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九枝兰专访港大商学院窦文宇: B2B营销的过程当中,是不是有一些成熟的体系,是否能够给企业指引呢?

九枝兰专访港大商学院窦文宇: B2B营销的过程当中,是不是有一些成熟的体系,是否能够给企业指引呢?

九枝兰 B2B营销的过程当中,是不是有一些成熟的体系,是否能够给企业指引呢

窦文宇:我总结了关于内容营销四个原则。第一:根基。包括核心内容,相关内容,发布频率及内容传播。内容的核心是关于自家产品,但也应扩展到整个行业或关联领域。内容的原创及发布必须保持较高的频率以期获得更好效果。最后,内容必须依赖恰当的传播策略才能发挥更大的影响力。第二:技巧内容营销的基础当然是内容本身。但同样的内容,如果用不同的方式组织表达出来可能在效果上会有差别。在实践中, 向别家的成功案列多学习, 掌握内容营销的不同技巧,你的效果将超出你的想象。第三个:亮线。必须找到内容营销亮线,即你做内容的风格,个性及闪光点。只有独特的声音,才能让你从内容营销的大海里冒出头,被清晰地记住,旗帜鲜明地扩散。企业做内容营销,同质化是灾难。只有找准自己的亮线–并发扬光大,才能闪亮跃出!第四个:价值观。内容营销的最高境界,不是资讯、技巧或特征而是你的价值观。

该话题部分内容来源:http://weibo.com/ttarticle/p/show?id=2309403959900848969772

九枝兰:作为内容的生产者或者分发者,需要具备怎样的能力

窦文宇第一敏锐 ——对市场非常敏锐。我最近在微博上写了篇关于微博 VS Twitter 的文章。当下微博的市值刚刚超过Twitter,这篇文章的时效性就很强。第二:具备随时随地都要做的精神内容工作不是一个朝九晚五的job —— anytime jobs。

第三:基本技能。我觉得越来越重要的可能是视频,现在我们招聘营销人员我都非常关心是否会拍摄、剪辑视频。第四:激情。内容营销比传统营销更难做,要是没有passion,很难完成工作。

九枝兰:对于内容营销,企业是否存在误区呢?

窦文宇:主要有三个误区:

第一: 新瓶装旧酒。现在有很多关于内容营销的颁奖广告,只是将原来的传统活动、广告套上了内容营销的名字。内容营销是一个fundamental里的所谓的paradigm shift,是对营销理念的全新颠覆。传统营销只是卖产品,而内容营销是产品外的另一种元素 —— has to be nutritious。

第二:企业对内容营销的理解可能稍微狭隘,觉得是自媒体、社交网络。因此企业需要在营销理念上进行自我升级。

第三:认为内容营销是快速药。很多文章关于“如何快速涨粉”等,这都违背了营销的发展规律。内容营销不是万灵药,是一个扎实的工作,不可能只是靠内容营销忽悠消费者。

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