九枝兰专访港大商学院窦文宇： B2B营销的过程当中，是不是有一些成熟的体系，是否能够给企业指引呢？
九枝兰： B2B营销的过程当中，是不是有一些成熟的体系，是否能够给企业指引呢？
窦文宇：我总结了关于内容营销四个原则。第一：根基。包括核心内容，相关内容，发布频率及内容传播。内容的核心是关于自家产品,但也应扩展到整个行业或关联领域。内容的原创及发布必须保持较高的频率以期获得更好效果。最后，内容必须依赖恰当的传播策略才能发挥更大的影响力。第二：技巧。内容营销的基础当然是内容本身。但同样的内容，如果用不同的方式组织表达出来可能在效果上会有差别。在实践中, 向别家的成功案列多学习, 掌握内容营销的不同技巧，你的效果将超出你的想象。第三个：亮线。必须找到内容营销亮线，即你做内容的风格，个性及闪光点。只有独特的声音,才能让你从内容营销的大海里冒出头，被清晰地记住，旗帜鲜明地扩散。企业做内容营销，同质化是灾难。只有找准自己的亮线–并发扬光大，才能闪亮跃出！第四个：价值观。内容营销的最高境界，不是资讯、技巧或特征而是你的价值观。
该话题部分内容来源：http://weibo.com/ttarticle/p/show?id=2309403959900848969772
九枝兰：作为内容的生产者或者分发者，需要具备怎样的能力？
窦文宇：第一：敏锐 ——对市场非常敏锐。我最近在微博上写了篇关于微博 VS Twitter 的文章。当下微博的市值刚刚超过Twitter，这篇文章的时效性就很强。第二：具备随时随地都要做的精神。内容工作不是一个朝九晚五的job —— anytime jobs。
第三：基本技能。我觉得越来越重要的可能是视频，现在我们招聘营销人员我都非常关心是否会拍摄、剪辑视频。第四：激情。内容营销比传统营销更难做，要是没有passion，很难完成工作。
九枝兰：对于内容营销，企业是否存在误区呢？
窦文宇：主要有三个误区：
第一： 新瓶装旧酒。现在有很多关于内容营销的颁奖广告，只是将原来的传统活动、广告套上了内容营销的名字。内容营销是一个fundamental里的所谓的paradigm shift，是对营销理念的全新颠覆。传统营销只是卖产品，而内容营销是产品外的另一种元素 —— has to be nutritious。
第二：企业对内容营销的理解可能稍微狭隘，觉得是自媒体、社交网络。因此企业需要在营销理念上进行自我升级。
第三：认为内容营销是快速药。很多文章关于“如何快速涨粉”等，这都违背了营销的发展规律。内容营销不是万灵药，是一个扎实的工作，不可能只是靠内容营销忽悠消费者。
注：若转载本文请加上九枝兰微信ID：jiuzhilan或二维码。对于不署名者，九枝兰将保留追究的权利。
