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案例研究 | 四个内容营销案例的深度洞察(4)

案例研究 | 四个内容营销案例的深度洞察(4)

案例4——Zillidy

企业介绍:Zillidy是一家新成立的个人贷款公司,想在加拿大的银行业中打响自己的名气。该公司力图通过吸引社交媒体等方式,在加拿大充满竞争的市场中证明自己值得信赖。

挑战:作为一家初创公司,Zillidy几乎面临着人们所能够想到的所有的市场挑战。培养社交媒体的读者,激励读者在社交网络上对公司做出评价,吸引目标流量并提升投资回报率,仅仅是这家公司所面临的诸多挑战中的一部分。

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内容营销策略:Zillidy聘请了一家机构来应对上述挑战。该机构通过增加Zillidy在社交网络中的视频、报道,并鼓励用户相互推荐的方式,增加其营销的吸引力。同时对网站结构做出调整,吸引用户注册,提高访问量的用户转换率。这种内容营销手段还包括每周发布关于加拿大创业公司和个人理财的文章,转发一些权威网站如《赫芬顿邮报》和《纽约时报》的帖子。

他们还在Twitter、Facebook、Google +和LinkedIn上更新Zillidy的重大新闻。结果让人惊喜——Zillidy赢得了接近1600个转发和12个高品质链接入口。

结果:聘请的这家机构用内容营销帮助Zillidy收获了较高的投资回报率。现在Zillidy实现了:

• 订阅人数从100人增至1000人;

• 搜索流量在开展内容营销的第十个月后增加了1350%;

• 内容获得超过2500次个人转发。

案例亮点:这个案例研究展示了视频为何在内容营销中变得越来越重要。现在的公司比以往任何时候都更加意识到视频在内容营销策略中扮演的关键角色。它能吸引用户注意力,并以一种难以遗忘的方式向用户传递品牌的信息。

视频作为一种营销策略正日渐重要——无论是录播还是直播的。根据Cisco的预测,2017年视频将占到网络流量的69%。Smart Insights认为,内容是视频比其他宣传方式更能吸引用户的关键。

你该怎么做:70%营销人员认为视频比其他传播途径有更高的用户转化率。实际上用户花费在浏览包含视频内容的网站的时间,比平均上网时间高出88%,而64%的买家在观看了产品的视频介绍后,会更愿意去购买产品。但也需要意识到,如果视频想要促使用户购买产品,它需要切中浏览者的兴趣点。以下是制作一个营销视频需要重视的方面。

1.分析数据,制作针对性视频,以便更高效的引导流量与用户,实现最大的转化率。针对不同客户要有相对应的视频。

2. 视频要涉及目标客户的关注点。确保你的视频能够让用户知道你的产品可以帮助他们解决最紧迫的问题。在视频中把产品或服务复杂的信息分解成易于理解的信息。.

3. 使视频的关键词和网络检索方式高度关联,因为93%的B2B买家采购产品的第一步就是网络搜索。尽量去优化视频,使你的搜索排名更靠前。

4.全球有365万的手机用户,20%的视频通过移动设备观看。考虑到移动设备使用量的提升,视频应便于在移动设备上观看。

结论:由于这些案例都是基于过去的数据,因此你还需要为将来的内容营销竞争做准备。当前最突出的问题是已经有太多的视频内容了。许多搜索引擎试图优化排名,使视频内容的营销效果得到提升。随着创作内容越来越多,搜索引擎只显示最优内容。因此,不要盲目的生产内容,而要用精致的内容去填补市场空白,满足用户需求。(完)

案例研究 | 四个内容营销案例的深度洞察(1)

案例研究 | 四个内容营销案例的深度洞察(2)

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