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自有媒体营销初级指南:如何挖掘销售线索,增加潜在客户数(4)

自有媒体营销初级指南:如何挖掘销售线索,增加潜在客户数(4)

那么这一切是如何结合在一起的?一旦你把所有这些元素结合在一起,你可以使用各种宣传渠道将流量吸引到着陆页,这样接下来你就可以开始挖掘销售线索。以下是一些销售线索挖掘的示例路径:

自有媒体营销初级指南:如何挖掘销售线索,增加潜在客户数

 

为什么不直接购买陌生联系人名单?

营销人员和销售人员都希望填补他们的销售漏斗——他们希望将其迅速填满。这就是购买陌生联系人名单填满销售漏斗的诱惑所在。与自然地挖掘销售线索相比,尽管购买陌生联系人名单更昂贵一些,但执行起来更容易,而且花费的时间和精力更少。那么,为什么不干脆购买呢?

首先,你购买的联系人名单实际上并不认识你。通常情况下,他们为了某种原因在其他网站注册——他们并没有在贵公司的网站注册也没选择接收你的信息推送。因此,你发给他们的消息是他们不需要的,而发送不需要的消息对他们来说就是未经许可的干扰。如果潜在客户从来没有访问过你的网站,对你的资源、产品、服务甚至你所在的行业不感兴趣,那么你就是在简单粗暴地打扰他们。

如果他们从来没有选择订阅你推送的消息,那么他们将你的邮件标记为垃圾邮件的可能性极高。这对你来说相当危险。这不仅会让他们的收件箱只显示他们希望看到的电子邮件,而且也向他们的电子邮件服务提供商(ISP)表明了哪些邮件需要过滤掉。一旦足够多的人将你发送的邮件标记为垃圾邮件,那么你就上了“黑名单”。一旦你上了黑名单,那么就很难从上面除去了。另外,你的邮件推送能力和IP地址信誉度可能会受到损害。 所以自然地挖掘销售线索要比购买它们要好,谨记!

自有媒体营销初级指南:如何挖掘销售线索,增加潜在客户数(1)

自有媒体营销初级指南:如何挖掘销售线索,增加潜在客户数(2)

自有媒体营销初级指南:如何挖掘销售线索,增加潜在客户数(3)

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译者:许超@九枝兰