400-803-8660 Mon. - Fri. 10:00-22:00

九枝兰专访猎豹移动创新业务负责人平原:初创企业应该投入多少资金进行营销?

九枝兰专访猎豹移动创新业务负责人平原:初创企业应该投入多少资金进行营销?

平原:无钱无人的“穷”营销:大多数初创企业是处在少量启动资金,创始合伙人处于多面手的白手起家阶段。这类企业要考虑运营的成本,尽量减少不必要的支出来获取尽量多的客户。在这个阶段有几个规定动作,视具体情况而定。

3

1、响亮的名字更易于传播

每个企业创始之初都要起名,起名是营销很重要的动作,名字是不是好记,是不是能体现企业主营业务的特征,是不是朗朗上口,都是重要的考虑因素。这里有很多好的例子,如:“叫个鸭子”,“雕爷牛腩”,“滴滴打车”“三只松鼠”都是形象生动的好名字。有个好名字,就可以用名字去讲故事,“叫个鸭子”一个有争议点的名字,容易引起用户的讨论。

4

2、做好基础网络营销工作

网络时代,用户获取信息的途径越来越多,时间也不断碎片化。尽管这样,几个大的流量入口还是必不可少。2B企业一定要有自己的官网、百度百科,并且做好百度收录。2C服务至少要有百度百科。除此之外初创企业还可以做百度知道、文库、贴吧等,这些流量都可以用免费的方式获取。尽量开个微信号,如果没有专门维护的人员可以考虑做个服务号,把企业的信息和服务植入进去让用户直观感受也体验。除此之外:头条、知乎等流量聚集平台都是可以考虑占领的根据地。网上的基础信息的建立可以让想进一步了解和使用你的产品和服务的用户不至于流失。

3、考虑爆点营销

爆点营销就是用一个吸引用户注意的点包装为营销事件 —— 吸引用户眼球的营销方式。爆点营销要考虑目标用户的喜好和关注点,让用户形成自传播,在热点已经被玩烂的今天,仍然有许多企业成功刷爆朋友圈。

1)找准时间的小白熊:2014年底小白熊ar刷屏事件,就是典型的爆点营销。小白熊素材是台湾创业团队花了半年的时间精心准备,春节假期发布。春节假期是热点营销空窗期,小白熊素材又极具娱乐性,喜庆又可爱,春节期间发布很应景,为爆发打下基础。2天时间800万的下载安装,按CPA核算不到1元钱。

5

2)抓眼球的摇滚沙拉:北京曾有个斯巴达武士游街事件。数十名身材健硕的西方面孔猛男,半裸着游走在北京CBD街头,短短两个小时刷爆朋友圈,从事件发生到传播扩散不到两个小时,在用户习惯拍照分享的今天产生了大量的ugc。下午热度渐冷,又传出巡逻民警抓捕武士的照片,武士与民警叔叔在着装、动作、造型上的巨大反差又引起新一轮疯狂传播。

6

4、好的产品与服务是社群的基础,也是以小搏大的利器

社群是以人群行为和某种特性为特征分类的人群。找到和你产品匹配的客户形成社群种子用户非常关键,并不断的服务这部分用户,创造最好的用户体验,用户会形成自传播。这种传播的力量是爆发式的。

典型的例子就是小米的“粉丝营销” —— 小米手机创世之初就找到手机发烧友作为种子用户,建立论坛,以粉丝为导向指导产品开发,充分挖掘用户需求,才有了今天的小米帝国。

有了种子用户还只是找到小范围的专业意见领袖,更重要的,是制造出让用户尖叫的产品和服务,产品和服务远超用户预期的时候,就是用户自传播的开始,这种自传播力量相当强大。可以在短期内成就一家创始公司走向成功。

坚果界的黑马“三只松鼠”更是提供了让用户尖叫的产品与服务,果皮袋、夹子、擦手巾,加上萌萌的包装,这些配置远高于同业水准,刺激了用户的分享欲望,用户成为产品最好的推手。

5、创始人包装

这个部分要看创始人的个性特点,许多技术出身的创始人不太喜欢抛头露面。其实创始人包装、创业故事是最低成本的营销手段。创业初衷、痛点都是创业品牌很好的素材。不忘初心,提供好的产品和服务会给用户留下深刻的印象。有学历的挖学历,没学历的挖经历,要配合品牌的调性找到故事素材进行包装与宣传。

九枝兰专访:初创公司营销指南—无钱无人的营销如何玩?
九枝兰专访平原:初创企业应该投入多少资金进行营销?
九枝兰专访平原:创业公司如何选择合作伙伴?