便捷方法。

有了明确的目标之后, Freshbooks开发了免费开票的工具,用户可以免费便捷地用该软件开出各种专业的票据。这种软件功能对于用户而言,能立刻产生价值。而对Freshbooks而言,不仅能借此获得用户的邮件地址,同时还能通过免费软件,与用户建立联系,取得信任,实现了对潜在客户的培育。

这是一次极其精妙的营销活动。

当然,我还是要提醒你一句,这种方法并不一定对你的公司适用。它和软件、受众、解决的问题等方面息息相关。而且创建这样一个程序也并不容易,可能需要研发人员的介入来完成。

我相信这些工具都能在线索产生的策略排行榜中名列前茅。不要担心这会增加额外的工作量,谨记多劳多得,这一策略将给你带来额外的惊喜。

阅读更多内容,请点击:

营销自动化 | 6大方法助你成功开展水滴营销(1)

营销自动化 | 6大方法助你成功开展水滴营销(3)

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注:本文内容由九枝兰团队翻译,转载请加上本文链接以及微信ID:jiuzhilan。对于不署名者,九枝兰将保留追究的权利。

原文作者:Raphael Paulin-Daigle

译者:孙国建